ピッカーが先に暖かくなったのは偶然ではない

アクティブチューニングピケ真っ先に春の匂いがした。3月12日に発表されたピケスポーツ用品有限會社の2013年通期業績公告によると、2013年通期の営業収入は26.129億元、毛利は9.3億元、粗利益率は35.5%、純利益は2.4億元に達した。このうち、2013年下半期の営業収入は2013年上半期より22.8%上昇し、純利益は72%増加した。2013年下半期の純利益は2012年下半期より117.8%上昇した。

ピケスポーツの許志華CEOは、「過去2つの財報周期の純利益が大幅に増加した一方で、ピケ2014年の第2四半期と第3四半期の受注會のデータが連続して増加しており、業界の暖かさ回復のシグナルが強まっていることを示している」と話した。

　　海外市場の収入は引き続き上昇し、営業総額の20.4%を占めている

國內市場が回復する一方、ピケの海外市場は依然として目を奪われている。2013年、ピケの海外市場の売上高は5億3000萬元に達し、會社の売上高に占める比率は2012年の13.4%から2013年の20.4%に上昇した。企業の年間総収入に占める海外市場収入の比率は年々上昇しており、ピケは引き続き中國スポーツブランドの海外市場販売臺數NO.1の座を維持している。

2005年に國際化戦略を全面的に深化させて以來、國際市場でのピケの知名度と売上高は上昇し続けている。現在、ピケ氏はNBA、FIBA、WTAなどの國際トップ大會組織と戦略的な協力協定を結び、マイアミ?ヒート、ヒューストン?ロケッツ、サンアントニオ?スパーズなどのNBAトップチームとトニー?パーカー、ショーン?バティールなど20人近くのトップNBA選手と契約している。また、ニュージーランドオリンピック委員會、スロベニアオリンピック委員會、ドイツバスケットボール協會、米國の大學生代表団など10以上の國家レベル組織がパートナーシップを結び、國際ブランドの知名度と製品競爭力が持続的に向上している。

このうち、ピケの米國市場での2013年の販売臺數は2012年と比べて100%を超える伸びを実現した。ヨーロッパではピケスターバスケットボールくつ一時は供給が追いつかなかったこともある。ピケは國際的な主流市場で成功し、國際二三線國の小売業者がピケブランドの代理店に対する自信を倍増させた。ピケ氏は先月、本部のある泉州でスウェーデン、フィリピンなど4カ國と代理販売協定を締結したばかりだ。現在、ピケの國際代理店の數は40社を突破し、ブランド製品は80以上の國と地域に広がっている。

ピケの許景南會長は、今後3年間でピケブランド製品を100の國と地域で販売する目標を達成する見込みだと予想している。

ピケブランドの価値が上昇し続けているスター製品の海外販売価格は100ユーロ超

國內市場でも國際市場でも、スポーツ用品消費市場の成熟に伴い、消費者は科學技術の含有量が高く、ファッションを設計し、細工の細かい専門製品のために注文したいと考えている。20年以上にわたって製品の研究開発、製造に継続的に投入されてきたおかげで、ピケは中國の北京、広州、泉州、米國のロサンゼルスに4大國際化研究開発設計センターを開設し、その特許と革新技術と技術はすでに40余項を突破し、中國のスポーツブランドの上位に位置している。

同時に、NBAのトップスター、FIBAの各インターコンチネンタル選手権などのプラットフォームの共同普及の下で、ピケの最新テクノロジーを搭載した製品も専門機関と消費者に認められた。その中で、パーカーがヨーロッパの各賞を席巻するのを助け、ピケ獨自のグラディエントテクノロジーを搭載したパーカーTP 9シューズは、北米の専門SNEAKERメディアCounterkicksに「2013ベスト10」と「最も驚喜したシューズ」に選ばれた。ピケはもう一人のNBAスタージョージ?ヒルがデザインした専屬シューズピケ大三角GH 3で、Complexsneakerが選ぶ2012-2013シーズンNBA「ベストテン」の5位も獲得した。

優れた性能と優れた性価比により、ピケのスターシューズはファンの人気を集め、販売臺數は右肩上がりに上昇している。ピッカー社によると、パーカーTP 9のシューズは歐州で100ユーロ以上、國內で600元以上販売されている。それでも、ピッカーが初めて2萬足のパーカー専屬サイン入りシューズを発売したのも一時供給が追いつかず、過去1年間に何度も補充され、その出荷數はピッカースターのバスケットボールシューズの販売記録を樹立した。

　　能動的な調整による効果的な注文額と同店の販売臺數は2季連続で増加した

中國のスポーツ用品業界はこの1年間、低迷から抜け出せていないが、ピケ氏は2013年下半期に真っ先に回復の兆しを見せた。ピケが12日に発表した2014年第3四半期の受注會と2013年第4四半期の同店の売上狀況によると、2014年第3四半期の受注會の受注総額（卸売価格で計算）は2013年同四半期に比べ10%から20%増加した。2013年の同店売上高（小売価格ベース）は、2012年の同四半期比で低い単位數成長を記録した。これはピケの四半期受注と単店売上高が2四半期連続で増加したことだ。

実際、ピケが先に暖かくなったのは偶然ではない。市場低迷に最も早く対応した企業として、2012年初めからピケは卸売から小売までの運営モデルの転換を行い、「フラット化」ルート戦略を採用し、発注モデルを変更し、補充數量を増やし、より國際的な第7世代店舗を広く開設して端末イメージを最適化するなどの一連の措置を通じて、會社の経営狀況を持続的に改善させた。

ルート建設では、ピケ販売業者の數は2012年の59から2013年の66に上昇した。これと同時に、ディーラー直営のサイト數はサイト総數の36%に上昇し、単店の営業面積も2012年の86.7平方メートルから2013年の88.6平方メートルに増加した。市場を細分化することで、ディストリビュータがより多くの直営サイトを開設することを奨勵し、また規模が小さく、効率が低い小売サイトを閉鎖し、市場に対するピケ製品の反応の柔軟性を大幅に強化し、より多くのピケ旬の新製品が市場に參入し、新製品の割引が徐々に減少し、在庫販売促進の規模も徐々に小さくなり、これにより、ディストリビュータの収益性は過去數ヶ月にわたって改善され続けています。

ピケグループの許志華CEOは、「ピケは2014というスポーツのビッグイヤーのチャンスをつかみ、ソチ冬季五輪、バスケットボールのワールドカップ、南京青奧會などの良質な國際資源を引き続き利用し、國際マーケティング新攻勢世界中の消費者、スポーツ選手により優れたサービスと製品を提供します。」