邱光和：企業(yè)は悪くないです。2017年にもう二つの森馬を作ります。

2014年の両會の間に、商人としてこの中國の最高レベルの政府會議に參加した邱光さんは穏やかに見えました。これは彼の企業(yè)が困難な経営から転身したばかりのことと関係があります。この春の盛會に彼は翌年上京した。7日午後、浙江代表団の邱光駐屯地で中國ネット記者のインタビューを受けた。

去年の國內(nèi)服飾業(yè)界は國際情勢全體の影響を大きく受け、中國服裝市場は各界の注目を集めています。アパレル業(yè)界の在庫問題、業(yè)績の伸びが遅い問題が市場の冷靜な思考を引き起こしました。

「森馬服飾は現(xiàn)在の狀況が非常に良く、ほぼ在庫ゼロに近い」と邱氏は記者団に語った。

私たちは銀行にお金を貸したことがありません?，F(xiàn)金はまだ50億元あります。私たちはまた、溫州の民営銀行を設(shè)立しました。これは私たちのグループ経営戦略です。將來は金融戦略を通じて経営の多様化を?qū)g現(xiàn)したいです。

これは特色のきわめて鮮明な企業(yè)です。IPOを通じて資本市場に進出しましたが、80%を超える株式はまだ彼の家族の手に握られています。北上広域などの第一線都市では支店や工業(yè)団地がありますが、溫州に本部を置くことにしました。この露出率の高い中國の都市です。同時に邱光とまた理念が先進的で、十數(shù)年前に國內(nèi)市場に先駆けて無工場化の看板営業(yè)を行っていました。獨創(chuàng)的で決斷的なスタイルは彼の企業(yè)を溫州で牛毛のように多くさせます。紡績商品市場の急速な上昇は、これらの決斷が十分に正しいとは限らない。これまでGXGを買収することによって広範な市場論爭が発生してきたが、市場に敏感な判斷と迅速な執(zhí)行力が今日のブランドの影響力をもたらしたことは否定できない。

経営の華麗なる転身

過去1年間、中國の衣料品業(yè)の在庫は大きな問題であり、大量の在庫は山のように企業(yè)の頭に押し付けられていました。中金は業(yè)界の研究報告で、「粗利率は明らかに改善されておらず、期間中の費用の伸びが速く、業(yè)績は前年同期比7%下落しており、服裝全體の消費は依然としてプラス成長を維持しており、上場伝統(tǒng)ブランドの問題は、値上げ率が高く、直営でない、あるいはブランドの老化にある」と述べました。森馬服飾も一時マイナス成長を指摘され、在庫の問題が深刻化したと同時に、販売費用率が大幅に上がり、売上高が落ち込んで、業(yè)績が予想を下回りました。

森馬服にとって2013年は華やかなターンと言えます。一年間の在庫化とブランド戦略の調(diào)整を経て、非営利の店舗を閉鎖して、今の企業(yè)は成長しています。

邱光さんは彼の企業(yè)に自信を持っています?！杆饯郡沥违芝楗螗嗓伟k展もとてもいいです?！工长欷峡照摛扦悉胜?、Euromonitorの市場調(diào)査データによると、現(xiàn)在の森馬ブランドはわが國第二位のカジュアルアパレルブランドであり、バラバラブランドはわが國第一位の子供服ブランドであり、両ブランドは細分化業(yè)界でリードしています。

邱氏によると、森馬氏は顧客に対するサービスと品質(zhì)に対するコントロールを強め、広告と支持の投入を増やすのではない。18年にわたって、森馬はますます成熟したブランドに向かっています?，F(xiàn)在の市場は100%國內(nèi)にありますが、將來的には海外に進出し、中國のブランドを世界に進出させます。

森馬も溫州のパイロットバンクを設(shè)立し、多ブランド経営、総合経営の試みを行った。彼は話しながら考えています。どのように金を通じて改善するかは良い機會期間として、資本プラットフォームの上で適度に多元化の経営の試みを行って、現(xiàn)在いくつかの初歩的な考えがあります。

森馬さんは途中で來たのは順調(diào)とは言えませんでした。GXGを買う時、「大きな値段で偽の洋ブランドを買う」と揶揄されました。株価は一時停止されました。市場のブーイングの音がして、市場価値は30億近くになりました。しかし、森馬さんは中國のハイエンド市場で短所を補うという心理狀態(tài)が見られます。

フォーブスランキングの服飾業(yè)のトップにランクされた邱光氏は、自身の理解を持っており、メディアに対し「私たちは資本を遊ぶのではなく、未來を求めている」と平然と語った。{pageubreak}

止まらない自己革命

邱のアイデアによると、今後はオンラインショッピングモールの販売を増やし、ラインライン下でのインタラクティブな小売モデルを構(gòu)築し、2017年までに會社の第4次五カ年計畫が終了する時、現(xiàn)在の規(guī)模の森馬を2つ新たに建設(shè)する。森馬內(nèi)部はこれを二次創(chuàng)業(yè)にして、心の中でもブランドの上でもいつまでも革命にあります。

設(shè)計上、以前の自主設(shè)計から開放的なサプライチェーンを構(gòu)築するようになりました。設(shè)計の要素と位置付けが森馬の位置付けに合っていれば、全部採用できます。電気商の発展においても、以前の消化在庫を主とする方式を変えて、大量の電気商の特別供付金を増やして、ラインの下での差異化を?qū)g現(xiàn)します。広告の投入は単獨チャンネルの大規(guī)模なテレビ投入ではなく、相互性の良いインターネット広告に転向します。

昨年のGXGは最終的にキャンセルされましたが、良いブランドの買収と探しは停止されていません。將來は中高級ブランドの買収を希望しています。良いブランドの代理経営を通して、絶えず勉強しています。この點に関しては、草の根起家の森馬氏は誠意を持っています。

邱は創(chuàng)業(yè)の初めに、“森馬伴あなたの一生”の美しいビジョンを持っています。幼児から晩年まで、森馬というブランドの一族の中で、お客様の必要な服裝を見つけられます。森馬氏は努力を通じて、2017年までに傘下のブランド數(shù)を既存の8～10個に拡大することを目指す。

「ここ數(shù)年はほとんど元のものをひっくり返してきた」と森馬會長補佐、夢多多社長の趙小波さんが記者に語った。夢の多さは森馬傘下のもう一つの新ブランドで、現(xiàn)在の製品は夢多多服飾があり、ワンストップ式児童文化創(chuàng)意総合合體「夢多多小鎮(zhèn)」があります。

ここ數(shù)年、電商の発展は都市に大きな変化をもたらしました。未來の都市複合體の中で、百貨店の販売は減少します。體験式のサービスの比率は絶えず増加します。

工場がない企業(yè)として、森馬服飾は7年以內(nèi)に300倍の高成長を遂げました。邱自身によると、森馬は非常に責任のある企業(yè)であり、森馬が提唱しているのはプラットフォームの調(diào)和とウィンウィンであり、上流と下流のコアパートナーに対して、資金あるいは信用授與の面でのサポートがあります。將來は金融サービスの実體の環(huán)境を通じて、財務(wù)會社を設(shè)立し、上流企業(yè)と代理店にサービスを提供したいです。

また、創(chuàng)意的なアパレル産業(yè)は著実に革新的な伝統(tǒng)産業(yè)の支持が必要であると述べ、伝統(tǒng)技術(shù)の改造に対する國の支持を事後において事前に置き、革新と技術(shù)改造の力を強化するよう呼びかけました。同時に、ビジネスモデルの革新と専門的な人材の導(dǎo)入に対するサポートを強化し、実體経済のモデルチェンジとアップグレードを促進することを期待しています。