戦狼舊家施海容：「ファッション」は三四線都市に送ることができます。

＜p＞＜strong＞反対を押し切ってブランド路線を堅(jiān)持する＜／strong＞＜p＞

＜p＞2008年のある日、施海容は重要な決定をして、卸売りからブランドに変えました。

この決定はすぐに同業(yè)者と取引先の理解を引きつけて、甚だしきに至っては多くの人は明確によくないことを出して、海容を施して“頑固です”が堅(jiān)持します。

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＜p＞「周りの人が卸売りをしていました。ファッション男裝の分野では、卸売りのほうがよくできています。利益はいつも同業(yè)者の上位にあります。

この時(shí)突然ブランドを変えました。多くの人が私を『狂っている』と思っています。」

施海容氏は記者に対し、卸売りからブランドに転じる考えが芽生えたのは、當(dāng)時(shí)の本土スポーツブランドの成功経験に促されたからだと語った。

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＜p＞「卸売転ブランドは當(dāng)時(shí)のファッション男裝の分野では新しいかもしれませんが、＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”スポーツブランド＜a＞分野ではすでに盛んに行われています。卸売りは長(zhǎng)い間行われていません。企業(yè)は大きく成長(zhǎng)したいのです。ブランド路線を走ります。」

多くの人に質(zhì)問されましたが、シュウ容さんは今回の調(diào)整がオオカミ家にとって、いい転換のきっかけになるかもしれないと楽観的に考えています。

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＜p＞2008年は金融危機(jī)の真っ只中であり、この時(shí)期にモデルチェンジを行い、必要なのは勇気だけではなく、策略である。

施海容は紹介して、初めは多くの抵抗と困難にも出會(huì)って、卸売りをするのは簡(jiǎn)単で直接で、効果と利益が現(xiàn)れるのは速いです。

施海容の話で言って、卸売りをする時(shí)、年末になると、いくつかの株主は會(huì)計(jì)してお金を分けて、いいです。

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＜p＞ブランドを作るには、チームとチャネルの建設(shè)、マーケティングモードの転換、製品開発の健全性など、一連の新しい仕事が必要であり、施海容に一度は「ストレス山大」を與えたが、彼は諦めたことがない。

「ここ數(shù)年は一番苦しい數(shù)年間で、チームを拡大して市場(chǎng)を作ってルートを作って、毎日ほぼ同じことのために奔走しています。」

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＜p＞一方で、海容の圧力はお客様からも來ています。

卸売り市場(chǎng)が比較的に人気がある時(shí)に、オオカミの舊家は突然卸売りからブランドに転向して、多くの取引先を少し“気絶”させます。

これらのお客様の年齢は五六十歳になり、事業(yè)＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”の版図＜a＞を大きくすることができなくなり、戦狼家のモデルチェンジに非常に抵抗しています。

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＜p＞しかし施海容は心を一つにして、モデルチェンジしなければならない。彼は自分でお金を取り出してお客さんのためにトレーニングし、洗脳して、最初に卸売りしながら専売するモデルを選んでもらって、「もしこの取引先を切ったら、オオカミ家の今日の発展規(guī)模はなく、ルート建設(shè)も制限されています。」

今でも少數(shù)のお客さんは戦狼家の発展のペースについていけませんが、施海容さんはずっと彼らにチャンスを與えます。

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＜p＞幸い、ブランドモデルの効果は2010年末から現(xiàn)れ始めました。

その時(shí)、卸売りが難しくなり、借金が多く、在庫が深刻になり、多くの問屋が受動(dòng)的な立場(chǎng)に陥り始めました。

この時(shí)のオオカミの舊家は、2008年に前倒しで「陣痛」を経験したため、2011年には比較的気軽に市場(chǎng)「ハイジャック」を過ごせるようになりました。

多くの同行者がシュウ容氏に対しても質(zhì)疑から認(rèn)め、學(xué)びに転じた。

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＜p＞＜strong＞他の道を切り開いて大衆(zhòng)ファッションに位置付けます＜/strong＞＜p＞

＜p＞初めてのモデルチェンジ調(diào)整が報(bào)われ、端末が増えるにつれて、戦狼家ブランドはますます消費(fèi)者に知られるようになりましたが、これはオオカミ家が非常に成功したという意味ではありません。

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＜p＞福建の消費(fèi)者にとって、ファッション男裝は珍しくないです。九牧王が買収したFUNから利郎のブランドL 2まで、カービング、左岸、狼道というブランド企業(yè)はファッション男裝を主な位置づけとしています。

これに対して、オオカミの舊家はこれら＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”ブランド＜a＞より低い位置にあるだけでなく、販売価格もやや劣る。

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＜p＞しかし、施海容は、これがオオカミ家のチャンスだと考えています。

もしカービンが一、二線市場(chǎng)をリードして、狼道が二、三線市場(chǎng)を攻撃したら、戦狼家が進(jìn)出したのは三、四線市場(chǎng)です。これはまだ開発と発掘が必要な活力市場(chǎng)です。

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＜p＞本土のファッションブランドの競(jìng)爭(zhēng)以外にも、マクワフィ、ジャックジョーンズ、CK、GXGなど國(guó)內(nèi)外の有名ブランドの多くは同様に戦狼家のライバルです。

資金については、これらのブランドとは比べられません。知名度を言うと、これらのブランドは明らかに一段高くなっています。オオカミ家はどうやって包囲を突破しますか？施海容は自分の考えがあります。

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＜p＞「その切っ先を避けて、別の道を切り開く」という施海容さんは他のファッションブランドとは違った製品を位置づけています。戦闘狼の舊家を大衆(zhòng)ファッションと位置づけています。全體の価格はやや中低で、消費(fèi)者グループは主に18歳から35歳の大學(xué)生と就職したばかりの社會(huì)人と位置づけています。

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＜p＞「この部分の人はおしゃれをして、ファッションを追求して、未來の生活に対して渇望しています。彼らは絶えず努力して、ファッション情報(bào)を吸収するのが早いです。」

施海容によると、この部分の消費(fèi)グループの位置づけによって、オオカミの舊家は二つの生活狀態(tài)によって製品の設(shè)計(jì)を行う。

その中の一つのシリーズは生活レジャーで、表現(xiàn)は気楽で自由です。もう一つのシリーズはストリートファッションで、もっとファッション的な若者グループに適しています。

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＜p＞シュウ容氏によると、オオカミの舊家の最大の利點(diǎn)は位置付けが高くないことであり、大衆(zhòng)ファッション＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞主流市場(chǎng)＜a＞は県城、先進(jìn)都市の郷鎮(zhèn)のように、空間が大きい。

私たちはファッションをこれらのところに送っています。

私たちの製品は一、二線都市にも市場(chǎng)があります。三、四線都市にも市場(chǎng)があります。

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＜p＞しかしシュウ容氏は、位置付けが高くないからこそ、他のファッションブランドに比べて、戦狼家の毛利率は相対的に低いと言っています。

そのため、施海容は特にコストのコントロールを重視します。

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＜p＞「私たちの産業(yè)チェーンは完備しています。研究開発、生産から販売までは自分でコントロールしています。

特に生産面では、原料から製品への輸出プロセスを厳しく把握し、無駄を減らす。

施海容の紹介によると。

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＜p＞＜strong＞新たに出発してO 2 Oモード＜/strong＞＜p＞を作ります。

＜p＞消費(fèi)者の消費(fèi)方式が多様化するにつれて、オフラインブランドはオンラインブランドの衝撃を受けた。

特に、オオカミのようなファッショナブルなブランドは、消費(fèi)者の顔は、流行に沿って、インターネットに追隨する若い消費(fèi)者のグループです。

どうやってチャネルを変えていくかが、この消費(fèi)者の群れをとらえることが、施海容的思考の焦點(diǎn)となっている。

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＜p＞「オフライン店舗の顧客數(shù)がオンラインで分割されており、オフラインの限られた店舗空間は、消費(fèi)者の多様化に対するニーズを満たすことが困難であり、オフラインブランドが直面している重要な問題である。

従來のPCベースの電気商は同様にいくつかのボトルネックに直面しています。例えば、従來の電気商はユーザー體験が足りないなどです。

施海容は、オンラインと伝統(tǒng)的な電気商の二重のボトルネックを突破して、相互補(bǔ)完、連動(dòng)させて、O 2 O（オンライン下のビジネス機(jī)會(huì)のインタラクティブ）は或いは良方であると考えています。

そこで、去年から、いろいろな研究と検討を経て、この新しいプロジェクトは戦狼家の中でひっそりと発芽しました。

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＜p＞戦狼世家男裝は千個(gè)以上の端末網(wǎng)を持つオフラインブランドであり、施海容から見ると、オフラインの店舗チャネル優(yōu)勢(shì)を利用して、戦狼世家は掃コードによって引流、微信プラットフォームのメンテナンスなどの方式で、オフラインのユーザーグループをラインに連れてメンテナンスすることができます。

「線の下から線の上まで」は重要な過程です。

施海容の理解の中で、ここの線の下で販売のルートを指して、伝統(tǒng)の線の下で実體の店のルートを含んだだけではなくて、新興のオンラインのルートをも含みました。

彼の紹介によると、現(xiàn)在の戦狼舊家配置のルートは、オフラインの実體店ルート、電気商プラットフォーム、微信商城と公式サイトのショッピングモールを全面的にカバーしています。

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＜p＞「私達(dá)は今ソフトウェアを予約しています。將來的には、私達(dá)の実體店會(huì)員、ウェブサイト會(huì)員、マイクロ會(huì)員のデータは全部通して、顧客の流れ、情報(bào)の流れ、物流、資金の流れの効果的な融合を?qū)g現(xiàn)します。」

これこそ施海容の全面レイアウト＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”＞O 2 O＜a＞の本當(dāng)の目的です。

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＜p＞施海容から見ると、ケーブルをリンクして販売システム、電気商プラットフォームシステム、公式サイトのショッピングシステム、微信商城システムを販売するには、ERPシステムとVIPシステムを打開する必要があります。これはまさに戦爭(zhēng)狼舊家がO 2 Oモードを起動(dòng)する前に、心を潛めて考え、研究するものです。

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＜p＞「O 2 Oを?qū)g現(xiàn)するには、少なくとも商品デジタルシステム、ERP聯(lián)通システム、販売ルートシステム、物流システム、普及システムなどの5つのシステムを通じて、パッケージ項(xiàng)目を整えてこそ、社內(nèi)でO 2 Oを動(dòng)かすことができる。」

施海容氏によると、O 2 Oの新モデルは企業(yè)にとって深い変革であるが、このような大なたを振るった後、伝統(tǒng)的な店舗、PC端末、攜帯端末のブランドマルチチャネル販売モデルを?qū)g現(xiàn)するという。

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＜p＞O 2 Oモードを構(gòu)築するとともに、施海容は省代制度を改変し、小地域代理にすることも考えています。

「省代制度にはすでに借金や返品など様々な弊害が出ています。

小ゾーンエージェントを直接実行すれば、O 2 Oモードをより良く推進(jìn)し、地域と地域間の利益衝突を避けることができる。

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