アウトドアブランドの注文は製品體験を積み上げるのが王道

最近はアウトドアブランドの注文會のピークにあたり、靴業界の卸売?小売業の大背景の下で、ブランドの総合的な実力で市場の愛顧を得ている本土のアウトドアブランドたちも、期せずして製品體系の整備、端末小売管理の精耕細作に重點を置き、ルート運営能力の向上を図っている。

　　製品體験は王道

2014年、天倫天のより多くの製品科學技術がこのような「包裝」で天倫天の端末サイトに生き生きと登場するという。天倫天許騰達氏によると、天倫天ブランドは5年間発展しており、この間、さまざまな大小ブランドの活動を合わせて100以上があった。今年の最も重要な仕事の一つは、ブランド、製品、イベントの3つの連動を強化し、イベントで製品を包裝し、販売を推進し、ブランドを引き上げることだ。

一方、許氏によると、天倫天はブランドの新たなマーケティング戦略「北緯30度征戦」をめぐり、一連のイベント參加者の製品體験を通じて、天倫天アウトドア科學技術システムを検証し続けるという。このアイデアは、昨年8月の秋冬新製品発表會で初めて発見されたもので、対外的に発表されたブランドマーケティング戦略と結びつけて、當時、天倫天は生體工學を大量に運用し、自然のさまざまな要素を製品に融合させ、製品をより接地させることを試みた。今では、新しい製品シリーズ構造と製品技術理念を用いて、さらにその製品価値を大幅に向上させ、それによってブランドの含金量を向上させ、ブランド全體の発展のために良好な基礎を築く。

　　各種訓練キャンプが続々と登場した

現在、本土のアウトドア用品企業は製品に力を入れているほか、より多くの精力を端末小売管理に集中しており、サンフレー、天倫天注文會と同時に行われているのは、そのブランドの端末小売管理訓練キャンプと各種訓練會であり、企業はこの方面で人力、物資、財力の投入に少しもけちをつけていない。

サンバーレを例にとると、過去數年、サンバーレは國內のアウトドアで長年上位の市場シェアを占めており、1500社を超えるエンドポイントの數はこのブランドの発展過程とブランド力を大きく代表している。しかし、陳嘉泰氏はますます心配している。販売拠點を拡張することはブランドの地位を達成する重要な一歩だが、小売管理が小売數量化の転換に追いついていなければ、ますます多くのマイナス効果が続き、最も直観的な反映は在庫と業績であると推定される。

そのため、端末販売管理レベルを向上させ、小売システムの最終的な標準化のための基礎を築くために、特に今年サンバーレは既存の製品シリーズを再整理した後、より多くの科學技術要素と製品體験を與えられた3つのシリーズを発売した。

「これらの製品は現在のアウトドア業界の最新のテクノロジーを代表している以上、最新のテクノロジーはポスターやコーポレートブランドの広告だけに留まることはできません。端末の著地、販売の中で見せる必要があります。それでは、全國各地の販売エリートたちに新製品の販売情報と2014年秋冬製品の小売ノウハウを身につけさせなければなりません」と陳嘉泰氏は考えている。製品トレーニングのほか、サンバーレはVI運用規範トレーニング、端末空間計畫トレーニング、店舗陳列標準トレーニング、アフターサービス標準などの各方面で関連する小売カリキュラムトレーニングを展開することも重要な議題となっている。

泉州戸外プレートは端末小売の精耕細作に転向し始めた。各種訓練キャンプは彼らのルート管理戦略の重要な一環であり、最終的には標準化された小売端末管理システムを形成することである。小売端末全體の凝集力と求心力を高めてこそ、ブランドをより速く、より安定して前進させることができるからだ。