服裝のマーケティングのモードは歩いてきます知恵

10年前、多くのメディアが人々に奇跡を見させました。レンタルエレベーターを広告スペースに改造しただけで、ホワイトカラーに対する概念によって広告スペースを高価にレンタルし、その中から得た利益は驚くばかりでなく、革新理念による利益も多くの中國企業にビジネスモデルとビジネスモデルを重視させ始めました。マーケティングイノベーション。今日になって、ほぼすべてのブランドを大きくしたい企業は、マーケティング戦略を行うために完全なチームがあります。彼らから見れば、モデルの革新は非常に重要です。

2月から3月まで、記者は連続して數十人のブランドのマネージャーを取材しました。これらのブランドは男裝から女裝まで子供服からアクセサリーまで、高級の既製服からウェディングドレスまで、更に速いファッションまで、ビジネスモデルに自分の特徴を融合させる実踐、ビジネスモデルに対してブランドの重視とビジネスモデルの革新に対する渇望を見せました。

今の中國は服裝産業は無聲の戦爭のようです。表面は波が穏やかですが、中は戦火が絶えません。わずか數年間で、多くのブランドが倒れ続け、更に多くのブランドが湧き上がってきました。これは13億人の大市場を持っています。激しい競爭の中で依然として盛んに発展しています。ただ発展の方向は以前のように保守的で伝統的ではありません。

今のアパレル産業は、一體何が企業の発展を制限する最大の問題ですか？高在庫、高コスト、伝統的なルートの低迷、それとも上流と下流の接続がうまくいかないですか？もし在庫に圧力があるなら、「先物大規模生産」から「現物敏捷式製造」に移行できますか？もし果伝統的なルートが低迷しているなら、O 2 Oを通じてラインの下の全體的なインタラクティブを実現できますか？もし上流とのつながりが悪いなら、上流資源を統合したら、末端ブランドと精確にドッキングできます。

激しいO 2 O

エレクトビジネスのプラットフォームの臺頭を責めて伝統的なルートに圧力をかけてはいけません。実際には実體店舗の客流量がオンラインで分割されています。多くの原因はライン下の限られた店舗の空間が消費者のスタイルの多様化に対するニーズを満たしにくいことです。これはライン下のブランドが直面している重要な問題です。電気商も同様にいくつかのボトルネックに出會うことができて、たとえばユーザーの體験に不足します。ですから、今のO 2 Oの熱線は偶然ではなく、必然です。そして一夜にして、O 2 Oは企業の話題となっています。同時にどのようにこのモデルをうまく運用するかは、獨自のブランドの獨特な優位性をどう革新するかによって、2014年の春一番の話題となります。

O 2 Oを実現するには、少なくとも商品デジタル化システム、ERP聯通システム、販売ルートシステム、物流システム、普及システムなどの5つのシステムを通じて、パッケージプロジェクトにしてこそ、社內でO 2 Oを動かすことができる。戦狼舊家O 2 Oプロジェクトの統括者として、戦狼舊家男裝董事長補佐の馮莉氏によると、O 2 O新モードはすべての企業にとって深い変革であるが、このような大々的な刀をふるった後、伝統的な店舗、PC、モバイル端末のブランドマルチチャネル販売モデルを実現するという。

ノージは今後、オンライン小売業をさらに拡大し、情報管理システムと主要なオンライン小売業者との接続能力を開発する予定です。私たちは第三者の電子商取引會社に製品を販売しますが、同社はスマートフォンアプリを通じてオンラインで私たちの製品を販売します。ノキニュースセンターの王偉擔當者は、「ここ數年のオンラインプラットフォーム販売経験の蓄積を通じて、グループの未來の製品ラインの拡充と発展に協力し、標準化管理モデルと物流ネットワークを構築し、グループの自社ブランドのネット販売プラットフォームを構築したい」と話しています。

服以外にもO 2 Oモードのゴールドジュエリーの動きが見られます。「ジュエリーブランドですが、ファッションブランドの「珍尚銀」もO 2 Oを試しています。私たちは全力で電気商取引プラットフォームを作っています。同時にマイクロショッピングプラットフォームを押しています。私達の実體店では二次元コードが設置されています。消費者は二次元コードをスキャンした後、『珍尚銀』のWeChat共通番號を登録して購入します。WeChatプラットフォームは定期的に新商品を発売します。消費者はWeChatで自分の好きな商品を見て、二つの方法で買います。一つは中國の金の実體店で直接買うことです。実物だけでなく、「珍尚銀」のサービスも體験できます。中國黃金傘下のブランド「珍尚銀」の擔當者斉濤さんはO 2 Oモードに自信を持っています。「現在、中國の金は全國に2300あまりの実體店があります。貴重品尚銀の専用売り場があります。二、三線都市をカバーして、消費者に便利にオンラインラインの下で共融の優良サービスを體験させています。今回の出展はCHIC 2014です。マイクロショッピングプラットフォームと電気商取引プラットフォームを同時に発売します。

ルートの整合を探る

電子商取引は急速に発展していますが、ネットの圧力で、伝統的なルートも積極的に自分を変えています。このたび多くの小売商に「大シャッフル」と呼ばれるデパートの変革は、自分の知恵で社會の発展に適応しています。伝統小売業者も急速に生まれ変わり、単一のルート？マルチチャネル？ユニークなチャネル統合？特にオンライン経済の急速な融合によって、伝統小売業者も急速に生まれ変わっており、インターネットステーション、実體店、サービス端末、ダイレクトメールとカタログ、コールセンター、ソーシャルメディア、モバイル機器、ゲーム機、テレビ、ネット家電、訪問サービスなど様々なルートを通じて顧客と対話している。これらのルートは互いに整合して、互いに呼応して、またいっそう深化して揉み合わせました以上の各種の代表的な新しいモード、全方位のマーケティングの力になります。

贅沢なスタイルに焦點を當てた女裝ドレスブランド「ラサール」は、製品の位置づけとスタイルを考慮し、高級ウェディングベールの影館と女性の會所に端末を置く。私達はルートを重視しています。協力の影樓と會所については、その中で自分の専門売り場を設立したいと思います。現在、全國各地に數十軒のこのような場所があります。私達も結婚式の寫真展と服裝展を通して、より多くの協力を求めます。ラサーゼイブランドの責任者であるルバイ星氏は、中國でドレスを作るには過程が必要だが、中國市場では高級婦人服のドレスが必要であることを確認した。

同様にハイエンドのルートを歩いて、琥珀の製品を強大な雅雯ブランドにしたいです。琥珀は高級かつ価値の高いジュエリー商品で、デパートのような伝統的なルートのほかに、高級クラブを愛顧しています。雅雯は現在國內の比較的大きいファッションウィーク、ジュエリーショーに積極的に參加しています。同時に高級な茶葉、紅木會所と協力しています。雅雯ジュエリーの関連責任者の范蒸さんによると、これらのクラブは全部特徴があります。つまり、お客さんは主體製品に引き付けられている同時に、他のオプション製品も體験します。私達はこのようなルートを利用して製品を普及させ、高客単価を促進し、同時にハイエンドの顧客の忠誠度を育成したいです。

高級ブランドに比べて、長年従事しています。子供服ブランド運営の郭志剛はルート統合に対して自分の理解を持っています。彼は自分の「J 2子供用品庫」概念を持ってCHIC 2014に出展しています。また、自分のルート整合理念を普及して実行したいです。「オープンプラットフォームを提供して子供服の製品を統合し、三網合一のルートを提供し、端末収益モデルの統合輸送、コミュニティ型店舗を中心とした消費體験を行い、端末運営においてゼロリスクコントロールを実現することを目指しています。」

見識のある革新

2013年のもう一つの注目モデルはライフスタイル體験店モードです。服のブランドラインの下で実體店は體験性をますます強化して不可逆的な成り行きになります。これもオンライン製品に対して大きな優位を経験することができません。このような背景の下で、より純粋なライフスタイルを體験する店のスタイルが重視されるのは當然です。

「私たちの製品には多くのアクセサリー、家庭用品が入っています。そして、地上の店ではアパレル製品と完璧に融合して、消費者に自由なワンストップショッピング體験を提供しています。消費者はお店で各種の服とセットになっているキッチン用品、風呂用品、裝飾品などの各種商品を見ることができます。消費者がコップや額縁を気に入ったら、買うことができます。」ファストファッションの女性服ブランドVIVIDIONの何志昆擔當者によると、生活體験館のモードは多くの消費者に実際の店で快適で暖かさを感じさせます。同時に、會社も大量の端末トレーニングと調整をした後、成功したマーケティングモデルを運営しています。

同じくファストファッションブランドで、アシュトンのSPAは垂直化してすべて管理して経営するモードが更に業界に熟知させます。「SPAモードとは、加盟店を全店直営で管理し、加盟店の店舗立地、內裝、求人研修、新店開業、店舗運営、マーケティング企畫、店舗監督、お客様管理から財務管理まで全方位の管理と指導を行います。加盟者のリスクゼロと在庫ゼロを保証するだけでなく、加盟者は店舗の日常運営狀況をタイムリーに把握し、毎日本社から財務諸表を受け取り、毎月に詳細な請求書を受け取っています。アシュトン會長補佐の張景友氏は、「ブランド運営、商品企畫から生産、小売までは會社が統制しており、伝統的な服裝業の制約要素を成功的に解決しただけでなく、獨特な発展モデルで強大なビジネスプラットフォームを開拓し、急速にチェーン規模とブランド効果の全面的なリードを実現した」と話しています。

中國を詳しく話したいならブランドビジネスモデルを革新し、三日間三晩でも終わらないと信じています。しかし、有名な経済學者の姚景源氏が言ったように、「革新は一刻も猶予できない。どの企業の革新が前列に立つと、業界の先頭に立ち、潮流をリードすることができる。」ここ二年ぐらいの中國アパレル産業の揺れを経験してから、多くのブランドがモデルチェンジを求めています。ビジネスモデルの革新は企業が激しい競爭の中で勝利する寶物になりました。未來の服裝業は更に多くて更に効き目がある商業のモードが現れて、どのように新しいモードをブランドの自身に溶け込んで勝ちを制して、仁の見たところの知恵の事です。