分析して高坪効の服裝の店の陳列の技巧を製造します。

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”は売り場に陳列されています。＜/a＞が効果を上げる最も一般的な方法です。

売り場の陳列は通常棚の陳列、壁面の服裝の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウィンドウの陳列に分けられます。

棚陳列の効果的な運用は顧客の注目を集め、直接販売の業績向上を促進する。

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＜p＞陳列は売り場の中で「平効」に対して最も重要な要素の一つです。

加盟商、ガイド、店長は販売が理想的でないと問題があると言っています。彼らが最初に思いついた対処方法は自分の陳列を調整することです。

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＜p＞売り場では、販売員が店頭の重要な位置に最新の商品を陳列していますが、店の他の位置には色、デザイン、シリーズによって売れ行きがいい商品が並べられています。

新商品は市場の検査を経ていません。販売ガイドが紹介してくれます。ベストセラーはすでに消費者に認められています。

このような分類は消費者を一目瞭然にさせることができ、その決定時間を短縮し、「平効」を高める効果がある。

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＜p＞並べ合わせには、お店全體の調和に注意しましょう。

製品シリーズの間に関連があれば、販売員はこれらの関連シリーズを楽しく全體的な環境に作ることを意識しなければなりません。

視覚的に消費者に十分な魅力を與え、美感で消費を引き付ける。

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＜p＞ファッションが足りない、基本的な自由を強調したユニクロにとって、高平効果を実現するのは大変です。

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＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ユニクロ＜a＞の店舗で、人形モデルとポスターのモデルは、顧客とコミュニケーションし、最終的に顧客を説得する重要な“人物”です。

これらのモデルには、様々な基本的なファッションが、それぞれの色の異なる、巧妙な組み合わせを通じて、觸手のスタイリッシュさを表現しています。

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＜p＞このような組み合わせは日本でも新たな言葉を生み出しました。この言葉は英語の単語をデコレーションとユニクロを半分ずつ取って、ユニクロの基本衣裝を自分の個性を強調する＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”という意味です。

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＜p＞なので、商品によっては売れないものがあると、人形モデルがこっそりとこれらの服に著替えて、お客様の購買を促進します。

また、店內の商品レイアウトも調整されます。

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＜p＞商品が本當に人気がない場合、店員が顧客から「一部を少し修正すればいい」あるいは「この服は人を引き付けないように見える」という聲を聞いたら、直ちに本社にフィードバックし、この製品は生産を停止します。

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＜p＞南京西路のフラッグシップショップの中の半分近くの商品は「タイムセール」の赤い看板を掲げていますが、値下げ商品の中には季節の新商品がたくさんあります。

服の小売業では、これはいつもの通りにはいかないやり方です。

普通の新商品の棚はめったに値下がりに參與しません。季節が過ぎたり、盛大な祭りがある時に割引があります。ZARAとH&Mなどの速いファッションブランドは全部このようです。

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＜p＞月日がたつにつれて、このような方法は消費者に「原価があまりにも高い」という疑念を抱かせ、「もう少し待てば安くなる」というデザイン心理を抱かせて、セール期間にない店舗での商売が寂しくなる。

このようなやり方はもう一つの弊害として、「値下げするのは早すぎて、元の利益を失いやすいです。遅すぎると在庫があり、一銭ももらえません。」

日本ファーストリテイリング株式會社の會長兼最高経営責任者の柳井正氏は、「経営者は、何が一番いい値下げのタイミングかを判斷する必要がある」と考えています。

＜p＞同様に、販促の仕方も多様に変化していくべきです。

深センのある衣料品店は「年齢＝割引はあなたが決めます！」というキャンペーン期間中に、あなたの誕生日を証明できる有効な証明書を提示すれば、その年に生まれたものは何割引になりますか？

これは筆者がある婦人服ブランド「三八」節のために設計した販促案です。このイベントは事前の宣伝が行き屆いていて、現地で多くの議論を引き起こしました。

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＜p＞この販促方式は人々の安さを愛する心理を十分に利用して、自分で定価できる策略でお客さんの參加する情熱を大いに動員して、在庫をダンピングして、正規品の販売を増やす目的を達成しました。

最終的に販売された製品のほとんどは6－7.5%に集中しています。何枚かの5割で、4割も現れていません。その理由は簡単です。40年代生まれの70歳近くになりましたので、この賑やかさを集めるのは難しいです。

この販促方式を設計したインスピレーションは、ある化粧品がテレビ販売において、現場の視聴者の年齢を利用して割引セールを行うという活動に由來しています。

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