インターネット「Inspur」下の伝統(tǒng)的なアパレルブランド対応策

深セン市優(yōu)美世界のようにに服を著せる有限會(huì)社の李可問(wèn)董事長(zhǎng)は、すでに襲來(lái)しているインターネットの「波」に対して、伝統(tǒng)に服を著せるブランド「重視しないわけにはいかない。早めに投入しないわけにはいかない」企業(yè)家たちのほとんどが、企業(yè)経営と管理がインターネットの考え方に溶け込むことが大勢(shì)の赴くところであり、未來(lái)のオンラインとオフラインで結(jié)合するO 2 Oモデルが企業(yè)の「標(biāo)準(zhǔn)裝備」になることに気づいた時(shí)、彼らは積極的に企業(yè)のレイアウトラインをリードし、O 2 Oを配置し、ブランドの未來(lái)の発展に新たな原動(dòng)力を注入し始めた。ただ、一部の企業(yè)ではすでに小さな収穫があったが、全體的に伝統(tǒng)的なアパレルブランドのこれらの動(dòng)きを見(jiàn)ると、現(xiàn)在はまだ探索と試水の段階にあることが多く、効果はどのように市場(chǎng)検証が必要であるか。興味深いことに、伝統(tǒng)的なアパレルブランドが続々とオンラインに進(jìn)出し始めると、オンラインブランドのインマンが実店舗の出店を計(jì)畫(huà)し始めた。

　　歌力思：O 2 O微信商城の探索モデルの革新を発表

2013年、歌力思は新たにO 2 O微信商城を発売し、全國(guó)の400の専門店を通じて顧客に會(huì)社の微信號(hào)を推薦した。現(xiàn)在、グレースのファンは約數(shù)萬(wàn)人で、これらのファンはすべて店に來(lái)たことのあるお客様をターゲットにしています。深セン歌力思服飾株式會(huì)社の夏國(guó)新董事長(zhǎng)は「この伝播の仕方は便利で、効果は強(qiáng)い」と述べた。

2014年は歌力思の「モード革新年」である。夏國(guó)新は、新技術(shù)、新消費(fèi)方式の変化に伴い、現(xiàn)在はモデル革新を強(qiáng)調(diào)する時(shí)代に入っていると考えている。1つの企業(yè)は精耕細(xì)作するだけでなく、企業(yè)自身の経営モデルを考えることが重要だ。そのため、企業(yè)のさまざまな経営モデルを研究し、全體のシステムと方向から新しい管理モデルを構(gòu)築しなければならない。そのため、歌力思は現(xiàn)在3ヶ月ごとにモデル革新會(huì)議を開(kāi)き、これらの會(huì)議を通じて実施方法を確立し、例えば革新の重點(diǎn)點(diǎn)はどのようなことに置くべきか、例えば製品の技術(shù)革新、ブランドの伝播手段、市場(chǎng)の制御、物流など。

　ピンク?ブルーのクローゼット：音楽とファッションを通じた蕓術(shù)體験

ピンクブルーのクローゼットは昨年いくつかの探索を行い、獨(dú)自のセルフメディアを構(gòu)築し、微信と微博プラットフォームも同時(shí)に構(gòu)築した。それから半年ほどの間に、1萬(wàn)人以上のファンの注目を集めた。この1萬(wàn)人以上のファンのうち、少なくとも半分は顧客だ。

深セン市粉藍(lán)簞笥服飾有限公司の李飛躍社長(zhǎng)は、メディアが設(shè)立されてから、ブランドと顧客の間のコミュニケーションが強(qiáng)化され、ブランドが伝えたい內(nèi)容が顧客に伝わりやすく、顧客もブランドとの相互作用を形成しやすいと述べた。このインタラクティブは、消費(fèi)者を店舗參加ブランドのサロン活動(dòng)に誘導(dǎo)しやすい。この形式は本當(dāng)にファッションと消費(fèi)者の間のつながりを確立し、「後期のブランド普及やマーケティングモデルに対して非常に革命的だ」。

ピンク?ブルーのクローゼット2014年にしなければならないことは、「生活蕓術(shù)體験」と呼ばれ、主に音楽の形式を通じて、消費(fèi)者の生活に対する理解を広げることです。「消費(fèi)者の音楽に対する理解はファッションに対する理解に転化することができる」。これは李飛躍が長(zhǎng)年服を作ってから形成した個(gè)人的な認(rèn)知であるため、彼はこの音楽ジャンルの普及とファッションの結(jié)合を通じて、「ライフスタイル」を再構(gòu)築しようとした。「このような探索は私たちを興奮させ、ブランドの後続発展のいくつかの閃光點(diǎn)を見(jiàn)つけることができる」。

李飛躍氏は、「今、私たちが打ち出している新しいプロジェクトは、生活モデル、ライフスタイルを構(gòu)築したいということが多い。しかし、消費(fèi)者が理解していなければ、プロジェクトに価値はない。ソーシャルメディアを通じて伝播すれば、伝播の面は大きいが、私たちとのつながりは少なすぎる。そして、友人の輪を通じて広がることで、このような自然なファンが溶け込むことで、急速に話題を再形成することができるのが生活の態(tài)度だ。ブランドの內(nèi)包を掘り起こして消費(fèi)者に知らせると、この伝播の効果は広くて巨大で、これはブランド理念と消費(fèi)心理が形成した共鳴であることがわかります。"

　欣賀：多ルート管理商品

2013年は喜んで調(diào)整を続け、電子商取引は大きく進(jìn)歩し、同等の位置づけのブランドの中では早く、業(yè)績(jī)も高い。それは展示即売會(huì)システムに入って、この部分の商品は5割引を主としています。そして天貓に入って、この部分の差は4割引にならない。最後に、唯品會(huì)に入ります。喜んで商品の年、販売の割引數(shù)に基づいて、適切な商品を合理的に管理し、分流し、市場(chǎng)は非常にはっきりしており、各ルートでの商品の正常な流通を保証するだけでなく、各ルートのあるべき価格帯も保証している。

　　ゴリア：新プッシュオンライン高級(jí)ブランド「小G」

毎年、ゴリアは世界の異なる場(chǎng)所へ世界一周の旅と採(cǎi)風(fēng)を行い、多くの國(guó)際大手企業(yè)や國(guó)際人と協(xié)力している。2013年にゴリアはバランス、2014年には健康を提唱した。2013年にはゴリア社が新たにブランド「Gちゃん」を発売し、よりハイエンドで若く位置づけた。2014年に「Gちゃん」は獨(dú)立したブランドとして、「オンライン開(kāi)発、オンライン販売」が一體となった完全なチェーンを形成する。

広州市格風(fēng)服飾有限公司の胡啓明董事長(zhǎng)は、「大G」こと大ゴリアはすぐに20周年を迎え、実體市場(chǎng)で多く體現(xiàn)されていると同時(shí)に、同社は「小G」の新入生を迎えていると述べた。「小G」の発売はゴリアにとってブランドの精神面の向上に意味があり、このような向上は販売量、利益率の向上に比べてさらに重要であり、ゴリアを1つに導(dǎo)くだろうブランド発展の新しい段階。

　マカシーニ：「スマートな小売モデル」を作る

マカシーニの2013年の位置づけは、主に既存のチャネルを最適化することであり、同時(shí)にビジネスインテリジェントグループを設(shè)立した。次に、大きな電子商取引部を統(tǒng)合し、「これは會(huì)社の今後數(shù)年間に大きな変化をもたらすだろう」と述べた。マカシーニの將來(lái)のモデルは內(nèi)部で「スマートな小売モデル」と位置づけ、消費(fèi)の過(guò)程で消費(fèi)者が単に買い物をするのではなく、體験の過(guò)程にあり、消費(fèi)行動(dòng)の過(guò)程全體にも參加できるようにすることだ。同社は現(xiàn)在、社會(huì)的なマーケティング、カスタマイズ、消費(fèi)者とのインタラクションなど、小売モデル全體をスマートな時(shí)代に移行させるために、マカシーニのプラットフォームを統(tǒng)合している。

マカシーニ執(zhí)行役員の丁耿著氏は、消費(fèi)者の心をどのように捉え、消費(fèi)者とブランドをよりインタラクティブにするかを明らかにした。ブランドと消費(fèi)者の間の唯一の接続は體験であり、體験の良さと悪さは粘性である。ブランドの粘性は十分で、體験性が高く、転化率が高くなる;粘性が悪く、體験度が弱い。粘性は消費(fèi)者の購(gòu)入の有無(wú)を決定する。

　インマン：オフライン生活館體験店をオープンする予定

インマン女裝董事長(zhǎng)の方建華氏によると、インマンの將來(lái)の計(jì)畫(huà)は生活ブランドを作ることであり、依然として綿麻というスローライフ圏をめぐって服飾品を拡充し、延長(zhǎng)することである。2015年には生活館體験店の出店を計(jì)畫(huà)している。方建華氏は、「將來(lái)的にはオンラインを上手にしたいが、必ずオフラインに行く。もちろん、現(xiàn)在のオフラインのアパレル企業(yè)と同じように、伝統(tǒng)的な道を歩むのではなく、新しいビジネスモデルと道を追求するに違いない。また、オフライン検査店は商品を販売することではなく、買い物シーンを體験させることに重點(diǎn)を置いており、オフラインでは綿麻生活の概念に良い體験と認(rèn)識(shí)を持っている」と述べた。