ジェニーン?フィンの下著ブランド會長、海勇氏インタビュー

司會者：ジェニフィンはフランス発のブランドですに服を著せるあ、2007年に中國大陸市場に進出して以來、今まで1200店近くに発展してきましたが、頼りにしているのは何ですか。

海勇：ジェニフィンは「ファストファッション」のブランド路線を歩んでいる。下著はアパレル業界の重要な構成部分であり、現在比較的よく作られているいくつかのアパレルブランドZARA、H&M、ユニクロは、ファストファッションで展開されている。ジェニフィンのコア思想もこのような流れに沿って作られており、平価、親民はジェニフィンの主要な路線であり、ジェニフィンの強みでもある。

海勇：もう一つ、ビジネスモデルから見ると、ジェニフィンはルートの平坦化路線を歩んでおり、上流はコア研究開発技術、生地技術、設計製品を掌握し、サプライヤーの代加工、生産製品を通じて、ブランド運営をコア競爭力とし、端末にチェーンロック加盟を推進し、義務大卸売、販売、流通、代理の市場構造を打破した。

海勇：そしてチーム作りも重要です。ジェニフィンが苦難の中から現在に至るまで、ジェニフィンを成し遂げたのは実はチーム建設だった。チームの核心は優位性の相互補完、資源の相互補完、相互協力である。具體的には、1つ目は精神起業です。初期のチームは設立されても高官厚祿がなく、私たちは中國の下著業界の第一ブランドになることを夢見ていた。當初は「白菜を売るお金を稼いで、白い粉を売ることをしている」と冗談を言っていたので、その時チームの戦力を維持していたのが凝集力だった。第二段階は制度制が始まる。私たちは2010年5月から、精神面から制度建設にアップグレードし、この3年以上、私たちの企業はずっと企業の規範化、システム化運営をしてきました。第三段階は文化が強くなることだ。文化は実は前の2段階の沈殿と蓄積を通じて、そして整理されたものです。これまで私たちはまだ第2段階にあります。

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　知名內に服を著せるアクセサリーブランドジェニフィン

司會者：ジェニフィンは平価親民路線を歩んでいますが、製品の品質はあなたたちがどのように把握しているのでしょうか。

海勇：商売をするのは暴利少売、薄利多売にほかならない、ファストファッションは製品の客単価を下げて、1著の服を買うお金は2著3著、さらに5著、6著を買うことができるようにした。チャネルの平坦化も価格をより庶民的にする方法であり、チャネルを圧縮して得た利益も消費者に恩恵を與えることができる。だから低価格は低利益を代表しないし、低価格も低レベルや低品質を代表しない。

司會者：企業をうまくやるための核心理念は何ですか。

海勇：チャンスをつかみ、業界の発展傾向を把握する。アパレル業界は3、40年歩いて、4つの段階にまとめることができて、80年代はお金を拾うことにまとめることができて、90年代はお金を奪って、多くして多く儲けます。中國経済は急速に発展し、人口配當は、アパレル業界に非常に快適な20年を経験させた。2000年から2010年はアパレルブランドの輝かしい発展の10年であり、お金を稼ぐ10年と呼ばれ、2010年から現在までは、お金を掘る10年、つまり精耕細作の10年であり、市場は徐々に成熟し、ブランドの競爭はますます大きくなり、市場は細分化されなければならない。下著業界はアパレル業界全體の発展にとって遅れている。私たちは當初このチャンスを見定めていた。

司會者：下著業界の將來性について簡単に話していただけませんか。

海勇：下著は人の生活の質にとって特に重要であり、下著は女性の健康と美しさに非常に積極的な役割を果たしている。男の人も同じです。下著は衣服消費の非常に重要なモジュールであり、儒教文化の思想は外見をより重視する可能性があるが、現在、外から內地へ、消費者の下著消費需要はますます大きくなっている。昨年、海外先進國の1人當たりの下著消費は中國の4倍近くに達し、先進國の発展が遅れている発展途上國として、下著消費と下著スタイルの多様化も中國の將來の下著業界の趨勢である。一部のブランドは、メトスボンベイ、アディナイキ、そして國內の李寧、安踏などは中國で輝かしい10年を歩んできたが、下著業界だけで、中國には今まで100億社を超える企業は1つもない。だから下著にはまだ非常に大きな市場空間があります。下著業界は今後3 ~ 5年で100億企業が現れるに違いない。これは私たちの下著業界にも希望をもたらしてくれて、私たちもジェニフィンがこのようなブランドになることを望んでいます。