捨てるべきです。捨てなければならないマーケティングモデルです。

ギリシャ神話の中で、諸神の「ナンセンス」に対する罰は、往々にして人々を笑わせ、特に永久的に追放された人に対しては容赦なく、無駄にさせて、際限なく意味のない苦役を繰り返させなければならない。西シーズはこのようにして、彼はやっとのことで巨石を山頂に押し上げましたが、重力の作用で巨石はすぐに山を転がり落ちてしまいました。いかんせん、彼は一回また一回の繰り返しを余儀なくされました。これは無効で望みのない労働です。

無秩序な反復は諸神の悲劇でもあるという見方があります。悲劇ではないですか？私たちは心配していません。なぜこのような罰則を受けましたか？彼の固有の高慢で高貴ではないが、自信はあるが、自信はあるが、向上心はない。

私たちの現実にはマーケティング市場の中では、多くのシシーフスと同じように「ナンセンス」というラベルが縛られているようです。止まらずに上がっても止まらずに下りてきます。いつも適當なマーケティングモデルが見つけられません。モードは一つの基準ではないので大丈夫ですが、標準がないと物事がうまくいかないようです。

マーケティングの本質は個人と群體が創造して他の人と製品と価値を交換して、需要と欲求を満たすための社會と管理過程です。管理巨匠のピーター?ドラックは、顧客を創造することが企業の一番の目的であり、マーケティングと革新はこの目的を実現するために必要な二つの手段であり、前者は新しい製品を創造することによって「市場を創造する」と言いました。

　捨てるべきなら捨てるべきだ

一つの企業がマーケティング活動を展開して解決する根本的な問題はどのように消費者の需要を満足させるかであるが、この根本的な問題を解決するには価値創造が必要であり、これこそマーケティングの本質或いはマーケティング活動の本質である。これに基づいて、上述のモードの以外、関係のマーケティング、連鎖のマーケティング、ブランドのマーケティング、深度のマーケティング、整合のマーケティング、データベースのマーケティング、文化のマーケティングなど、渾然1つの陣営の巨大な“マーケティングの代々家”を形成します。しかし、続々と出てくるモードのようですが、マーケティングモデルは「進取したくない」という戸惑いに陥ってしまいました。観念が古く、盲目的にフォローし、規範が足りない…

現在、中國の多くの企業はマーケティングにおいて、「消費者ニーズを中心に」という現代的なマーケティングガイドを意識していますが、実際には生産経営の過程で、マーケティング活動は依然として伝統的な生産観念、製品観念と販売観念などの古い営業観念を実行しています。時には、マーケティング理念の伝播は世界と同期して、マーケティング行為は獨特で理念と逸脫しています。マーケティング環境は複雑で変化が多く、流通業とレベルがまちまちで、消費者の違いが大きく、理性的と盲目的な消費者が共存しています。

このような乖離を解消するにはまだ一つの過程が必要です。一方では時間で空間を交換し、他方では企業は文化理念のシステム整合と管理を続けてこそ、先進的なマーケティング理念を企業に定著させ、言行一致させることができます。

良いマーケティングモデルは継続的に勉強し、絶えずアップグレードしなければならない。これはお客様にもっと多く、更新する価値を提供するか、競爭相手よりもっと効率的です。マーケティングモデルの革新と再構築もこの2つの著地點に戻らなければならない。これも企業のマーケティングの基點である顧客＋競爭である。だから、企業のマーケティングモデルの革新とは、他の経営モデルやビジネスモデルの革新と同じように、お客様の譲渡価値を高める源泉と方法を見つけることです。具體的には消費者ニーズの法則を発見し、措置と方法を講じて満足させることです。

手を出すべきなら手を出さなければならない。

一般的には、伝統的なマーケティングモデルは、製品のバンドルリングを中心とした製品ポートフォリオマーケティング、バーゲンを中心とした販促戦略やチャネル制御力に依存したチャネルマーケティングなど、標準化された伝統的な業務を普及させる際にはしばしば不満を感じていますが、サービス価値を重視し、個性的な需要を調整して満足させる新しいビジネスに直面すると、このような太いラインのマーケティングモデルはユーザーの需要に十分に行き屆かず、新しい業務価値が有効に伝えられなくなります。

2013年には、李克強総理は政府機能の転換を加速させ、市場への放権、企業のための拘束を強化し、政府権力の「減法」を市場活力の「足し算」と交換したことを指摘しました。これらの代表は2014年の中國経済のレベルアップで、産業のレベルアップと消費のレベルアップは二つの柱です。そのため、中國のマーケティングのレベルアップのモデル、要素と方法を研究して、そしてあらかじめ判定して、國家、社會と企業の共通の需要になります。

一つの企業にとって、マーケティングの減法をどのようにしてマーケティングモードのアップグレードを促進しますか？市場をいくつかの小さい部分に分けて、相手を成功的に市場を占拠して減らして、玄人でない業務を減らして、主要な精力と資本を最も得意な業務に集中して、マーケティングの中の減法、企業が運営の上で“精兵略”を行うのです。核心の取引先を殘して、忠誠度の不足の販売店を取り除きます。人員を簡素化して、仕事の効率を高めます。衝動的な決定を少なくして、多く市場調査をします。複雑なマーケティング分析を減らして、冷靜と英知を利用して決定します。まとめてみると、一番少ない資源で一番多いことをします。船は小さくて調子が良くて、思い切ってマーケティングの上で減法をして、ようやく企業に活力を維持することができて、巨大で硬直している會社の體制に引っ張られないで、それを市場環境の中で更に柔軟さを備えさせて、直ちに市場のリスクを回避して、市場の機會を捉えます。

これは要求です服裝企業はまず判斷をして、チャンスかそれとも脅威かを判斷して、企業の現在の能力が競爭環境に適応するかどうかを判斷します。有利に見えるビジネスチャンスに誘われて、積極的に出撃しましたが、誤ったビジネスモデルを有効にしました。これは多くの企業がモデルチェンジの過程で成長を求めましたが、最終的に失敗した原因です。逆に言えば、企業がビジネスチャンスを捕まえられないなら、お金の浪費と同じです。特に市場が低迷している時、企業はこれから立ち直れないかもしれません。これは、新しいビジネスチャンスが新しいマーケティングモデルを採用しなければならないということを意味しています。このようなモデルの利益空間が大きく、全體的なアーキテクチャが小さい、あるいはそれが企業の資源運行速度を大幅に向上させることができるなら、企業は自信を持って獨立した部門を設立し、新しいビジネスモデルによって運営しています。

実際には、すべてのマーケティングモデルは、獨自の制限がありますが、それは経済狀態の中でのみ適用され、一般的に存在しない、常に効果的なマーケティングモデルです。経済狀態が変わって、マーケティングモデルが変わりました。元のモデルの制限も自然に解消されました。これはまた、私たちが學習し、各マーケティングモデルを変える時に、それに対応する経済狀態から逸脫することができず、合理的な生活サイクルを見つける必要があると指摘しています。さもなくばただ西西の弗斯ができるだけと同じに、“でたらめな英雄”はずっと巨石を押して山に登ってまたずっと終點を押し倒すことができないで、永遠に炎天下に曬して、普羅米修斯式のあのような崇高さと荘厳さを持つことができません。

時々、服飾市場は戦場のようです。企業が有効なマーケティングモデルを作って、あなたの市場を定義して選択しさえすれば、自分の唯一無二の戦略を見つけて、自分の市場の隙間を見つけて、長駆して直接に入ることができます。これもこの企業のマーケティングが減法をしています。みんなが奪い取る大通りを放棄して、自分の一本橋を見つけて、大同の世界の中で大きな違いをやり遂げて、優秀な人材を獲得しやすいです。