販売員販促交渉のポイントと注意事項(xiàng)

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com」の販促＜a＞計畫は家でするべき課題であり、販促計畫がどんなに良いかに関わらず、メーカー側(cè)の事情ではなく、売場の承認(rèn)が必要です。だから、販促の交渉は販促の成否に影響するキーステップであり、話がうまくいくことができます。

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＜p＞一、交渉の前に十分な準(zhǔn)備をしておく。準(zhǔn)備の內(nèi)容としては、①この活動に関する店の責(zé)任者が誰かを知ること、交渉時間、場所、遠(yuǎn)慮なく相手に今回の交渉にどれぐらいの時間がかかるかを伝えること、②販促計畫書、景品展示、販促前の當(dāng)該店の売上記録、販促後の當(dāng)該店の売上予想、売上高の伸び率、伸び率のグラフなどが十分に備えられている。

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＜p＞交渉に勝つためのテクニックは、この活動がもたらす利益を相手に深く感じさせることです。凡例、データ、効果図などの生き生きとしたデモンストレーションツールは、交渉をより説得力があります。

交渉の目的（備品、陳列、価格、広宣配置、積み上げ面積、販促人員數(shù)、作業(yè)場所、＜a target＞＝“_blank”href＝“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞など）を含め、交渉前に経験のある業(yè)務(wù)者を集めて相談し、店側(cè)の要求に対して効果的に意見を出すことができます。

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＜p＞二、交渉の細(xì)部に注意する：①自分の感情をコントロールし、穏やかで合理的な狀態(tài)を維持し、成功を焦ること、イライラ、興奮などの異常な表現(xiàn)を避ける。これは交渉であり、一度の交渉でもある。話し合いが終わったら、またしてもいい。大したことはない。②職権を超えた約束はしない。

事前にこちらの譲歩できる空間を理解して、相手からの要求はこちらの計畫內(nèi)でも簡単に承諾しないでください。困難な交渉をした後の譲歩は相手にもっと「達(dá)成感」を與えます。

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＜p＞三、交渉結(jié)果を確認(rèn)する：もし＜href=“http:/www.91se91.com/news/index s.asp”＞交渉＜a＞意思が明確にされ、かつ自分の目標(biāo)に合致するならば、できるだけ早く販促契約を締結(jié)し、協(xié)議には時間、店名、陳列方式と面積、広告方式、販促業(yè)者の決算、販売促進(jìn)方法の數(shù)量を明記する。

販売促進(jìn)協(xié)議を重視しなければならない。これは最も重要な証拠であり、萬が一トラブルが発生したら、それを挽く唯一の「藁」でもある。

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