アウトドア衣料の販促注文が急増した背景には、隠れた危険が潛んでいます。

先日、天倫天、聖弗萊、DUNLOPなどの本土アウトドアブランドの注文が相次いで終わりました。いくつかの注文會で急速に増加しました。服裝注文數量と基本は変わらないです。靴注文が強いギャップを作っています。市場の情報によると、今季は秋冬の注文は各アウトドアになります。ブランドの服注文の伸び率は30%を突破していますが、かつての優勢な靴の注文は「停滯」しています。

服の種類の“大いに異彩を放っています”、多くのアウトドアブランドに思わず注意力を逸らすことができて、重點的にどのように服をするのがもっと良いことを考えます。しかし、多くの業界関係者は依然として堅持しています。本土のアウトドアブランドはアウトドアシューズの種類の優位性を維持し、適切に靴の割合を調整し、差異化したブランドの総合実力を形成することによって、最終的に商品の販売を牽引します。

服裝の注文が急増しています。

天倫天アウトドア用品有限公司雲南支社の張瑩さんは注文書を持って、本社の注文部のスタッフとコミュニケーションしています。結局、張瑩はやはり多く服を注文して、少なく靴を予約しました。

実は、今季の多くのアウトドアブランドの代理店と支社の注文狀況について、張瑩の考えから知ることができます。この點は天倫天アウトドア用品有限公司の社長許騰達から祝宴の総括報告書にも証明されます。

「私たちの服裝注文量は予想をはるかに上回っています。相対的に靴の注文が伸びているのは保守的です。もちろん、これは天倫天の靴が以前より良くなったという意味ではなく、アウトドアウエアの種類はブランドでもっと表現力のある獨特な優位性を持っています。ここ數年の発展を経て次第に釈放されてきました」と述べた。

市場調査からの一連の報告で上記の観點を支持することができます。國內の市場上の數億販売量のアウトドアブランドの販売狀況に対して調査を行いました。2013年、彼らの服裝の販売比率は大體55.36%に維持されています。異なったルートはやや高低があり、専門店のチャネルの中で、アウトドア衣料品の販売比率は52.12%で、靴は26.58%です。デパートのチャネルでは、服は60.83%、靴は28%です。

ライオンのブランドアウトドア用品有限會社の服裝開発総監督の呂夢龍氏によると、過去數年間、國內のアウトドア用品業界は萌芽期にあり、アウトドア裝備の科學技術性と機能は基本的に靴に集中している。近年では、より多くのアウトドア技術や機能は、ファブリックやデザインなどを通じて表現することができますが、最も重要なのは、アウトドア用品業界の発展とともに、機能の実現を求めると同時に、ファッションにも相応の要求があります。

「ファッションの舞臺では、ファッションやファッションのすべての要素が服から始まり、靴に派生しているので、アウトドアのファッションが業界のトレンドをリードする役割を演じているのも珍しくない」と呂夢龍氏は、これらはいずれもアパレルの注文が急増している要因だと指摘しています。

しかし、一部の業界関係者は、本土のアウトドアブランドの衣料品の"突進"は主に獨自のファッション産業チェーンの成熟とブランドの知名度の向上に起因すると考えています。ライオンのブランドのアウトドアを例にとって、この會社は服裝項目の外注協力企業だけで40社を超えています。これらの企業はもとの補助材料、加工、研究開発設計など多くの環節に関連しています。服裝の相応する供給體系の創立に従って、服裝の種類はすでにますます熟していて、デザインの風格とブランドの位置付けの上でも急速に進歩しています。

　注文の急増の裏に潛む危険

しかし、本土のアウトドアブランドの服裝注文が急増している背景には、実は服裝同質化の深刻な潛在的な危険が潛んでいます。アウトドアブランドが服裝の種類に対してますます重視するにつれて、この問題は早急に解決しなければなりません。

　　「過去に服裝をする時、みんなはもっと多くの市場効果を考えているかもしれません。この服を売って、先に生きてきてください。だから、ほとんどの製品は市場上の人気モデルによって開発された商品です。時間がたつと、このアウトドアウエアは困惑してしまいます。よく売れるのはよく売れるのですが、雑論が無印です。シリーズとスタイルがないです。同質化された製品が多いと、すぐに売れます。過酷な価格戦に陥った」と何年か後の野外衣裝を思い、冷や汗をかいた。

確かに、ベストセラーを利用して全體の皿の服裝の発展を促進するのはもちろん重要ですが、市場効果を強調するあまり、技術と情報の処理を見落としてしまいがちです。技術とは、服の開発上の布地、デザイン、工蕓を指し、情報とは色彩などの流行要素のコントロールを指し、本土のアウトドアブランドはこれらの面での欠落はすでに服裝開発中の肋骨となり、重視せざるを得ない。

　　「現在の國內アウトドア用品市場から見ると、閩派のアウトドア服は北京、広東、浙江系にも並んでいます。道を探る人を主な代表とする北京系アウトドア服は情報の最前線にあり、服裝の動向をリードする上でずっと上位にあります。浙江派、広州派のアウトドアブランドはもともと服裝の種類からスタートしています。多くの細部において十分に処理されています。市場の前で、彼らは服の技術的な表現をより強調しています。発展はやや緩やかですが、スタイルは鮮明で、ブランドの表現力には獨特のラベルを貼っています。それに対して、閩派アウトドアブランドの服裝はまだ相応の風格イメージを形成していません。

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呂夢龍は例を挙げて、「KAILASでは、ロッククライミングの部品が有名で、アクセサリーを通じて服の種類を高速に発展させています。多くの服の種類の中で、クライミングの要素を取り入れたデザインが多く、KAILASらしい商品になっています。ご存知のように、アウトドアプリントの服を買いたいなら686、ビジネスのアウトドア感覚を買いたいなら、選ぶべきです。高所を選んで、外の人に見てすぐに分かるようにします。専門の人にとってではなくて、これは風格です。」

呂夢龍は、本土のアウトドアブランドがファッションの発展を迎えていると同時に、模仿を求めず、時間の沈殿と実踐を通じて模索し、ブランドの自分のスタイルを作り出すべきだと考えています。例えば、みんなが獅子牌のアウトドアというと、ライオン、アフリカ、草原などの要素を連想します。そうすると、獅子牌のアウトドアはこれらの地域の元素を今後の製品シリーズに融合させて、製品を通じてブランドとして物語を話します。

數年前、沈殿した市場効果は服裝の急速な発展を作り上げました。しかし、鮮やかな背景から內部の修練に注目しなければなりません。秋冬の新商品は主に四つのテーマシリーズがあります。極地シリーズ、保溫シリーズ、旅行生活、徒歩シリーズ、大量に生物工學を駆使して、大自然の各種元素を製品に入れて、製品にもっと接地させます。

アウトドアシューズのメリットをなくしてはいけません。

服の「大いに異彩を放つ」に比べ、アウトドアシューズの注文は暗い。しかし、多くの業界関係者は一致しています。アウトドアシューズの単品の優勢は簡単に諦めてはいけません。小売データに基づいて靴の割合を適切に調整し、効率的な産業チェーンを共同で統合してこそ、ブランドの長期的な発展を促進することができます。

ライオンのブランドのアウトドア総経理の許栄盛さんは、アウトドアシューズの種類の優位性をなくしてはいけないと思っています。安踏、特歩などの年報が発表した各種販売データの中で、靴の販売比重は依然としてブランド全體の販売の半分を占めています。數年來の中國市場の商品販売統計の結果によると、安踏運動靴は12年連続で市場の総合占有率の第一を獲得しました。市場販売シェアと市場の総合占有率などの方面は統計を行って、業界內のブランドの消費の現狀を客観的に展示して、これはすべて消費者が安踏製品とブランドに対して高度に認可していることを説明して、特に運動靴の方面の傲慢な人の優位は証明を得ることができます。

樂登アウトドアグループの會長陳スウェーデンも、晉江アウトドアシューズはもともと高度に成熟したスニーカー産業チェーンから派生したもので、その分岐として、細分化されたアウトドアシューズは生産、研究開発、販売などの竜産業優位が國內のどの生産區よりはるかに超えており、靴で國內のアウトドア市場を成功裏に占めているのは事実です。そのため、本土のアウトドアブランドはアウトドアシューズの専門種類の製品に専念し、中高級アウトドアの専門イメージを確立するべきです。國際的なブランドの中で、靴で半天を支えている人がたくさんいます。LOWA、SALEWAは典型的な代表です。彼らは古典的な靴のモデルで有名で、野外の服を販売しています。それでも、彼らが戸外で風雲を巻き起こすブランド力を少しも動揺していません。

陳スウェーデンはさらに、現在、本土のアウトドアブランドにとって、ブランド運営を核心とする優位性を深く構築し、固有のアウトドアシューズの開発と生産優位を強化し、外部の生産システムを十分に統合し、自社の製品ラインを豊かにし、小売データを利用して企業の発展に適した靴製品計畫を制定し、「店舗の販売データを分析して、スタイルの比率を確定し、それに基づいて適切に調整します。消費需要はガイドできます。企業は販売店に必ず靴のオーダーと現地消費市場のバランスをとって、ブランドの専門イメージをより良く作るように協力します。」

業界関係者の羅さんが提案しました。本土の野外です。スポーツブランドミット?スウェイの「鶏の卵を借りて魚を捕る」というブランドの操作パターンを學ぶべきです。「『借鶏生卵』とは生産アウトソーシングのことで、『網を借りて魚を捕る』とはフランチャイズチェーン経営、つまり通常の加盟ということです。閩派の戸外はミット?スウェーデンのこの二つの大きな技を參考にして、引き続き核心の優位性に焦點を合わせて、優位資源を統合して自分のものとして利用し、消費者に自分を覚えさせます。