資本投資服飾ブランドの一番いいチャンスは今ですか？

これまで資本の愛顧を受けていなかった服裝コースは、2021年以來投資のピークを迎えています。

ITみかんのデータによると、今年に入って以來、國內(nèi)の「服飾」コースの投資數(shù)は45件に達(dá)し、例年に比べて大きく伸びていませんでしたが、投資総額はすでに歴史***に達(dá)し、101.7億元となりました。

別のデータによると、衣料品ブランド（成人男裝、女裝、下著、スポーツウェアなど）の融資は2020年の13件から24件に増加した。

クロスボーダーファッション、下著などの比較的人気のある細(xì)分分野を除いて、投資家も國內(nèi)大衆(zhòng)市場(chǎng)向けのファッションブランドに注目し始めました。

9月には、タイトルの「性別なし」スタイルのbosieが新たな融資を完了しました。現(xiàn)在までに6回の融資を完了しました。同時(shí)に、ストリートウェアブランドのBEASTERも2億元の融資を完了した。

投資先のチームにはますます多くの有名な機(jī)関が現(xiàn)れました。紅杉中國、騰訊領(lǐng)投、真格基金、挑戦者資本などは全部ファッションコースを配置しています。B駅、バブルマ、マイヤーなどの「資本新プレーヤー」も、二次元服、漢服などの分野を狙っています。

靴服業(yè)界投資家の王競(jìng)（仮名）は、「近いうちに少なくとも3つのファンドが靴の研究を始めると私に言っています?！工热旌蚩萍激私踏à蓼筏俊７bのトラックを見ている泰合資本副総裁の石松源も今年は服裝コースの融資のピークになると思います。

しかし、服裝はずっと資本化の程度が高くなくて、依然として人気がある投資の領(lǐng)域ではありません。在庫問題は終始存在します。長い産業(yè)チェーンは各環(huán)節(jié)の効率的な協(xié)力の難しさも高いです。これらの問題を解決できるデジタル化、情報(bào)化は一部のブランドの中で実行するだけで、まだ業(yè)界全體の生態(tài)を再構(gòu)築していません。

「長期的に服裝ブランドの不安定さは投資者がこれに対して望んでしりごみしている主な原因であり、単一の服裝ブランドのライフサイクルはかねてから把握しにくい」とある投資家は全天候科學(xué)技術(shù)を教えています。

業(yè)界にしても資本にしても、流行の服裝の「新種」の出現(xiàn)を待っています。

1海に出る、二次元、ファッションを楽しむ

現(xiàn)在では、投資機(jī)関は明らかにファッショントラックに対して広範(fàn)な共通認(rèn)識(shí)を形成していません。

このコースの時(shí)間が長くて、新しい需要に敏感な機(jī)構(gòu)が手を出したいです。後期機(jī)構(gòu)は新しいブランドが『Fashion Risk』（潮流***）を克服する上で本當(dāng)の違いがあるかどうかを観察したいです。

石松源は「ブランド価値の形成、ファン運(yùn)営、サプライチェーンの能力が比較的強(qiáng)い會(huì)社で、投資者の愛顧を受けている」と明らかにした。

比較して、各路線の資本は速いファッションの輸出の電気商に対して明らかな偏愛を表しました。

2020年には、高速ファッション輸出のエレクトビジネスブランドSHEINの売上高は100億ドルに達(dá)しました。2021年上半期には、SHEIANアプリのダウンロード數(shù)が約7500萬回となり、世界のモバイルトップに躍り出た。投資業(yè)界によると、SHEINの最新の融資予想は3000億元を超えている。同時(shí)に、SHEINはIPOの準(zhǔn)備を始めました。

SHEINのビジネスのやり方を分析して、一方では世界のインターネットの流量配當(dāng)期間を踏みました。海外の流量コストが低いタイミングを捉えました。そして、ネットの赤い草を植えたり、生放送したり、商品を持ったりするなどの遊び方を海外市場(chǎng)に持ち込んで、優(yōu)位の位置を占めました。一方、強(qiáng)力なサプライチェーンの管理能力によって、「快反」の生産モードに入り、先端のビッグデータは正確に需要を獲得し、バックエンドは快速に生産に対応する。

SHEINの現(xiàn)在の明るい成績はアパレル業(yè)界に新たな可能性を見せ、SHEINの創(chuàng)業(yè)プロジェクトも次々と審査されました。2021年5月11日、南極電気商はクロスボーダーの新しいプロジェクトを発表しました。2020年7月には、元の車の多くのグループの創(chuàng)設(shè)者とCTO張小沛がSHEICのような高速ファッションの出航ブランドを創(chuàng)業(yè)の方向として選び、約3000萬ドルのエンジェルホイール投資を獲得しました。9月に創(chuàng)立したばかりの年で、婦人服をメインにしたクロスボーダーブランドCinderは第4ラウンドの融資を完了しました。最新の見積もりは10億ドルです。

しかし、王競(jìng)さんはSHEINのこのモデルも流量遊びの未熟な海外市場(chǎng)にしか向いていないと思います。彼は全天候の科學(xué)技術(shù)を教えました?！竾鴥?nèi)の流量遊びは成熟しすぎて、流量はいくつかの大電子商取引プラットフォームに集中しています。もしSHEINが中國にいるなら、ユーザーはタオバオで検索するだけで、獨(dú)立サイトに行くことはないです?！?/p>

そのため、國內(nèi)では、いくつかの差別化競(jìng)爭(zhēng)、主要な文化圏の漢服、二次元服ブランドは服飾コースの注目分野となっています。

汎二次元文化派生ブランド「十二光年」を例に挙げると、融資金額はさほど高くないが、背後の投資家は紅杉中國、騰訊などの大手ファンド會(huì)社を持ち、ゲーム會(huì)社のミハ旅行もある。B駅、バブルマなどの若いユーザーを中心とした企業(yè)もこの分野に立地しています。

ファンド機(jī)構(gòu)でもインターネットでも、ファッションブランドに投資するというよりは、実は「圏」に投資しています。

それに比べて、資本の國內(nèi)大衆(zhòng)流行服裝ブランドへの投資意欲はそれほど高くないです。

王競(jìng)合によると、この分野の創(chuàng)業(yè)會(huì)社は大體二つの形態(tài)があるという。小さい規(guī)模のデザイナーのブランドで、スタイルは鮮明で、狙っているのは一定の人の群れで、主要なハイエンド、軽奢な市場(chǎng)で、あるものはオーダーメイドの服を歩いて、あるものはシングルの“爆金”のルートを歩きます。

このようなモデルは簡単で多く、在庫の圧力が少なく、數(shù)百萬元、數(shù)千萬元の規(guī)模を達(dá)成しやすいです。しかし、位置づけと消費(fèi)群體の制限を受けて、このようなブランドは資本の愛顧を受けにくいです。

もう一つは、大規(guī)模なブランドを野心的に行うことです。これは製品のポジショニング、サプライチェーンなど多くの面から天井を昇格させる必要があります。

9月に融資を完了したBEASTER、Bosieを例にとると、両ブランドはいずれも「性別なし」というイメージが強(qiáng)いが、実際には「性別なし」の範(fàn)囲が広く、多様なタイプを収容できるので、大衆(zhòng)消費(fèi)者向けとなっている。

サプライチェーンでは、関係者が全天候科技に明らかにしたところによると、両ブランドのサプライチェーンの能力は皆弱くないということです。「この業(yè)界のいくつかの會(huì)社は高い評(píng)価があるのか、それともその柔軟な供給能力のため、それが解決したのはあなたの在庫です。」

上記の人々は、資本は彼らに次のH&M、ZARAの影を見たかもしれません。これも彼らが今の段階で融資を受けることができる原因の一つです。

2潮流のアパレルは良いストーリを言いにくいですが、體量の上で、服裝はかねてから1つの兆級(jí)の大會(huì)の道で、しかしそれはその他のインターネットあるいは消費(fèi)の業(yè)界のようにすることができなくて、発展の過程の中で資本の強(qiáng)力な支持を獲得することができます。

服裝は大體の早期VCにとってなじみがないので、投資者は配置があまりよくないです。後期PEにとって、服裝のブランドを売買するのはよくある操作ですが、予想値の倍數(shù)がずっと低いので、この二つの投資者の中にGapが存在します。

投資者を萎縮させる一番の原因は「在庫難」と「SKUライフサイクルが短い」です。

女性の場(chǎng)合、女性のタンスは100著かもしれません。この100枚の服は20ブランドから1000デザインの中から選んだのかもしれません。各デザインはまた違ったサイズがあります。デザインごとに、サイズごとに1000點(diǎn)しか生産していないとしても、それに関わる數(shù)量は非常に大きいです。

ファッションブランドは、四半期前または半年前に未來のトレンドを判斷する必要があります。判斷を誤ったら、大量生産のモデルは最終的に市場(chǎng)から歓迎されず、大量の在庫をもたらすことになります。

また、飲料、間食などの消費(fèi)品が発売されてからはライフサイクルが長く、ファッションライフサイクルが非常に短い?！附衲辘未氦?0種類が売れなかったら、一生売れなくなります。販売促進(jìn)や他のルートに入るだけです?！?/p>

在庫問題を避けるために、服飾ライフサイクルを延長する業(yè)界ではよく見られる2つのやり方があります。

一つのタイプは主に「基本タイプ」です?；镜膜圣猊钎毪摔霞?xì)分化されています。標(biāo)準(zhǔn)色もあります。標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)もあります。毎年小さい変化しかしません。しかし、このような方式の不確実性は、基本的なモデルの流行が継続できるかどうかであり、実際にはブランドの基本モデルが數(shù)年間流行できることは少ない。

もう一つはH&M、ZARAなどのファストファッションブランドが採用している「クイックバック」モードです。

具體的には、先端がビッグデータやその他の方法で潮流情報(bào)を取得し、次の市場(chǎng)で流行する可能性があるかどうかを判斷します。その後、いくつかのデザインを設(shè)計(jì)し、小規(guī)模生産を行い、市場(chǎng)上に置いて効果を観測(cè)します。消費(fèi)者に人気のないデザインは早く淘汰されますが、人気のあるデザインは快速に大量生産され、また市場(chǎng)上に投入されます。

全モードにおいて，精確な判斷とサプライチェーンの迅速応答は二つの最も重要な要素である。潮流に対する判斷ミスは在庫が消化しにくいです。ある製品は市場(chǎng)で人気がありますが、サプライチェーンがもっと足りないので、すぐに注文できないと、チャンスを逃します。

「快速」は全體のパターンを貫いています。王競(jìng)さんは「國內(nèi)では速いしかないです。先端のものはみんなよく遊んでいます。競(jìng)爭(zhēng)力があまりないです。流行は何を生産しますか？この四半期、風(fēng)潮が過ぎたら、売れないです?！?/p>

婦人服ブランドuooyaa創(chuàng)始者の周龍は、「多くのファッションブランドはアパレル業(yè)界から作られたものではない。彼らはこの業(yè)界のあるルートの風(fēng)口をつかんだだけかもしれない。ファッションスタイルごとに、早く起きる」と全天候科技に語った。

しかし、この突風(fēng)が過ぎると、多くのブランドが時(shí)流に対応する能力を持っていません。周竜は見て、毎年多くの流行のブランドが起きて、毎年多くのブランドが死んでしまいます。

「輪廻のように」と彼は言った。

主に「標(biāo)準(zhǔn)金」を押しても、「快反」のモードを使っても、実際にはまだ根本的に在庫の問題を解決していません。これも服裝業(yè)界がずっと模索している課題かもしれません。

3まだ新しい種が誕生していません。なぜ2021年以來のアパレル業(yè)界の投資融資は例年より少し暑いですか？

実際には業(yè)界全體に大きな変化はないです。

もう一人の投資家の元さん（仮名）は「このコースはあまり変わっていないと思います。ずっと在庫で管理しにくい問題です?！?/p>

王競(jìng)は、資本が流行の服裝に関心を持つのは、ある程度消費(fèi)投資熱の一種のオーバーフローであると考えています?！付啶蜗M(fèi)分野での評(píng)価倍率はすでに高く、服よりも低い」としており、資金調(diào)達(dá)には大きな資金調(diào)達(dá)が超募集されており、アパレル業(yè)界には資金がやや傾いているという。

「國潮はトレンドですが、トレンドだけでは足りないです。後はブランドのサプライチェーン、チャネル管理能力などを見ます。」

彼は、李寧の國潮はよくできていると思っています。もう一つはコピーできないDNAがあるからです。一方で、李寧は「國潮」から「金儲(chǔ)け」までの間にチェーンを通したからです。「これが一番大切なものです?！?/p>

産業(yè)構(gòu)造から見ると、石松源氏は「DTCモードはファッションコースで応用され、伝統(tǒng)的な産業(yè)チェーン構(gòu)造を変え、ブランド側(cè)が直接ファンに向けて深い運(yùn)営をすることができる。これは新しいブランドの更なる飛躍の可能性を提供している」と述べた。

この過程で、生放送の電気商はとても重要な仕事用になりました?！附瘠仙潘亭坞姎萆踏k展してきました。服の上半身の効果はもっと人を引き付けます。今の小工場(chǎng)は逆のスピードも強(qiáng)いです?；镜膜朔弦护膜氦淖畛酩巫⑽膜颏筏?、それからすぐに二回注文します。だから在庫はブランドにとってもあまり大きな問題ではないです。ほぼ全部売れています?！工仍丹螭显挙筏皮い蓼?。

多くのブランドの中で、販売、販売ルート、****、ファンの運(yùn)営、サプライチェーンの管理に優(yōu)れたブランドが必ずあります。元さんはショートボードの服のブランドを明確にしていないなら、投資する価値があると考えています。

実は、チャネルにしても、上下産業(yè)チェーンにしても、この業(yè)界にはまだ現(xiàn)れていない新しい種は、依然として非常に伝統(tǒng)的な業(yè)界です。

王競(jìng)は未來の服裝産業(yè)チェーンのデジタル化は各環(huán)節(jié)の効率問題を解決することができ、市場(chǎng)ニーズを正確に把握し、在庫を減らすことができると考えています。業(yè)界がとても大きいです。もう一つの波の企業(yè)がデジタル化をもう一度して、快速反則モードを走り、再生の過程で多くの配當(dāng)が発生します。

しかし、風(fēng)の口はいつ來るか分かりません。全體のアパレル業(yè)界のデジタル化は実はとても悪いです。あなたが見ているデジタル化は、本當(dāng)に問題を解決していないと思います。

創(chuàng)業(yè)者にとって、流行の服裝のコースは永遠(yuǎn)にすべて機(jī)會(huì)があったので、1つのルートの風(fēng)の口を捉えて、あるいは1種の潮流、風(fēng)に乗るかもしれません。

資本だけでなく、性のあるブランドを待っています。