金融危機にファッション?シェリーが咲く

米國発のこの金融危機が、この世界にもたらした衝撃は、百年ぶりと言っても過言ではない。嵐の中、私たちが耳にしたのは、倒れ続ける金融機関、企業だった。しかし、このような危険で劣悪な市場環境の中で、一部の企業は包囲突破に成功しただけでなく、嵐の中で自分を発展させ、成長させ、この機會に自分のブランドを作り上げようと努力していることがわかりました。北京雪蓮ファッション紡績有限公司はこのような企業です。2007年、同社の純利益は前年比50%増の2650萬元、2008年、9月現在、純利益は2880萬元を達成し、年間を通じて前年比50%以上増加する見通しだ。李衛東を知ったのは、もう十數年前のことで、その時、彼は創業を始めたばかりだった。その後、彼は北京雪蓮ファッション紡績有限公司の社長になった。その後、金融危機が勃発した。海外では、100年以上前に老舗が次々と倒産し、ウォール街の風景は消えた。國內では、珠江デルタに位置する多くの対外貿易加工を主業とする企業や倒産して閉店して別の道を模索したり、操業を停止して減産したりしてタイミングを待っている。大企業は困難が重なり、中小企業はさらに危機に瀕している。みんなが群がって力を盡くして包囲を際立たせるために獻策している。數年來、EUはずっと我が國のセーター輸出の最大市場であり、雪蓮ファッションは近年、ヨーロッパのセーター輸出に対してさらに高い成長を続けている。今回の金融危機は、何か影響を受けるのではないでしょうか。「何の影響もありません。100年ぶりの危機というのは、最も優れた企業にとってはむしろ自信を持ち、低コストで拡大する大きなチャンスです！」と李衛東は自信たっぷりに答えた。不敗の原則に立つ：傾向が形成される前に、早めに半歩歩くインタビューの冒頭、李衛東氏は雪蓮ファッションの數年來の経営原則である市場を尊重し、市場を観察し、將來の潮流の発展傾向を見つけ、トレンド形成の前に半歩先に進んだ。2004年、國有企業の制度改革のチャンスをつかんで、北京雪蓮毛織服裝グループ會社、北京ファッション紡績品有限會社、凱欣（香港）有限會社は、合弁で北京雪蓮ファッション紡績有限會社を設立した。設立當初、同社は多くの同業企業を一足先に、國內、國際の2つの市場に同時に立腳し、2本足で歩く戦略的な意思決定を行った。その時の國內外貿易アパレル業界では、OEMが盛んに行われていた。OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、元のデバイスメーカーの略です。OEM製品とは、委託先が設計または仕様を作成し、委託先が生産する製品を指す。OEMに対応するもう1つの概念は、ODM（Original Design Manufacturer）であり、元の設計メーカーの略です。ODM製品は、メーカーが設計し、別のメーカーに購入されて自分の名義で販売されている製品、通稱掲示板です。OEMとODMの主な違いは、前者が委託先から製品の設計案を提出し、後者は設計から生産まで生産側が自ら完成し、製品が成形された後に札を貼る側が購入することにある。新しく結成されたスノーレンファッションはOEMだけに目を留めていない。颯拉（Zara）などの國際的に有名なアパレルブランド商と協力する時、一方、雪蓮ファッションは科學的な管理、規範的な運営を堅持し、契約を厳格に守り、製品の品質を厳格に関連付け、顧客の自分に対する自信を強め、顧客の高い回顧率を勝ち取った、一方、國際的な最新流行ファッションの追跡に努め、ファッションマスターのデザイン理念を研究し、差異を探し、各ファッションシーズンが到來する前に、旬に流行する可能性のある最新技術、最新原料、最新流行要素を予測し、中國服（000902）業のデザインから実物への転換の迅速かつ低コストの優位性を十分に発掘し、國際的に有名なブランド企業の好みに合った、國際市場で愛されている流行ファッションを設計、製造している。このような設計と製造の両方の管理の下で、顧客の信頼と尊敬を勝ち取っただけでなく、対外貿易輸出の持続的な高成長を保証し、企業自身の成長と強大化に有利である。同時期に國內の多くのアパレル企業が安価な労働力市場を利用して、海外の顧客のために來料加工を行い、外貨を稼いだ時、雪蓮ファッションは世界的に有名なアパレルブランド業者との協力の中で、學びながら成長し、OEMからODMへの企業の転換を始めた。李衛東は過去の成績について軽く述べた。しかし、この小さな半歩だけで、わずか3、4年間で、雪蓮ファッションに大きな利益をもたらした。生産されたカシミヤ、羊毛、綿、麻、糸及び混紡ニット衣料は歐米、日本、韓國、香港などの國と地域に輸出され、年間800萬點以上のセーターを輸出し、全國で上位にランクインした。それと同時に、國內では、市場に投入されてわずか1年の新しいニットファッションブランド「スノフルド」も、業績が悪くなく、活気を見せている。周知のように、中國の羊毛業の資源と加工の優位性は、世界中のどの國にも匹敵し、取って代わることはできない。しかし、デパートに入って、私たちの目の前に現れた國産カシミヤ製品は、ほとんどのデザインが単一で、色の組み合わせが平板で、差別化が不足しており、逸品は多くありません。立ち後れた現狀に直面して、雪蓮ファッションは研究に沒頭し、未來に著目し、「スノフド」のデザインにおいて、カシミヤシャツの限界を打破し、先端品質とファッション潮流を靜かに融合させ、四季のニットファッションの概念を確立し、ファッション化と機能性に新たな変化を求め、簡潔で洗練されたデザイン言語で、ファッション層により豊富な服の選択を提供した。「半歩先に歩く」というインタビューの過程で、李衛東は何度もこの言葉を口にした。この半歩で、雪蓮ファッションがリスクを回避し、利益を高めるのを助けた。2007年、國はインフレ防止、黒字抑制、人民元の切り上げが続き、対外貿易企業は悲鳴を上げた。雪蓮ファッションは國內外の情報をタイムリーに収集し、対策を研究している。外國為替ヘッジのノウハウを活用して損失を減らすとともに、2008年の注文を受ける際に為替レートを事前にロックし、利益率を保証した。一方、國內市場の開発育成を加速させ、壁の中の壁の外で同時に花を咲かせることを目指した。まさにこの小さな半歩先を行って、2007年、大きな環境はあまり有利ではありませんが、雪蓮ファッションは依然として利益額の50%の成長を実現しました。この勢いは今も続いている。??責任編集：楊靜