Ralph Lauren戦略を見直し、積極的に中國(guó)市場(chǎng)を拡大する。

＜p＞Ralph Lauren（ラフ?ロレン）戦略を見直して中國(guó)市場(chǎng)を拡大するということは、多くの中國(guó)人は知らないかもしれませんが、ポロシャツといえば、多くの人はよく知らないと思います。特にポロのマークは中國(guó)の大通りに広がっていました。＜/p＞
＜p＞しかし、これは贅沢品との関係を少しでも結(jié)びにくいです。実際には、米國(guó)人の心の中で、Ralph Laurenというデザイナーブランドは「アメリカ風(fēng)」の代表格です。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenの創(chuàng)始者であるラルフ?ローレンは、クラシックカーをコレクションし、西部の開拓、インディアン文化、昔のハリウッド情緒を融合させた「アメリカ風(fēng)」というイメージを持ち、メディアによって「アメリカの古典」を代表するデザイナーとして認(rèn)知されています。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンは天才デザイナーであることは否めないが、世界的に拡大する道で、彼はちょっと遅くなりました。今まで中國(guó)市場(chǎng)でのシェアはとても少ないです。蛇に噛まれたら、井縄が怖いからです。Ralph Laurenは中國(guó)市場(chǎng)で作ったローエンドイメージと模造品が多すぎて、暗然として中國(guó)市場(chǎng)から撤退しました。＜/p＞
＜p＞しかし、最新発表の第4四半期決算は同期比1.3%増の業(yè)績(jī)で、Ralph Laurenは歐米市場(chǎng)の弱さを意識(shí)し、立て直し、中國(guó)市場(chǎng)を拡大することが次の重要戦略である。＜/p＞
＜p＞＜strong＞売上高の伸びが鈍り、純利益が35%増＜strong＞＜p＞
＜p＞5月24日、Ralph Lauren（RL）は3月30日までの第4四決算を発表した。報(bào)告によると、ラルフ?ロレンの第4四半期の売上高は16.4億ドルで、前年同期比1.3%増、総収入は3四半期の18.46億ドルを下回った。＜/p＞
＜p＞しかし、嬉しいことに、第4四半期のRalph Laurenの純利益は前年同期の9440萬(wàn)ドルから35%増加し、1.272億ドルに達(dá)した。粗利率は59.3%で、前年同期の57.1%を上回っています。＜/p＞
＜p＞「2013年度に記録的な売上高と利益水準(zhǔn)を達(dá)成した」Ralph Laurenの會(huì)長(zhǎng)兼CEOのラルフ?ローレン氏は、「私たちの前にはエキサイティングな未來(lái)數(shù)年間があります。特に世界小売店ネットワークと電子商取引プラットフォームを発展させてブランドの組合せと生活感情を展示する時(shí)」と話しています。彼は明らかに業(yè)績(jī)に満足している。＜/p＞
＜p＞販売チャネルを見ると、第4四半期の小売売上高は前年第4四半期の7.52億ドルに比べて7%増の8.04億ドルとなり、これはある程度の増分貢獻(xiàn)を反映している。ライセンス収入は4300ドルで、前年同期並みの高値だった衣料品のライセンス収入は、低い家庭向け製品のライセンス料と相殺された。＜/p＞
＜p＞しかし＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”卸売業(yè)務(wù)＜a＞が下降しました。第4四半期のRalph Laurenの卸売り売上高は7.96億ドルで、前年同期より4%低い。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenは2014年度の連結(jié)純収入は4%から7%増加すると予想されていますが、2014年度の営業(yè)利益率は昨年の記録を下回る見通しです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a ref=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞中國(guó)＜a＞初ショーでワーテルロー＜strong＞＜p＞に遭遇しました。
＜p＞2012年にフォーブスが発表したアメリカの400萬(wàn)長(zhǎng)者番付によると、ラルフ?ロレンは純資産65億ドルでアメリカのファッション業(yè)界で初めての富豪となった。＜/p＞
＜p＞72歳のファッションマスターはアメリカの400富豪ランキングで52位となり、前年の61億ドルを上回った。彼は全世界の富豪ランキングで122位だった。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンの出世史は典型的なアメリカの夢(mèng)で、庶民の家庭出身のラルフ?ロレンは1976年に學(xué)校を離れ、ビートル?ブラミール社のためにネクタイを販売し、その後ネクタイをデザインして大ヒットしました。彼は同じ年の後半に5萬(wàn)ドルでポロ會(huì)社を設(shè)立しました。今この會(huì)社が販売している製品は服裝、靴、寶石類、家庭用品と香水などに関連しています。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンはマーケティングの「上流ライフスタイル」が得意です。彼は率先してマーケティングとマルチブランドの管理戦略を體験し、物語(yǔ)を通して店の雰囲気を創(chuàng)造し、消費(fèi)者をブランドの提唱したライフスタイルに參加させます。＜/p＞
＜p＞數(shù)年前、歐米で発展したラルフラーレンも急速に中國(guó)を席巻しましたが、ハイエンドブランドのイメージとは大きく異なる「POLO」風(fēng)が吹いています。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenが初めて中國(guó)に進(jìn)出したのはディーラーによって運(yùn)営されていたため、ディーラーはRalph Laurenのローエンドの「Blue Label青標(biāo)」製品ラインを中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する重點(diǎn)とし、運(yùn)営システムが混亂して模造品が次々と出現(xiàn)し、Ralph Laurenの中國(guó)でのブランドイメージに深刻な影響を與えた。＜/p＞
＜p＞そこで、Ralph Laurenの中國(guó)市場(chǎng)でのイメージを再現(xiàn)することがラルフ?ローレンの重要な課題となりました。2010年から、Ralph Laurenは中國(guó)市場(chǎng)で大量に閉店しました。北京は2店舗しか殘っていません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞中國(guó)の戦略を改めてアジアの未來(lái)成長(zhǎng)エンジン＜strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”Ralph Lauren＜a＞中國(guó)市場(chǎng)に復(fù)帰することは予想外のことらしい。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンはかつて中國(guó)風(fēng)に対する熱愛を隠さず表現(xiàn)しました。「前世紀(jì)の30年代の華やかなファッションと繊細(xì)な気持ちがずっと好きで、中國(guó)風(fēng)の裝飾蕓術(shù)の影響を深く受けています。今でも価値があると思います。」＜/p＞
＜p＞そこで、ラルフ?ロレンのデザインの中には、時(shí)々盤龍やバックルの中國(guó)の要素が見られますが、彼は中國(guó)の元素をとても控えめに使っています。そのため、サークルの人の目には、ラルフ?ローレンの中國(guó)風(fēng)デザインが一番得點(diǎn)が高いです。＜/p＞
＜p＞2012年5月、Ralph Laurenグループは「中國(guó)市場(chǎng)で完全に新しいブランド位置づけを行う」と宣言しました。2013年3月31日までの1年間で、このアメリカグループは全部で95店舗を閉鎖して、ブランドの現(xiàn)地店舗の総數(shù)量の60%ぐらいを占めています。これまで日本の市場(chǎng)はアジアの販売量の半分以上を占めていましたが、経営戦略を調(diào)整することによって、中國(guó)地區(qū)は高成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)すると考えています。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenグループは、今後3年間で中國(guó)大陸と香港に60ぐらいの専門店を開設(shè)し、2013年だけで北京、上海、香港に15の新しい店をオープンすると発表しました。挫折を経験した後、ラルフ？ロレンは今回の中國(guó)市場(chǎng)に自信を持っています。「中國(guó)は長(zhǎng)期的な発展の重點(diǎn)と信じています。今後數(shù)年間で中國(guó)市場(chǎng)に全面的に進(jìn)出し、より多くの店舗を開設(shè)し、ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での占有力と認(rèn)知度を高めます。」＜/p＞
＜p＞中國(guó)の販売ネットワークを大きく開拓すると、Ralph Laurenの現(xiàn)在の販売実績(jī)は大きく回復(fù)するに違いない。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、Ralph Lauren中國(guó)市場(chǎng)の配置は他の市場(chǎng)よりはるかに遅れています。＜/p＞
＜p＞中國(guó)以外の市場(chǎng)では、Ralph Laurenは二足歩行です。実體店＋電気商はすでにアメリカ、フランス、ドイツ、イタリア、日本、ルクセンブルク、オランダ、スペイン、イギリスなどの國(guó)でオープンしました。今年の秋には、Ralph Lauren韓國(guó)ネット上の電子商取引も開通し、24時(shí)間の買い物を?qū)g現(xiàn)します。中國(guó)では、実體店は傷だらけで、電気商はまだ雛形がありません。Ralph Laurenは中國(guó)の道を再び戦い、任重くして道が遠(yuǎn)いです。＜/p＞