創(chuàng)業(yè)型企業(yè)のマーケティング企畫も大きな役割を果たします。

＜p＞＜strong＞クラシックケーススキャン＜strong＞＜p＞

＜p＞湖北のある集団は服裝加工に従事している民営企業(yè)です。服裝加工の分野では國內(nèi)外から政策などの制限を受けて、企業(yè)の発展はずっと止まっています。そこで企業(yè)は新興國に進出することを決めました。

この決定をした後、友達の紹介で湖北荊州には數(shù)百ムーの魚の池があります。この店主は比較的低い価格でこの池を買いました。

その時、様々な方面からの圧力を受けました。會社の內(nèi)部の幹部達は魚を飼うのは小さな商売だと思っていますが、どうやって企業(yè)集団の急速な発展の戦略目標を?qū)g現(xiàn)できますか？また政府からの聲によると、荊州の地元政府はこのボスをだましました。

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＜p＞すべての人に見られている「小さな商売」を買収したが、一方的に反対の聲をあげたが、この池を中心に動きが適切になると、巨額の収益を生む可能性が高いと社長は考えている。

そこで、マーケティング企畫の専門家を中心とした企業(yè)コンサルティングチームがこの池プロジェクトに対してトップレベルの設(shè)計を始めました。

湖北では普通の魚を飼うと、ほとんどが微営利の狀態(tài)にありますが、どうやってこの池で価値のある魚を育てることができますか？魚養(yǎng)殖の専門家と交流してから、あるドイツから輸入した魚を養(yǎng)殖し、生態(tài)科學的に養(yǎng)殖することにしました。

魚の養(yǎng)殖は明らかにオーナーの初心ではないですが、どうやって育てられた魚を直接食卓に売るよりも高くなるのですか？鮮魚の産業(yè)化加工で、このプロジェクトは工業(yè)園の建設(shè)を計畫しています。

この時、社長の目が見えない地元の政府部門が元気になったと笑っていました。ここで近代的な魚類加工企業(yè)を建設(shè)できれば、荊州の魚養(yǎng)殖業(yè)界全體に強い心針を打ちました。

地方政府は土地の審査?割當の面では、ほぼ無料で、銀行が企業(yè)に無利子のローンを與えています。このように、魚類加工プロジェクトはまだ計畫段階で、工業(yè)園を建設(shè)する土地と資金はすでに所定の位置につきました。

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＜p＞工業(yè)園が建設(shè)された後、周辺に食品関連企業(yè)が進出し、都市郊外にある魚養(yǎng)殖地価が急速に上昇し、地価の十數(shù)倍以上に上昇した。將來の利益はもちろん、何も動かない。當初は誰も見ていなかった「小さな商売」が急速に幾何級數(shù)的に上昇している。

その後、このプロジェクトが完成した後、湖北ひいては全國で最も有名な淡水魚養(yǎng)殖加工基地になりました。

聯(lián)想ホールディングスはかつて20數(shù)億円を出資してこの社長とプロジェクト全體の株式譲渡について話し合いましたが、依然として後者に拒否されました。

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＜p＞このケースは、創(chuàng)業(yè)者に深い市場洞察とスマートな企業(yè)トップデザインが創(chuàng)業(yè)型プロジェクトの成長に何が重要かを教えてくれます。＜p＞

＜p＞もう一つの例を挙げると、筆者がある會社で具體的なマーケティング活動をしている時、多くの會社がポスターやポスターを貼る形式でマーケティングを展開していることに気づきました。毎日筆者が率いるマーケティングチームは時間を作って貼り付けています。もしあなたが今日行動しないなら、他の會社はこの機會に乗じてあなたのポスターを覆い隠します。

そこで、筆者は専門のポスターを作って小隊を貼って、會社ごとに相談すれば、彼らのマーケティングチームの労働量を減らすことができるだけではなく、このような悪意のある投稿を減らすことができるという考えを生み出しました。

そこで、私は壁の普及マーケティング機構(gòu)を創(chuàng)立しました。スローガンは「一枚貼るのは一枚で、覆いはない！」

つまり、大きな商売にしても、小さな商売にしても、農(nóng)家の痛みを十分に掘り起こして、その痛みを解決するのがお客様の核心需要です。

その後、私達は企業(yè)に端末の活性化を手伝って、同様にこのような策略を取って、続いて企業(yè)にマーケティングの普及を統(tǒng)合するように手伝います。

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＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)型「小商売」の戦略的思考＜strong＞＜p＞

＜p＞市場全體の環(huán)境が起業(yè)を奨勵する傾向にあるにつれて、インターネットの急速な発展に伴って創(chuàng)業(yè)のために新しいプラットフォームを提供し、就職環(huán)境全體が低迷するにつれて、多くの若者が起業(yè)を選ぶようになり、多くの企業(yè)や企業(yè)グループが新しい分野で起業(yè)を選ぶようになり、起業(yè)家は中國経済社會全體の新たなテーマとなりました。

北京立鈞世紀マーケティング企畫機構(gòu)の首席専門家の任立軍氏は、「小商売」の戦略的思考は未來の業(yè)績の大きな局面の鍵であり、創(chuàng)業(yè)者は決して「小商売」を小さくしてはいけないと指摘した。

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＜p＞多くの創(chuàng)業(yè)者は、いずれにしても「小さなビジネス」であるため、品質(zhì)、サービス、體験、ブランドなどの「大きな仕事」をおろそかにしてしまい、結(jié)果的には「小さなビジネス」のレベルに留まり、長期的な発展を経ても十分な「大きな仕事」の資源を蓄積することができない。

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＜p＞ある資源型企業(yè)は企業(yè)転換をしようと試みてインスタント食品業(yè)界に進出し、前期は生産ラインが2つある小さな企業(yè)を買収して試してみました。

しかし、具體的にこの食品企業(yè)を運営する過程で、依然として「小商売」という心理と思惟を持って操作しています。品質(zhì)の面では安定と向上を維持できないだけでなく、ブランド建設(shè)とマーケティングシステムの構(gòu)築において完全に販売の観念を確立しています。一箱を売るのは一箱の態(tài)度で、ディーラーが走馬燈のように変えて止まらないので、マーケティングチームも気の向くままに集まっています。

これは戦略的思考の欠如であり、標準化された企業(yè)運営思惟を無視した結(jié)果である。

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＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)型「プチビジネス」の実行力はより強くなります。

＜p＞実は、中小企業(yè)に対する理解から見ると、多くのことは創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)の中で発生する問題點の角度は通常違っています。例えば執(zhí)行力の問題は、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)では比較的深刻な問題があります。

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＜p＞だから、起業(yè)家型の中小企業(yè)は常に外に出て、市場や同業(yè)者、業(yè)界の専門家から業(yè)界の動向を?qū)Wび、理解することを提案しています。

企業(yè)は高い要求の運営基準體系を計畫してこそ、企業(yè)は具體的な実行過程において、どの程度の実行が適切かを明確にすることができる。

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＜p＞いくつかの中小企業(yè)を指導してきましたが、ある企業(yè)の社長は「社長に任せてください。當社の企業(yè)は何でもあります。」

事実は確かにそうです。マーケティングを例にとって、何でもありますが、効果はかなり違っています。

マーケティングの內(nèi)勤があって、記録のデータは正確ではありませんて、専門ではありませんて、更に段階的なデータの分析と評価があると言わないでください。マーケティングの材料があって、しかしマーケティングの材料のアイデアの畫策の上でそれとも材料の材質(zhì)の上ですべて巨大な開きが存在します。その他は製品の包裝、ブランドの元素の構(gòu)築、マーケティング管理體系、情報管理體系などの方面を含んですべて深刻な不足があります。

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＜p＞企業(yè)スズメは小さくても五臓がそろっているように見えますが、この五臓は完全なものではなく、不良品ばかりで、どうやって所期の目標を達成しますか？＜p＞

＜p＞これについて、北京立鈞世紀マーケティング企畫機構(gòu)の首席専門家の任立軍は、創(chuàng)業(yè)型の中小企業(yè)家によく言っています。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)はお金を払ってマーケティング企畫機構(gòu)を雇うことはできませんが、専門家を顧問にしなければなりません。彼らは時間を割いて創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)の指導を助けることができます。

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＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)型「プチビジネス」の細分化市場＜/strong＞＜p＞

＜p＞創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)にとって、市場の迅速な反応は生存と発展の基礎(chǔ)であり、多くの大中型企業(yè)が軽蔑している小さな機會はあっという間に無くなる可能性があるので、これらの企業(yè)に高度な商業(yè)鋭敏度を持って、チャンスをつかんで、小儲けして、迅速に原始的な蓄積をしっかりと行って、或いは未來の拡張経営のために前期のリスク保障を提供するように要求します。

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＜p＞中國は膨大な數(shù)量の巨大な細分市場を持っていて満足できません。この部分の市場は大中型企業(yè)には見られない或いは個性的な消費需要があります。この時、創(chuàng)始型の中小企業(yè)はこの部分の消費需要を詳しく研究し、洞察し、詳しいマーケティング計畫を制定してこの部分の消費需要を満たします。

多くの創(chuàng)始型の中小企業(yè)はすき間の中で生きているように見えるが、そのために新天地を切り開いた。

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＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)型「プチビジネス」のモード革新＜/strong＞＜p＞

＜p＞多くの起業(yè)家型の中小企業(yè)は、モデル革新によって成功しがちです。

モデルの革新について、マーケティング企畫の専門家の任立軍氏は、起業(yè)型中小企業(yè)がモデルの革新を獲得できるのは、主にその理念と思考の革新によるもので、強力な実行力を加えていると指摘しています。

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＜p＞ここ一年間、非常に人気があった黃太吉は、そのモデル革新のため、インターネット企業(yè)と呼ばれる。その運営の核心はインターネットから來ている。飲食企業(yè)と呼ばれる人がいる。

筆者は黃太吉に対して一年間にわたる関心を持っていますが、その核心競爭力はその運営モデルの革新、つまりいわゆるインターネット思考下のCTBモデルに由來していることが分かりました。

企業(yè)運営モードから検討すれば、そのモデルはCTBTCの閉ループモードで説明できると思います。このようなモデルはマーケティング伝播とプッシュの有効性を保証し、マーケティング普及コストを大幅に低減させ、マーケティング普及効率を大幅に向上させます。

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＜p＞伝統(tǒng)的な発想から考えると、黃太吉は北京地下鉄の周辺のお姉さん達のお好み焼きを店舗に運んだだけで、その製品の品質(zhì)は向上しましたが、どれほどの高品質(zhì)にはならなかったです。

その成功の鍵はインターネットを使って革新的に企業(yè)の運営パターンを革新することです。このような革新はお客さんの出所を店舗の客流だけではなく、インターネットを通じてお客さんを集め、その部分のお客さんをライン下の店舗に連れて消費したり、テイクアウトの形で消費需要を満たします。

この革新的なモデルは水の十分な保証だけでなく、店舗の家賃のコストも大幅に減少しています。昔はゴールデンエリアのゴールドショップに開店する必要がありました。今はゴールデンエリアの二、三流店舗だけが開店すればいいです。

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＜p＞＜strong＞専門家が＜strong＞＜／p＞を解読する

＜p＞「起業(yè)家を勵ます企業(yè)の発展は、これからの一時期の政策の主流となっています。」

北京立鈞世紀マーケティング企畫機構(gòu)の首席専門家の任立軍氏は、「しかし、創(chuàng)業(yè)は決して創(chuàng)業(yè)資金を消費するのではなく、より多くの創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)の設(shè)立を通じて中國の経済構(gòu)造を豊かにする必要があり、これは未來の中國経済構(gòu)造の中で大きな地位を占めている。これは創(chuàng)業(yè)型企業(yè)に『小商売』をしっかりと行い、強くし、大きくするように要求する。これは創(chuàng)業(yè)者の知恵が必要であり、社會全體の創(chuàng)業(yè)者の良好な生存環(huán)境を提供する必要がある。

多くの革新的な國家の経済的支柱は創(chuàng)業(yè)型企業(yè)からさえ來ています。中國経済は創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)の孵化を通じて、創(chuàng)業(yè)と革新に関する獨特な風景を成し遂げると信じています。

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