販売員の法寶：紹介を変えて永遠(yuǎn)に電話の販売の利器です。

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＜p＞いつまでもあなたが新しい顧客を獲得するための最良のルートです。

殘念なことに、多くの人が間違った人を紹介してくれと頼みました。間違った方式を使って、間違った時(shí)間を選びました。そしてフォローアップの仕事もとても下手です。

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＜p＞1.あなたの要求を理解します。

あなたが相手に推薦を求めた時(shí)、実際には相手に彼または彼女の信用で保証してもらいます。あなたは他の人の注意に値する人です。

これは大事ですから、大事にしてください。

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＜p＞2.まずは信頼を勝ち取ります。

初めて目的の取引先に連絡(luò)した時(shí)に、相手に勧めてもらうのは自分の時(shí)間を無(wú)駄にすることです。

もしまだ一人であなたから何かを買(mǎi)ったことがありません。また、同僚の注意に値すると思ったら、効果的に勧められません。

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＜p＞3.あなたが必要な人は誰(shuí)ですか？

「あるサービスが必要な人」を探してもらうより、どのタイプの人と會(huì)社が一番必要かを紹介してくれます。

より良いやり方は頭の中に特定の目標(biāo)があることです。

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＜p＞4.相手に連絡(luò)先を提供する代わりに行動(dòng)をお願(yuàn)いします。

簡(jiǎn)単に相手に名前と電話とメールアドレスを提供しないでください。あなたの推薦人に相手の取引先に電話をかけたり、メールを書(shū)いたりするべきです。

あなたの推薦人が何を言ってほしいのかを明確にして、あなたの推薦人がこれらの話をしてくれることを確認(rèn)してください。

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＜p＞5.確認(rèn)された承諾。

あなたの紹介者に推薦の狀況を教えてください。（または推薦のメールをコピーして送ります。）これであなたの推薦者があなたの要求の行動(dòng)を取ったことを確認(rèn)できます。

あなたがフォローする前に。

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＜p＞6.すぐに紹介してくれてありがとうございます。

あなたの勧め人が行動(dòng)を取ってあなたを推薦することに同意する時(shí)、相手が行動(dòng)を取る前に、誠(chéng)実に相手に感謝します！これは禮儀だけではなくて、相手に行動(dòng)を取るように注意することができます。

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＜p＞7.おすすめの場(chǎng)合をフォローします。

あなたの推薦者があなたを推薦した以上、內(nèi)部関係があります。

上手に利用しましょう。

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＜p＞8.ご紹介ありがとうございます。

あなたが相手の推薦の目標(biāo)についてフォローする時(shí)、メールを書(shū)いたり、電話で感謝の意を表したりします。そして、フォローアップの狀況を簡(jiǎn)単に説明します。例えば、「あなたは正しいです。フレッドはとてもいい人です。」

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＜p＞9.もしあなたがビジネスを作ったら、再度あなたの紹介者に感謝します。

紹介してくれたビジネスができたら、再度あなたの紹介者に感謝します。

感謝の気持ちを表すだけでなく、他の目的のお客さんに紹介するように勧めてくれます。

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