景品の販売促進には原則があります。

＜p＞あるアパレルメーカーは顧客を誘致するために、贈り物の価値をわざと誇張して、3元の手ぬぐいが10元の価値になりました。一つの価値は5元のプラスチックの棚が20元の価値に変わりました。

消費者は興奮して製品を買って家に帰って考えてみたら、これは二、三元の価値ではないですか？えっと、結(jié)局、商品の価格に5元が加算されています。嫌です。このように繰り返して、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞消費者＜a＞はブランドに何かいい印がありますか？

＜p＞安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時に大量の景品を用意しています。彼の宣伝にはとても魅力的に見えます。「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに屆けます。」

もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。

子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。

最後にお客さんに鼻でせられました。

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＜p＞確かに、消費品の販促の中で、服裝が加盟している販促景品は一般的にあまり価値がないです。私の経験から言えば、すぐに買うことを勵ます景品なら、普通最高は商品の価値の10%-15%ぐらいを占めます。

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＜p＞忘れないでください。私たちの顧客はこの二十年間の市場経験を通じて培ってきました。商品不足の時代ではないです。二斤の塩魚のために徹夜で行列を作っているお客さんです。今の彼らは商品の価値感に対して非常に正確な評価能力を持っています。特に日常消費品の面ではなおさらです。

彼にあげる＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」の景品＜a＞大げさに言うと、ブランドに対する信頼感が低下する問題があります。

ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

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＜p＞私たちは知っています。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞はいつもいくらか安っぽい心理を持っています。人が訪れる売り場の內(nèi)外では、多くのお客様が來て急いで來ます。

これは、なぜ私たちが売り場で顧客を引き込む前置きをよく耳にするのかというと、「これは雅芳の専門店で、介護を無料で行う」「買ってすぐ贈る」という理由です。

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＜p＞彼の宣伝に參加した服はとても魅力的に見えます。「私達の製品を買ったら、きっと価値のある?yún)Х偆ⅳ辘蓼埂Ｑu品を買ったら、20元の価値のあるお土産がもらえます。買ったらチャンスがあります。」と興奮して現(xiàn)場に駆けつけてお金を出して買いました。結(jié)果、お客さんが商品を買ったら、買い物レシートを持ってあそこで待ってくださいと言って、またゲームをして、お客さんの名前を呼びします。

このようなギャグはよくお客様にいじられた感じを與えます。ブランドに対してあまり良い印象がありません。

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＜p＞服裝の加盟は買い物の贈答品に対して、必要でない部分を減らすことが一番いいです。例えば、レシートを持って並んで待って、レシートを持って景品券に交換して景品を買うなどです。

私たちは販促現(xiàn)場で景品を送る時、この軍規(guī)をしっかり覚えてください。

くれぐれも聲をかけないでください。口で言っても無駄です。最後にブランドは消費者の心に良い印象を殘していません。

それは濡れ衣ですね。＜p＞

＜p＞服裝の加盟は製品の特徴、機能とブランドの屬性、內(nèi)包などの多方面から検討し、製品そのもの、ブランドの訴求に関連した景品を探し出して贈呈しなければなりません。

贈答品の価値を適切に誇張する必要があります。ある程度消費者の「物に価値がある」という感覚を高めることができますが、過度に誇張すると下手になるかもしれません。

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