婦人服店のブランド委託管理のルートパターンを解読する

＜p＞深圳のある婦人服ブランドのプロマネジャーとして、李遠輝は最近ずっと北京、天津、重慶などを飛び回っています。仕事を引き受けたばかりなので、販売現場に行って、このブランドの現地での販売狀況を考察します。

しかし、よく観察してみると、特に北京の二つの店舗に対して、彼は失望しています。デパートは人気がなくて、専門店の業績は平凡です。

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＜p＞「彼らは依頼しています。」

李遠輝は言った。

前の社長はこのブランドの北京地區での販売業務を委託しました。彼らが北京市場の管理を擔當しています。

今、李遠輝は當初の決定があまりにも間違っていると感じています。彼はこの委託管理會社があまりにも専門的ではなく、服裝が全然分かりません。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」ブランドの委託管理＜a＞近年ファッション業界で流行し始め、ファッションチャネルの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方式となっている。

「委託管理」とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個人または機関に委託して管理する経営形態をいう。

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＜p＞委託管理は全體的な委託管理と販売委託管理に分けられ、全體的な委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務を引き継ぐことであり、販売委託管理は委託管理者として販売環節だけを管理する仕事である。

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＜p＞現在の市場におけるアパレルブランドの委託會社の多くは＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞卸売り代理＜a＞に基づいて発展してきた。

メーカーにとっては、ブランドの委託管理のメリットは、メーカーの管理費用の引き下げを助けることです。

ブランドの委託管理は中小企業にサービスを提供しています。これらの企業は大都市で適當な販売店を見つけにくいです。これらの大都市で自分の支社を作る能力もありません。

同時に、彼らは大都市に行って市場を開拓して、大都市に行って自分の製品を宣伝する願望を持っています。ブランドの委託管理會社はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

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＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”のディーラー＜a＞とは違って、委託業者が直接メーカーから現金を受け取ったり、デパートと直接販売契約を結んだりするのではなく、メーカーの端末への參入を助けたりして、メーカーとこれらの百貨店の販売管理の契約書を締結したりします。

そのため、その収益も違っています。ディーラーはメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末に販売します。この中間の差額は収入です。ブランド委託管理會社はメーカーとの販売管理契約の中で販売実績指標をサインして、販売実績指標を超えてからブランド委託管理會社は売上高の回復點をもらえます。

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＜p＞杭州尚総服飾管理センターの陳尚総経理は、「ブランド委託機構とブランド代理店の違いは、一つは自分の販売ルートを作ること、もう一つはアパレルブランドの宣伝商品である」と考えています。

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＜p＞アパレル代理店は、ブランドメーカーに牽制されて多く、イメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド會社と一致しています。

服のブランドのメーカーは代理店の経営運営に參加して、そして決定権があります。

ブランドの委託管理はこれと違って、チャネルを作っています。服裝ブランドに相當して、もう一つの販売通路があります。

ブランドの委託管理は純粋な販売會社で、統一された商號、統一されたイメージがあり、自分の完全な運営體制があります。

服のブランドの募集、販売のネットのルートの建設と端末の管理を手伝います。

服のブランド商とブランドの委託管理機構が契約を締結した後に、服裝のブランドイメージを保証する同時に、現地のすべての販売の仕事はすべてブランドの委託管理機構の全権代行によって完成します。

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