服の店舗を解読してどうやってルートを管理しますか？

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」専門店＜a＞はブランドアパレル企業(yè)の主要なマーケティング端末ですが、現(xiàn)在のアパレル専門店の生存能力が心配されています。

単一ブランドの服裝は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)においてますます優(yōu)勢(shì)に欠けています。

商業(yè)の過(guò)度な発展はアパレル専門店を至るところに開(kāi)花させ、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです。

同質(zhì)化が非常に深刻な現(xiàn)象で、多くのブランド専門店が脫出しにくい。

また、専門店はデパートの売り場(chǎng)からの強(qiáng)力な挑戦にも直面しています。

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＜p＞＜strong＞直営と＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞加盟＜a＞が併存する管理の痛み＜/strong＞＜p＞

＜p＞直営と加盟が共存しており、常に矛盾が生じています。特にデパートの大幅な販促は加盟店に対して大きな打撃を與え、多くの加盟者の不満を引き起こしやすく、しかも、全體の価格の亂れを招きやすいです。

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＜p＞自営店は経営において獨(dú)特の長(zhǎng)所を持っています。例えば、內(nèi)裝がもっと綺麗で、製品の種類にも余裕があり、完備されています。新商品の出荷が一番早くできます。これらは全部加盟店と比べられないです。

だから、加盟店は會(huì)社の自営店の競(jìng)爭(zhēng)の中でいつも劣勢(shì)にあり、往々にして非正常な競(jìng)爭(zhēng)手段を取って販売量を増加させ、経営ブランドに対する自信を失いやすく、忠誠(chéng)度を確立しにくいです。

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＜p＞＜strong＞痛みの良方＜strong＞＜p＞

＜p＞上記の痛みは中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展を制約していますが、どうやってアパレル製品の販売ルートを規(guī)範(fàn)化し、ルートの販売能力を高めるべきですか？

＜p＞1、科學(xué)を行う＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞チャネル計(jì)畫＜a＞設(shè)計(jì)＜p＞

＜p＞あなたのブランドはどのように位置づけられていますか？ブランドの位置づけによって、あなたのルートに位置づけられます。

あなたのチャネルは卸売りを主導(dǎo)としますか？それとも専門店を主導(dǎo)としますか？それともデパートの専門店を主導(dǎo)としますか？ルートの網(wǎng)の點(diǎn)で盲目的に數(shù)量を求めないでください。健康なルートは大きくて虛のチャンネルより販売力があります。

ある企業(yè)は端末の數(shù)を盲目的に追求して、端末の有効な管理に不足しています。多くの端末店は経営不振で市場(chǎng)を混亂させる現(xiàn)象が現(xiàn)れて、引き合わないです。

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＜p＞もしあなたがモデルチェンジ中であれば、発生する可能性のあるチャネル衝撃を十分に考慮し、様々な対応をしてください。

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＜p＞2、チャネル診斷の強(qiáng)化＜/p＞

＜p＞常にルートを把握し、問(wèn)題を発見(jiàn)して処理しています。

多くの企業(yè)は端末に対する有効な管理措置に欠けています。これらのチャネルの弊害は常に巨大で、悪循環(huán)をもたらしやすく、致命的な結(jié)果をもたらします。

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