本土のスポーツブランドはモデルチェンジを加速し、調(diào)整し、発展を図る。

先日、スポーツブランドの李寧が2013年報(bào)を発表したが、その2013年の収入は58.24億元で、前年同期比12.8%下落した。これにより、國(guó)內(nèi)の六大スポーツブランドは例外なく売上高の落ち込みが現(xiàn)れました。このうち、安踏は2013年の売上高は同4.5%減、361度は27.6%と大幅に落ち込んだ。

しかし、積極的にモデルチェンジして調(diào)整した結(jié)果、中國(guó)はスポーツ用品業(yè)界「暖かさを取り戻す」気配が伝わってきた。もし李寧會(huì)社の昨年の権益保持者が3.9億元の損失を占めるべきなら、2012年の19.79億元の損失額と比べて、80.2%の大幅な縮小が必要です。安踏の純利益と売上高の下落幅もそれぞれ昨年より3.2%と4.5%縮小した。また、閉店の狀況から見(jiàn)ると、6大スポーツブランドは3077店舗を閉鎖していますが、2012年はこの數(shù)字は5000店近くになります。記者は昨日市場(chǎng)を訪問(wèn)しましたが、各スポーツブランドの端末の販促力は去年の同じ時(shí)期と比べて明らかに縮小されています?，F(xiàn)在の新型の割引は最高で8割引ぐらいです。去年の多くの新商品の割引力は7割引になります。

　　ルートの転換よみがえる

北京の重要な道スポーツコンサルティング會(huì)社の張慶CEOは、過(guò)去2年間に、李寧、安踏などはもとの卸売りモデルから転向したと新聞?dòng)浾撙稳〔膜舜黏à蓼筏俊?a href="http://www.91se91.com/news/index_f.asp">小売モード現(xiàn)在のところ、一応効果を収めました。

過(guò)去1年間でチャネルの復(fù)興がほぼ完成し、直接小売は全體の販売量の約3分の1を占めています。チャネル在庫(kù)の中で新製品は2011年の水準(zhǔn)に回復(fù)しています。李寧會(huì)社の関係者によると、同社はすでに伝統(tǒng)的で、消費(fèi)者と直接コミュニケーションが不足している卸売り経営モデルから、差異化した小売體験に転向し、快速ファッション小売直売運(yùn)営モデルを確立した?！钢笇?dǎo)的な注文＋快速補(bǔ)完＋快速反応」の製品配分パターンは、ディーラーの注文書(shū)と在庫(kù)手配を改善しました。これも90%以上の販売店の支持を得ました。

安踏側(cè)は「小売を方向転換に導(dǎo)く」として、組織構(gòu)造を全面的に消費(fèi)者に近づけ、端末店舗と小売店の競(jìng)爭(zhēng)力向上に重點(diǎn)を置いている。チャネルの面では、小売業(yè)者により正確な注文案內(nèi)を提供し、在庫(kù)のレベルを安定させるとともに、小売業(yè)者が在庫(kù)リスクを低減するために柔軟に注文を補(bǔ)うよう奨勵(lì)しています。

　　比較

國(guó)際ブランドはすでに成長(zhǎng)軌道に回帰しました。

ビジネス紙の記者は、國(guó)內(nèi)ブランドの緩やかな回復(fù)と比較して、これまで同様に、ナイキとエディの下落に見(jiàn)舞われたが、すでに軌道に乗っていることを発見(jiàn)した。

アディダスが発表した2013年通期の業(yè)績(jī)によると、為替レートが変わらない狀況で計(jì)算したところ、2013年には大中華圏での売上高は7%増加した。ナイキが発表した2013年第3四半期報(bào)によると、その大中華圏の売上高は7%伸びた。市場(chǎng)の反応から見(jiàn)て、アディダスとナイキなどの國(guó)際ブランドは依然として圧倒的な優(yōu)位を占めています。重慶の力浪スポーツの関系者によると、ナイキ、アディなどの國(guó)際ブランドは依然として70%ぐらいの市場(chǎng)を占めています。ブランド効果は明らかです。

海外ブランドも數(shù)年前に中國(guó)で販売が鈍化するという難題に見(jiàn)舞われましたが、調(diào)整が早いため、回復(fù)段階に入っています。張慶氏によると、國(guó)際ブランドは過(guò)去に中國(guó)ではほとんど代理販売モデルを採(cǎi)用していたが、百貨店の業(yè)態(tài)からの圧力が鈍化したため、ルートの沈下策を採(cǎi)用し、現(xiàn)在は市場(chǎng)を占拠する面で一歩リードしている?！竾?guó)際ブランドに比べ、本土のスポーツブランドは、モデルチェンジが遅れているほか、自身が運(yùn)動(dòng)の「DNA」に欠けていることも関係しています。彼はまた、國(guó)內(nèi)のほとんどのブランドはすべて労働者や工場(chǎng)から作られたもので、運(yùn)動(dòng)そのものに対する理解が足りないと述べました。同時(shí)にサプライチェーンの管理にも不足があり、現(xiàn)在は國(guó)際ブランドの回転期間は40～50日ぐらいです。本土ブランドの一番長(zhǎng)いのは80～90日ぐらいです。

　アドバイス

本土ブランドはどうやって追い越しますか？

インタラクティブ

張慶氏は、2015年～2020年の間に、國(guó)內(nèi)のスポーツブランド業(yè)界は高成長(zhǎng)期を迎えると表明しているが、これまではモデルチェンジの狀態(tài)にあり、本土のスポーツブランドはこの機(jī)會(huì)にモデルチェンジしてこそ、本格的な春を迎えることができるという。彼は、現(xiàn)在の本土ブランドで最も必要なのは、粗放式から精密化運(yùn)営に変化し、市場(chǎng)の反応を強(qiáng)め、製品の位置づけを明確にし、次世代80後、90後の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に対する洞察と把握を強(qiáng)化することです。例えば、現(xiàn)在ナイキは「デジタルインタラクティブマーケティング」の分野でウェブサイト、ネットコミュニティ、ゲーム活動(dòng)などを利用して、消費(fèi)者とのインタラクティブを強(qiáng)化し、參考にする価値があります。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)専門家顧問(wèn)団のメンバーで、服裝ブランド経営戦略専門家のミン?光亜氏によると、地元のスポーツブランドは原材料の統(tǒng)制において「同化現(xiàn)象」が明らかである。このシャッフルで勝つには、原材料の研究開(kāi)発を強(qiáng)化し、差異化路線を歩み、自主製品の核心競(jìng)爭(zhēng)力を作り上げるしかない。この中で、研究開(kāi)発における投入を増やし、研究開(kāi)発チームの職業(yè)素質(zhì)、専門能力を向上させ、世界の潮流に追隨し、情報(bào)の遅れを避ける必要がある。