淺分析贅沢品企業(yè)の理性「溫度を下げる」

過去1年間で、高級品の中國での販売の伸び幅は歴史的に2%に急落し、これまでの2桁の伸びの慣性を打ち破りました。その中でも、特に超一流のぜいたく品と一線のぜいたく品の販売の流れが最も注目されています。

先月、世界的に有名な不動産コンサルティング會社の萊坊（Knight Frank）と設(shè)計コンサルティング會社の伍?貝格（Woods Bagot）は40社余りのハイエンド小売業(yè)者を共同で調(diào)査した後、報告書を発表しました。

　　理性「再発展」

高級品に対する購買力はかつて世界のぜいたく品総支出の29%を占め、世界第一位となった。第二位のアメリカを7ポイント上回った。しかし、このような日は二度と戻らないかもしれません。イタリア高級品業(yè)界協(xié)會はボストンのコンサルティンググループとパリ銀行と提攜して発表した「ぜいたく品業(yè)界展望報告」で、店舗の浸透率と國民一人當たりの収入の関係から見ると、中國の高級品市場は飽和狀態(tài)に近いと指摘しました。

しかし、國際一線には高級ブランド中國での発展の転機は、小売業(yè)界內(nèi)部の聲がこのノードを絶好の「振り返る」きっかけとして理性的に「再発展」を呼びかけている。

「中國の経済が急速に発展するにつれて、消費者の心理も変化してきた。最初のポケットにお金があった時、消費のアップグレードを望んで、もっと高級な商品を買います。この過程で、不合理な消費習慣も伴っています。このような狀況は前に日本市場にも現(xiàn)れたことがあります。例えば、80年代にイタリアのブランドが日本市場に進出してから、日本國內(nèi)の第一線から第三線の都市まで、おばあさんまでイタリアの服を著ています。バロックグループの村井博之最高経営責任者は21世紀の経済報道記者に語った。

村井博之氏によると、中國経済の成長速度は徐々に安定化し、中産階級の規(guī)模拡大、収入分配はオリーブの形態(tài)の様相を呈するなどの要因により、もともと豊かな収入層の割合は縮小しつつある。中産階級の人は理性的に消費する過程で、もっと多いのは軽奢あるいは速いファッションの製品を好みます。伝統(tǒng)的な意味での第一線の贅沢品ではありません。

ぜいたく品の実體店販売が受けた衝撃は多岐にわたる。経済の動きの影響などの要素以外に、電子商取引の流れの役割も明らかです。

普華永道小売及び消費財業(yè)界監(jiān)査パートナーの余葉嘉莉は21世紀の経済報道記者に対し、現(xiàn)在の高級品會社は、その実體店の販売が淘寶天貓などの第三者の電気商プラットフォームによって大量に希釈されており、いくつかのカウンターはほとんど実物の展示棚の機能しか殘っていないと述べました。この過程で、小売業(yè)者たちは組織構(gòu)造を調(diào)整して、オンラインとオフラインの真の融合に適応し、製品の組み合わせを最適化する必要がある。

消費者の魅力に対する強さと弱さの変化は、これらの高級品ブランドの中國百貨店の誘致過程での発言力の変化にも影響しています。「消費者がより成熟した合理性を持ち、ブランドを盲目的に支持しなくなった時、出展者は大ブランドに対してそれほど熱狂的ではない。贅沢ブランドによる集約効果が弱まり、中國市場の消費環(huán)境に対する國際的なぜいたく品の評価が低下していることから、外部環(huán)境がぜいたく品に対する優(yōu)遇が縮小されている。中國の卓越したオーレ投資有限公司の投資副監(jiān)督の米世哲氏は言う。

高級品企業(yè)の市場に対する情熱的な判斷は、中國區(qū)の店舗総數(shù)の変化に急速に反映される。

リヨン証券によると、舊店舗の調(diào)整はさらに新店舗の開設(shè)速度に影響を與え、將來の開店速度は以前の年に3-4社から年に1-2社まで下がると予想されています。

　　中國區(qū)外の「曲線貢獻」

中國地區(qū)の高級品店や単店では売れないが、中國の消費者の購買力は完全には消えていない。

どんな市場でも永遠には不可能だということです。新興市場常に成熟した段階に達する。中國の消費者の財産と認知度の増加に従って、彼らはそれらの最高級ブランドによりいっそう信頼できると信じています。今は経済の成長が鈍化しているとしても、長期的にはいいと思います。これに対して十分な自信があります。」エスティローダーグループアジア太平洋地域総裁文博亜（Fabrice Weber）は21世紀の経済報道記者に語った。

現(xiàn)在、各國の間で長年流動している贅沢品の購買層は、ブランドメーカーの重點爭奪の対象となっている。中國國內(nèi)での販売は一時的に変動しており、各高級品グループは國境を離れた市場のステルス販売に注目している。

実は、この二年間、中國の消費者は海外市場と離島免稅市場という二つの分野に貢獻しました。彼らは資源の調(diào)整と手配を加速しています。さらに中國區(qū)のブランドマーケティングの投入を強めています。

例えば、エスティローダー、ロレアルなどの高級品級のスキンケアブランドは、中國の消費者が各大出國空港、海外の百貨店で強い消費需要に注目しているため、これらの特殊なルートに対する宣伝を強化し、中國からの購買力を留保することを期待しています。

「旅行費このチャネルの販売量は非常に驚くべきで、空港にいる時間は一般的に長いです。この分野の市場を把握するのは非常に重要です。フランスの高級品會社シャネルのグローバルブランド社長ブルーノ?パフロフスキーは以前にも指摘していました。

有名な外資研究機構(gòu)の明telの小売業(yè)調(diào)査部門のリチャードPerksも、ロンドンのヒースロー空港のぜいたく品消費を例にして、2013年に中國、ブラジル、ロシア、インドからの消費者の一人當たりの空港での消費額は18%増加したと発表しました。中國人観光客は空港全體の旅客數(shù)の0.7%しか占めていませんが、ぜいたく品の消費額は他の國籍をはるかに上回る旅客で、全體の4分の1を占めています。