販促計畫の制定の中で考慮すべき要素を棚卸しする。

　1、時間の確定

一般的な狀況では、プロモーションはいつ行われますか？開催時間はどれぐらいかかりますか？プロモーション計畫を立てるために考慮しなければならない要素の一つです。通常、お客様の購買行為は季節(jié)、月、日付、天気、溫度、節(jié)度などの要素に強(qiáng)く影響されます。夏に販売促進(jìn)活動をするなら、清涼飲料水、ジュースなどを主に選択することが多いです。冬に販売促進(jìn)活動をするなら、寢具やサプリメントなどを選ぶことが多いです。一年の中で違った月に販売促進(jìn)活動を行うなら、普通は3月、4月、6月、11月などは閑散期です。5月、10月、12月、1月は販売シーズンです。また、重要な祝日は商店販促活動の有利な時期であり、よく販促活動の一番いい話題として取り上げられています。

　　2、販促商品の選択

どのような販促活動の目的も商品の販売量の増加に不可欠であると同時に、どの商品を販促キャリアとして選ぶかが商店販促計畫の鍵となっている。販促商品は顧客に魅力があるかどうか、価格に迫力があるかどうかは、直接に販促活動の成否を招くことになります。小売店は販促商品を選ぶ時、敏感な商品を選ぶと同時に、敏感ではない商品を選んで、販促商品のセットを作ることができます。季節(jié)の変化、商品の販売ランキング、メーカーの配合度、ライバルの狀況などを考慮して最適な販促商品を選ぶ必要があります。

　　3、明確な販売促進(jìn)のテーマ

商店は販促活動をする時、よく販促テーマを決めます。このほうがお客様の好感を得やすくて、店の販促の原因を理解させます。多くの店で祝日を販売促進(jìn)の目的として利用しています。もちろん、店も工夫をこらして、他の店では使ったことのないテーマを選ぶことができます。販促テーマは往々にして畫竜點睛の迫力があります。そのため、全體の販促內(nèi)容に対して、魅力的な販促テーマを制定しなければなりません。

　　4、販促方式の選択

小売店の具體的な販促方法はたくさんあります。よく使うのは宣伝広告、値引き、積み上げ、試食、コンテスト開催、寶くじ當(dāng)て、寶くじ當(dāng)て、期間限定購買、割引、VIPカード、現(xiàn)場模範(fàn)、クーポンなどです。小売店は具體的な販促計畫を立てる時、この販促活動の具體的な目的によって、一定の販促方式を選んで組み合わせてこそ、販促目的を達(dá)成することができます。商店の販促活動は林総経理、商店は適切な販促手段と方式を選択しなければならない。

　　5、販促経費の予算

販促計畫の重要な內(nèi)容は販促予算の編成です。販促予算を組む方法は主に二つあります。一つは売り上げの比例式です。つまり、年間営業(yè)目標(biāo)をもとにして、1つの割合で年間総販売促進(jìn)予算を計算し、また1年間の計畫に基づいてどれぐらいの販促活動を行うかを分擔(dān)します。このような方法の長所は確定しやすく、制御しやすいことであり、欠點は弾力性に欠けることであり、毎回の販促活動の実際的な必要性を考慮していない。

もう一つの方法は、案件ごとの累積式です。これは一年の計畫による販促活動で、一回の販促活動には具體的な金額が必要です。また、すべての販促活動の費用を合わせて、年間の販促予算が出ます。この方法の長所は、販促活動を主導(dǎo)して、販促訴求の重點を十分に表現(xiàn)することができるということであるが、短所は販促費用をコントロールするのが難しいことであり、もし販促が相応の効果を達(dá)成していないと、経営効果に影響するということである。

もちろん、現(xiàn)在多くの商店の販促活動は、その費用はすでに商店だけの負(fù)擔(dān)ではなく、サプライヤーも積極的に協(xié)力して、一部の費用を分擔(dān)しています。そのため、商店は販促計畫を立てる時、メーカーの販促活動を自分の販促活動に取り入れることに注意して、できるだけ販促費用を節(jié)約します。