赤とんぼは生物學の道をまねてブランドの夢を作ります。

企業編の主力ブランドで、研究開発、重要なルートを強調し、実踐によって、赤とんぼの「生物模倣學」の発展の道はますます広くなりました。

十數年の急速かつ著実な発展を経て、人々は子供のころの赤トンボの美しい夢についての金の波を持って、すでに赤トンボというブランドと高級靴を緊密に一體化していることを発見しました。

このような成功を持つことは、どの企業家にとっても、なかなか容易ではない。

1995年の溫州にはすでに3000以上の靴企業があり、毎年の靴生産額は300億元に達しています。

その時、中國の民営靴企業の開山元老ギルダの前の家元の余阿壽と「靴王」と呼ばれる康奈鄭秀康はすでに先進的な流水ラインを組織し、比較的大きな生産規模を持っていました。

この年に、商海の長年を渡り歩いてきた金金波は親戚と共同経営していた靴工場から株式を撤退し、創業の熱望を持って、子供のころから赤とんぼの美しい夢を持って、永嘉紅とんぼ靴業有限會社を創立しました。

「他の人と同じ道を行くのは出路がないに等しい」と金金波氏は記者に語った。まだ創業していないので、彼はすでに赤トンボの発展の大きな枠組みを構築した。

それは彼が初めて作ったもので、彼が得意としている「工場なし」の仮想経営モデルです。

銭金波さんは自分の資金は非常に限られていて、自分が起業したら工場を建てることは絶対に許されないと認識していますが、良い製品のデザインがあれば、溫州で加工の代行が見つからないと心配していません。

金の波のこのモードの霊感も彼の好きな赤とんぼから來ます。赤とんぼには大きな頭があります。二つの目、四つの翼と一つの尾があります。

バイオ模倣の原理によって、一つの大きな頭は企業成長方式の転換に理解できます。二つの目は研究開発とルートです。四つの翼は企業の四大プロジェクトです。

このモードでは、研究開発と設計が中心となります。

そこで、オフィスビルを買った後、金波さんは自分の販売チームを作り始め、製品の研究開発に沒頭しました。

1995年、溫州のある有名な製靴師が銭金波に気に入られました。その前に年俸5萬円の教師傅が金金波に年俸10萬円の要求を表しました。その結果、銭金波はその場で二萬円を追加して、12萬元の年俸を出しました。これは當時溫州民企業の先河を作ったのと同じ時に、銭金波と紅トンボは現地では一気に有名になりました。

今、金金波の赤いトンボの強大な製品は開発チームを設計して毎年新しい靴のデザインの18000個を開発して、毎年市場に新製品の6000近くを出します。

自分が最初の代弁者になった_はマーケティングの天才であると自負しています。創業當初は生産に時間と精力を費やしていませんでした。

靴工場の社長が生産を把握しないので、話が合わないですが、金金波さんは自分の考えがあります。

靴のペアを手に持って、裝飾はまったくありません。消費者もどんなブランドなのか見えないです。靴箱に「××工場加工」という文字があります。記者の取材に応じた銭金波さんは攜帯を挙げて言いました。古いブルーグレーのイメージを破りながら、靴の箱に赤いリボンを付けて、商品はプレゼント化時代に入るべきだと思います。

自分の靴箱と製品を持って、銭金波は溫州に行って初めて自分のブランドと製品の販売の社長になりました。実は赤トンボの最初のイメージキャラクターです。

春、金の波は山に花と緑の草を採りに行き、川のほとりに玉石を探しに行きました。自分で採集したこれらの「寶物」を持っています。緑の草、玉石の敷いた方寸の地で、金の波は靴を並べています。ウエディング寫真家に自分の「赤いトンボ」のために蕓術寫真を撮ってください。

その後、金金波はこれらの蕓術寫真を全部ウェディングベールの大きさに拡大して密封し、各出荷箱に一枚ずつ投入して、多くのディーラーに意外な驚きを與えました。

すぐに赤とんぼが有名になり、局面を打開しました。

5年ローンをしていません。1円も2ヶ月も経たないうちに、チャネル建設と製品開発に力を入れている金波さんは自分の創業準備金を120萬円使ってしまいました。資金が足りなくて、銀行からの融資は保証企業が必要です。

「その時から5年間、赤とんぼは1円のお金を借りたことがない」という記者のインタビューに答えた金波さんは、前期のマーケティングは後期の市場拡大のために素晴らしい敷物を作りました。

あの時の金波さんは毎日お金を數えているようです。

銭金波氏は「赤とんぼをこの3年間緑草計畫段階に位置付けました。すなわち低コストで拡大を加速し、販売網は緑草のように全國に広がり、2000社以上に達しました。しかし、私も望外の喜びを持っていません。この時の赤とんぼは次の目標の挑戦に直面し始めました。供給不足が制約されています。全國のさまざまな地域で商品の輸入が深刻になり、お客様の信頼が不足し、ブランドイメージが一定の損傷を受けています。」

1999年、銭金波はまた自分に新たな目標を定めました。太陽光プロジェクト計畫は、すべての販売拠點を専門店に変えなければならず、赤とんぼが自分でコントロールします。

2000年までに全國の専門店で一気に2000店を突破し、年間売上高は7億元に達しました。

全國で初めてGTモードを推して、當時溫州3000社余りの靴製造企業を思い出して、今日まで発展したのは十數社です。問題の鍵は多くの企業が生産だけして、チャネルを無視していることです。赤とんぼは最初からルート建設の重要性を意識していますが、十數年後の今日、すべての企業と同じように、赤とんぼは家賃の上昇と國際化の激しい競爭に直面しています。

_2007年末、赤とんぼは全國で初めてGTを発売しました。

このような全く新しい専門店のモデルは、銭金波が自ら店の設計に參加し、赤とんぼブランドの靴、皮具、男性婦人服、アクセサリー、香水などを集めて、贅沢品経営モデルの「集積」概念を構成しており、ワンストップ式の買い物方式と店內の販売員の優れたサービスが國內の同業界の先駆けとなり、消費者に贅沢品店に身を置く感覚を持たせている。

この起源はヨーロッパの高級ブランドの業態モデルであり、赤とんぼの単店の業績も急速に向上し、利益は普通の専門店より20%以上上昇しています。現在、赤とんぼ集積店は全國で300店以上営業しています。

_株式代理店に上場を計畫させている_集積店は、金の波にターゲットに近い甘さを享受させ、「今後3年間で500社に発展し、これによってグループの売上高も50億元に達する」と金の波の構想に従って、拡張計畫も資金に大きな需要があることを意味する。

「赤とんぼは體制改革を行いました」と銭金波氏は記者団に語った。赤とんぼは最初に創業した時は5人の株主でしたが、今は14人にまで発展しています。

銭金波の株価も最初の76%から49%に減少し、多くの人が「どうしても50%以上の絶対的な株式を持つべきですね」と制止し、記者の取材に答えた銭金波は「私の強みは全國市場を統合することです。株の多さと質の意味は何ですか？今回の世界的な金融危機では、赤トンボは何の影響も受けていません。

2007年には、赤トンボの売上高は25億元に達し、利潤率は10%に達したという。金金波氏によると、赤トンボはA株の上場を加速している。現在は上場指導期間中で、初めてIPOの引受人は中信証券（20.90、-0.86、-3.95%）で、1億株を発行する予定で、5億元から10億元の資金調達が見込まれている。

これは浙江靴企業でも初めてです。

市場に出るのはルートだけです。赤とんぼの最終目標は中國の國際的な高級ブランドです。

_責任編集：楊靜