新人必見の服の定価方法を調(diào)べる

＜p＞＜strong＞1、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”安全法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞10元のものを20元で売り、表面的には儲(chǔ)けていますが、お客さんを失ったかもしれません。

＜/p＞

＜p＞一般商品にとっては、価格の設(shè)定が高すぎて、市場(chǎng)の開拓には不利です。価格の設(shè)定が低すぎると、赤字になる可能性があります。

そのため、一番確実なのは商品の価格を適當(dāng)に決めて、消費(fèi)者は購(gòu)買力があり、販売業(yè)者も販売しやすいです。

＜/p＞

＜p＞安全定価は通常、原価に通常の利益を加えて購(gòu)入する。

例えば、ジーンズのコストは80元で、アパレル業(yè)界の一般利益水準(zhǔn)によって、ジーンズごとに20元の利益が得られることを期待しています。このジーンズの安全価格は100元です。

安全価格で、価格が適當(dāng)です。

＜/p＞

＜p＞実際の操作では、企業(yè)の商品があまり売れていない場(chǎng)合、安全な価格設(shè)定でも安全ではない。

ブランド品を求めて、高消費(fèi)の消費(fèi)者はあなたの製品のレベルが低すぎると感じています。お得で安い値段を気にする消費(fèi)者はまたあなたの価格が高すぎるのを嫌がります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞調(diào)整法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞良い調(diào)整は潤(rùn)滑油のようで、売れ行き、売れ行き、売れ行きの悪い商品がスムーズに流れます。

＜/p＞

＜p＞ドイツのウェドモンド城のオス登小売會(huì)社は、どんな商品でも成功しました。

例えば、オスが下著1萬(wàn)セットを発売したばかりの時(shí)、価格は普通の下著の価格の4.5～6.2倍を超えていますが、相変わらずよく売れています。

これはこのようなファッションが、昔とは逆に內(nèi)外に他の服の特徴があり、お客様が新鮮で魅力的だったからです。

しかし、1988年5月まで、ドイツの各大都市で相次いでこのような下著の外著ファッションが発売された時(shí)、オスの登は価格を普通の下著の価格よりやや高いだけに急降下しました。同じ売れ行きで売り切れました。

このようにして、また8ヶ月が経ちました。下著の外でファッションがあまり魅力的ではない時(shí)に、オスは「コスト」で販売しています。ファッションの価格は普通の下著の60%にも満たないです。このような時(shí)代遅れの服はオスで登ればまだよく売れています。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において、常に需給の変化を予測(cè)するべきである。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞低価格法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞安くていいものがない。

良い商品は安くないです。これは千百年の経験談です。あなたがやるべきことはこの先入観をなくすことです。

＜/p＞

＜p＞このような戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設(shè)定し、新製品を迅速に消費(fèi)者に受け入れられ、市場(chǎng)で優(yōu)位に立つことを優(yōu)先する。

利益が低すぎるので、競(jìng)爭(zhēng)相手を効果的に排斥して、長(zhǎng)期的に市場(chǎng)を占拠させます。

これは長(zhǎng)期の賄賂で、資金が豊富な大企業(yè)に適しています。

＜/p＞

＜p＞一つの生産企業(yè)にとって、製品の価格を低く設(shè)定して、先に販路を開いて、市場(chǎng)を占めてから生産を拡大して、生産コストを下げる。

商業(yè)企業(yè)にとっては、できるだけ商品の販売価格を抑えて、単一商品の販売利益は比較的に少ないですが、売上高が増加して、全體の商業(yè)利益はもっと多いです。

＜/p＞

＜p＞低価格法を適用する際には、（1）高級(jí)品は慎重に使い、（2）高消費(fèi)を求める消費(fèi)者には慎重に使います。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞4、特価法＜/strong＞＜p＞

＜p＞唯一無(wú)二の商品は唯一無(wú)二の価格を販売することができます。

＜/p＞

＜p＞特別高値法は、新商品が市場(chǎng)に投入され始めた時(shí)に、価格を大幅にコストより高く設(shè)定して、企業(yè)に短期的に大量の利益を得られます。今後は市場(chǎng)情勢(shì)の変化によって価格を調(diào)整します。

＜/p＞

＜p＞あるところに、中高級(jí)女性のコートが少し入っています。価格は580元です。

この店の経営者はこのようなコートは材料もいいし、仕立てもいいし、色もデザインもとても新鮮です。地元市場(chǎng)にはまだ現(xiàn)れていないので、1280元の一枚の値段を決めました。

＜/p＞

＜p＞あなたが出した製品が人気があるなら、市場(chǎng)ではお宅だけが高い価格で販売できます。

しかし、このような狀況はあまり長(zhǎng)く続かないです。

よく売れるものは、他の人も群がって真似することができます。だから、高い価格を維持するには、次々とユニークな商品を出さなければなりません。

＜/p＞