米國の多くの有名アパレル小売業者が中國市場に転戦した。

最近、米國のAbercrombie&Fitchが上海で初めて中國の旗艦店を開業しました。開業當日は「筋肉美男」のマーケティング方式で、各界の注目を浴びています。しかし、この風光開業の背后には、A&Fの米國での情況は芳しくない。2月の決算によると、2013年度は米國で62の専門店が閉鎖された。また、同社は2015年までに米國で他の180の専門店を再び閉鎖する計畫だという。

偶然がない。3月初め、米國アパレル小売チェーン大手のGAP傘下で最大のアパレルブランドOld Navyが、中國初の店舗として上海に上陸した。Old Navy中國初の店がオープンする前の日に、蓋貓集団は2013年第4四半期と通期の業績を発表しました。公告の中で自然界のグループをかぶせて、所屬の最大のアパレルブランドOldNavyは正式に中國市場に導入すると表しています。蓋貓素グループの大中華區総裁の柯偉傑（JeffKirwan）は記者団に対して、蓋貔集団側は2014年度に中國で全5つのOld Navy店舗を開設する予定で、蘇州、無錫などの都市はいずれも考慮の進駐対象としていると語った。

同社の過去2年間の年次報告によると、2013年2月期の北米では128の専門店が閉鎖され、次の年度では108の専門店が閉鎖された。世界的には、Gapの新規販売店數は閉店數よりも大きい。新しくオープンした専門店は主にアジア地域、特に中國と日本にあります。その全世界の純売上高は依然としてプラスの成長傾向を呈しており、年間の成長率は約1桁である。

また、GAPは中國大陸で引き続き30店舗を開設すると発表しました。聞くところによると、3年前に中國で最初の店をオープンした後、2013年にシャッフルグループ傘下の同名ブランドを建てました。GAP中國大陸地區に34店舗を展開し続けており、GAPは現在國內の店舗総數が81店舗に達しており、GAPは今年中國における店舗総數が100店を超えることを意味している。

アップルの四半期決算によると、2013年第4四半期に、同社の中國（香港と臺灣を含む）での総売上高は88億ドルを突破し、年間成長率は29%に達した。逆に、同社のアメリカ州本土市場での売上高は同1%減となった。

2008年、アップルは北京に中國初の専門店をオープンしました。中國での直営小売業はもう六年近くになりました。現在、アップルは中國に13の全國的なアップル直営店と數百の優良販売店と數千の販売店を持っています。現在、中國は米國に次ぐ2番目の市場です。今後數年間、中國は米國を追い抜き、アップルの世界最大の市場になる見通しです。

小売業者は中國での開拓を加速させる一方、外資系の小売業者は水と土のために水を補い、困り果てて撤退している。例えば、米消費電子大手のベスト?バイ（Best Buy）有限公司は數年の厳しい経営を経て、中國市場から撤退を余儀なくされた。ドイツのメトログループの傘下で電子や家電製品を販売する萬得城電気（Media Markt）は、中國市場でも「ワーテルロー」に遭遇しました。

仲量聯行中國小売賃貸人代表業務部門責任者光明を明らかにする現在、米國內の小売需要の伸びはほぼ停滯しているという。小売業者が米國市場の拡大を望むなら、他の小売業者の市場シェアを犠牲にして交換せざるを得ない。しかし、中國では小売業全體が発展しています。過去數年間、小売業全體の年平均成長率は二桁に達しました。國家統計局が最新発表したデータによると、2014年2ヶ月前、中國の社會消費財小売総額は同11.8%伸びた。小売業者は他の小売業者のシェアを取る必要がないという前提で共同発展をすることができる。世界人口第一位の大國として、世界第二位の経済體として、中國はすでに多くの米國小売業者の注目の的となっている。

また、彼は中國市場の競爭が激化するにつれて、新たに市場に進出する小売業者に対し、より慎重な経営戦略を取らなければならないと述べました。海外の小売業者は中國市場で成功するために、長期的な発展戦略、中國市場向けにカスタマイズされた製品及び適切な小売地域を持たなければならない。最初の二、三年間は小売業者は賠償の準備をしなければならない。一部の小売業者は直接中國市場に進出しています。また、一部の小売業者はパートナーを通じて中國市場に進出しています。

また、米國の小売業者は中國市場提供された製品は米國市場の製品をそのまま運ぶことができません。逆に、これらの製品は中國の消費者のニーズを満たす必要があります。また、位置も重要です。一部のキャリアが専門店を閉鎖させられたのは、製品が良くないからではなく、これらの専門店の位置がよくないからです。賢明な小売業者は國際市場開拓の前に、深い市場調査を行い、専門コンサルタントから専門家の意見や協力を求めます。多くの小売業者は各代理店と直接に協力して、理想的な小売空間を見つけます。