服のブランドは次から次へと“感電”します。ニンジンの詩：試水O 2 O

O 2 Oモードを手段にして、各大きい服裝のブランドは次から次へと“感電”して、間違いなくこんなに大きい電気商のプラットフォームの中で自分の1つの土地を勝ち取りたいので、ニンジンの詩は去年12月からO 2 Oを試みて、すでにいくつか効果がありました。

　　自分にあったO 2 O」

10數(shù)年前の偶然の機會に、現(xiàn)在の重慶大根倫詩服飾有限公司の會長である晏鵬は「大根倫詩」というフランスブランドを買収し、東方女性の「大根倫詩」に屬する試みを始めた。

「35歳以上の高級女性という位置付けで、この年齢層の消費層はより高い購買力を持っており、高級な服を著る場合ももっと多いです。服のデザインにおいて、腰や腹などの太りやすい部位に特別な裝飾を施し、體の不足を覆い隠し、この年齢層の女性により多くの青春をもたらしました。重慶大根倫詩服飾有限公司の電気商の責(zé)任者である馮_天は記者に語った。

とはいえロム詩ブランドはすでに10年以上の歴史がありますが、オンラインはまだ初歩的な段階に屬しています。多くのブランドがオンラインのルートを在庫品として売りさばく方式と違って、メレンゲのオンラインとオフラインは二つの設(shè)計チームで操作します。オンラインとオフラインの製品は全く違っています。

馮天さんは言います。注文した商品は少量の生産だけをして、在庫の圧力を減らしました。オンラインのいくつかのデザインに対して、消費者の反応が良ければ、また第二陣を生産します。また定期的に新型を発表します。」

多くの企業(yè)がO 2 Oをやっていますが、技術(shù)、反応速度が足りない企業(yè)が多いので、失敗例がたくさんあります。ブランドがよくできています。勉強と參考が必要です。

オフライン體験に基づいて、オンラインで便利なお支払いとアフターサービスを提供します。オンライン主推定制とはいえ、実體店の商品ページもあります。二次元コード消費者は現(xiàn)場で試著してもいいです。もしまだ考慮が必要なら、二次元コードをスキャンして、家に帰って買いたいなら、店に來ないで、直接にネットで注文します。

彼はこのようなショッピングパターンは特に迷い型の顧客の流出を避けたと紹介しました。以前は、服について客が迷っていましたが、店を出てからは、「二次販売」ができなくなり、また店に戻って買うお客さんも少なくなりました。今は、お客様が通信販売のコードを入力すれば、思考と比較して購入することができます。時間的な制限はありません。顧客が二次元コードをスキャンして買うには、5桁の數(shù)字コードを入力しなければなりません。このコードには多くの情報が含まれています。実體店の地理的位置や顧客のためのサービスを擔(dān)當(dāng)する販売員などの情報が含まれています。販売実績も相応の店舗と販売員に計算されます。実體店はもう自分が無料の「試著室」になることを心配しなくてもいいです。

　　ライン下の重體験、ライン上の重さの違い

ハイエンドの消費者の生活ニーズに応え、顧客の體験度を高めるために、新しい端末モード、すなわち生活體験館が開発されました。現(xiàn)在は広州、重慶などの都市に約30の體験館があります。

生活體験館とは、娯楽、お茶、交友などのレジャー活動と衣料品の販売を一體化させた実體店で、「會所経済」の発展をさらに重視している。また、生活體験館も茶道具、スキンケア用品、食器、家具など様々な商品を揃えています。お客様は面會場所を體験館に決めて、事務(wù)を相談します。お店の中のワインとお茶を味わうだけではなく、違う國からの食器や家具などの蕓術(shù)品も鑑賞できます。お客様も體験館を単なるレジャー娯楽場と見なして、箏を弾いたり、書道を書いたりすることができます。體験館では定期的に音楽や書道などの分野の専門家を招待して、館內(nèi)で蕓能活動を行い、お客様に技能指導(dǎo)を行っています。

何百の実體店があります。直営店の部分は全部の店舗の20%ぐらいしか占めていません。もしオンラインで同質(zhì)化がひどいなら、オンライン価格はいつもオフラインより低いです。きっと多くのディーラーの不満を引き起こします。この矛盾を解決するために、不倫詩は線上の差異化の発展に力を盡くし、O 2 Oモードで線下の距離を縮めました。

現(xiàn)在、エレクトビジネスチームは全部で100人以上がいます。その中に獨立した設(shè)計チームが含まれています。馮_天は言った。まず、設(shè)計チームはオンライン市場の需要によってオンラインオーダーメイドのモデルを開発しました。そのため、ラインの下で試著したり、オンラインで購入したりすることに慣れている多くの消費者が発見します。このようにして、製品のデザインの雷同によるオンライン注文を避けることができます。第二に、ファブリックの多元化に工夫を凝らし、一部のオンライン製品はオフラインの製品とは全く違ったファブリックを使用しています。料理倫詩服飾會社は同時に服裝生産企業(yè)でもありますので、ライン下の製品とは全く違った布地を使って、新しいシリーズとバージョンを出すだけでなく、前期の予測偏差による仕入れ在庫を企業(yè)が消化するのにも役立ちます。

　　上下を結(jié)びつけていろいろと力を出す。

オンラインライン下の製品の差異化はもちろん一部の電気商と販売店の間の経営矛盾を緩和することができますが、「差異化」は結(jié)局有限で、どうやって販売店の利益を保証できますか？

ダイロン詩はハイエンドの消費者を位置づけ、ラインの下の部分は銀行、各種航空會社のショッピングプラットフォームと協(xié)力しています。銀行と航空會社はポイントを通してプレゼントを交換したり、買い物クーポンを贈呈したりします。VIP取引先との関係を維持します。

「私の知っている限りでは、これらのプラットフォームの拓広費用は売上高の30%にも達しています。計算すると、オフラインの店を開くよりもコストが高いです。」馮_天は言った。

オンライン発展の中で、電子商取引プラットフォームの販促活動に直接參加することはできません。販売業(yè)者が積極的に參加することを奨勵することもなく、より理性的な方法でブランド宣伝を行うことができます。會社は攜帯端末の市場をとてもよく見ています。これからは自分の攜帯端末アプリの開発も考えています。また、海外の企業(yè)と共同で新しいハイエンド商品を開発することを考えています。