企業及び組織を中心とした販促

＜p＞（1）＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞商業折譲＜a＞：小売単位が公衆に対価券を発行したら、価格券の有効期限內に、生産企業が対価券を発行する小売會社に製品を販売する時、顧客に対して補償を行います。

紛爭を避けるために、生産企業と販売會社のこのような商業割引活動は一般的に契約の形で保証されます。

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＜p＞（2）＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ロット折譲＜a＞：ロット折譲とは、生産企業と中間業者と卸売業者と小売店の間で、購入貨物の數量に応じて、一定の無料の同種の商品を與えることです。

例えば、十箱を買うごとに、一箱無料でサービスするというやり方は、大量に折らせます。

一括割引の目的は、中間業者を激勵して購入量を増やすことです。

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＜p＞（3）＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞商業割引＜a＞：企業と中間業者と小売業者の間の取引においても、一定割合の価格の割引が時々使われます。この割引は流通チャネルの內部の割引ですので、商業割引と呼ばれています。

商業割引という方法の基礎は需要の価格弾力性、つまり価格が下がると需要量が増加します。

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＜p＞（4）費用手當：小売業者が生産企業に協力して販促活動を行う場合、一部のコストが増加することがあります。これらのコストは広告に費やされることがあります。店の中に商品が陳列されることがあります。そのために、生産企業は一般的に中間商人に補助金を與えます。

中間商人が自分で生産企業の倉庫から商品を販売場所に運びますと、彼らも生産企業からの費用の補助金を受け取ることができます。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞販促活動の効果が理想的ではなく、販促活動の情報が目的消費者に屆かないことが大きな原因です。

販促活動の展開はメディアの宣伝に結び付けなければならず、販促活動の情報を最も広範に伝播させ、ターゲット消費者を誘導して購買行為を発生させ、販促現場の人気を凝集させ、端末店の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満足させることにある。

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＜p＞マスコミの宣伝はテレビ広告だけではなく、道路演蕓、新聞軟文、チラシ、郵便新聞、手書きポスター、店內放送、店舗のディスプレイ、ショートメッセージなど、多くの表現があります。

マーケティング擔當者は地域市場の特徴と會社の実際の投入力を合わせて、最も効果的なメディア宣伝告知の組み合わせを作って、効果的な宣伝効果を達成するべきです。

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＜p＞端末店の內部では、手書きのポスター、看板、橫書き、店內放送、店內ディスプレイなどを考慮する必要があります。端末店の外では、ロードショー、チラシ、郵便、店舗外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞ソフト、ショートメッセージなどが考えられます。このように立體的に交差する宣伝告知モードが形成されています。

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＜p＞メディアでは、資源投入の無駄や不備を避けるように宣伝しています。

まず、市場の実際狀況を考慮して、自身の製品と競合品の市場表現の差の大きさを量って、更に會社の投入力を結び付けて、段階的なメディアの宣伝実施案を立案します。すなわち、敷設期間、スタート期間、高潮期、終了期間の宣伝普及方案で、有限な資源を核心、重點區域、店舗に投入することに努めています。

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