販促方案の「5 W」と「1 H」思考を分析する

＜p＞チャネルプロモーションをどのように企畫するかは、一言では説明できないかもしれませんが、筆者は今日は思考と文體の観點から、個人の粗雑さを體験したいと思います。

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＜p＞思考面からの回答＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ルート＜a＞販促は、6つの質問に答えたらいいです。つまり何をすればいいですか？なぜ（Why？）、時間（When？）、どこにありますか？

）、擔當者／チーム（Who？）は、どうやって完成しますか？

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＜p＞1.何をするか（What？）：どのような販促をするかは、決まった方法がありません。

チャネルプロモーションの方法も多様です。

しかし、大きいのは販売型の販促と市場型の販促に分けることができます（一般的に、販売型の販促は売上高を完成することを唯一の目的として、リターンポイントを奨勵することを唯一の手段として、ディーラーの在庫を増加することを最終結果として、短期的な行為は明らかです。

市場型販促は売上高を最終目的としています。唯一の目的ではなく、市場の管理活動、市場基盤の投入、トレーニングガイド、端末建設、売場活性化、現場販促、市場研究などを手段として、市場の良性の健全な発展を目指しています。

長期効果が顕著である。

）＜/p＞

＜p＞o販売型販促”は主にステップリターン、期間限定出荷奨勵、販売競爭、福祉販促、現物リターン、曖昧リターン、在庫割當額、新商品割當額、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞段階奨勵＜a＞（四半期、年間奨勵）、＜p＞を含みます。

＜p＞o＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」市場型販促＜a＞の手段と方法が多く、主に消費者販促、市場支援奨勵金、端末建設及び後期メンテナンス投資、育成支援、市場プロモーション活動サポート、人員サポート、広告投入などのサポート＜p＞があります。

＜p＞2.なぜ（Why？）：どのような販促を計畫していますか？まずは販促の目的に基づいています。

第二に、現地市場が直面する主要な困難、地域の市場特性、顧客特性です。

一般的に、チャネルプロモーションの企畫は以下の4つの目的に基づいています。

＜p＞o月度（または段階的、年度）の販売を主目的とし、最終目的＜/p＞

＜p＞o新品の発売により良性在庫、合理的な展示、最終販売を目的とした＜p＞

＜p＞古いものを消化し、売れ殘りの在庫を消化し、在庫構造を最適化することを目的としています。

＜p＞o健康ネットワークは、市場の良性、安定的な発展を実現することを目的としています。

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＜p＞oもちろん、私たちはチャネルプロモーションやプロモーションをしています。また、突発事件などに対処するための小さな目的がたくさんあります。

＜p＞3.時間（When？）：チャネルプロモーションの企畫は、一般的に時間制限がありません。

しかし、來年の販促については、原則として次のような點が必要です。

＜p＞oチャネルの販促時間の幅は1-3月がいいです。＜/p＞

＜p＞oチャネル販促の戻り額は任務完成の進捗に連動し、出荷ラッシュを合理的に避ける＜p＞

＜p＞o転ばぬ先の杖、販促のタイミングで問題が芽生えた狀態に消滅します。

＜p＞4.どこ（where？）：

＜p＞oどの製品ですか？＜p＞

＜p＞oどの市場ですか？＜p＞

＜p＞oどのルートですか？＜p＞

＜p＞oどのようなお客様ですか？＜/p＞

＜p＞oチャネルと端末が連動する販促なら、どのようなターゲット消費者を含むべきですか？

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＜p＞5.擔當者／チーム（Who？）：執行者？協力者？フォローアップ？＜p＞

＜p＞6.どのようにして完成しますか？（How？）：何をしますか？（WHAT）はまだチャネルプロモーションの方向を決定しているだけです。

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