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    販促方案の「5 W」と「1 H」思考を分析する

    2014/5/9 19:33:00 34

    チャネル

    <p>チャネルプロモーションをどのように企畫するかは、一言では説明できないかもしれませんが、筆者は今日は思考と文體の観點から、個人の粗雑さを體験したいと思います。

    </p>


    <p>思考面からの回答<href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”>ルート<a>販促は、6つの質問に答えたらいいです。つまり何をすればいいですか?なぜ(Why?)、時間(When?)、どこにありますか?

    )、擔當者/チーム(Who?)は、どうやって完成しますか?

    </p>


    <p>1.何をするか(What?):どのような販促をするかは、決まった方法がありません。

    チャネルプロモーションの方法も多様です。

    しかし、大きいのは販売型の販促と市場型の販促に分けることができます(一般的に、販売型の販促は売上高を完成することを唯一の目的として、リターンポイントを奨勵することを唯一の手段として、ディーラーの在庫を増加することを最終結果として、短期的な行為は明らかです。

    市場型販促は売上高を最終目的としています。唯一の目的ではなく、市場の管理活動、市場基盤の投入、トレーニングガイド、端末建設、売場活性化、現場販促、市場研究などを手段として、市場の良性の健全な発展を目指しています。

    長期効果が顕著である。

    )</p>


    <p>o販売型販促”は主にステップリターン、期間限定出荷奨勵、販売競爭、福祉販促、現物リターン、曖昧リターン、在庫割當額、新商品割當額、<a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”>段階奨勵<a>(四半期、年間奨勵)、<p>を含みます。


    <p>o<a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」市場型販促<a>の手段と方法が多く、主に消費者販促、市場支援奨勵金、端末建設及び後期メンテナンス投資、育成支援、市場プロモーション活動サポート、人員サポート、広告投入などのサポート<p>があります。


    <p>2.なぜ(Why?):どのような販促を計畫していますか?まずは販促の目的に基づいています。

    第二に、現地市場が直面する主要な困難、地域の市場特性、顧客特性です。

    一般的に、チャネルプロモーションの企畫は以下の4つの目的に基づいています。


    <p>o月度(または段階的、年度)の販売を主目的とし、最終目的</p>


    <p>o新品の発売により良性在庫、合理的な展示、最終販売を目的とした<p>


    <p>古いものを消化し、売れ殘りの在庫を消化し、在庫構造を最適化することを目的としています。


    <p>o健康ネットワークは、市場の良性、安定的な発展を実現することを目的としています。

    </p>


    <p>oもちろん、私たちはチャネルプロモーションやプロモーションをしています。また、突発事件などに対処するための小さな目的がたくさんあります。


    <p>3.時間(When?):チャネルプロモーションの企畫は、一般的に時間制限がありません。

    しかし、來年の販促については、原則として次のような點が必要です。


    <p>oチャネルの販促時間の幅は1-3月がいいです。</p>


    <p>oチャネル販促の戻り額は任務完成の進捗に連動し、出荷ラッシュを合理的に避ける<p>


    <p>o転ばぬ先の杖、販促のタイミングで問題が芽生えた狀態に消滅します。


    <p>4.どこ(where?):

    <p>oどの製品ですか?<p>


    <p>oどの市場ですか?<p>


    <p>oどのルートですか?<p>


    <p>oどのようなお客様ですか?</p>


    <p>oチャネルと端末が連動する販促なら、どのようなターゲット消費者を含むべきですか?

    </p>


    <p>5.擔當者/チーム(Who?):執行者?協力者?フォローアップ?<p>


    <p>6.どのようにして完成しますか?(How?):何をしますか?(WHAT)はまだチャネルプロモーションの方向を決定しているだけです。

    </p>

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