モデル革新と精密化小売管理の道

　　1、ブランド発展路線：未來の大衆とハイエンド消費は二極化し、大衆の個性化はデザイナーブランドに帰し、目標消費者に近い企業ほど持続的に成長することができる。

中國に服を著せる消費はまだ比較的低いレベルにある。海外先進國のデータによると、中國のアパレル消費はまだ比較的低いレベルにあり、米國人は毎年平均900ドルのアパレル消費を行い、62枚の服を買うことができ、平均価格は15ドル前後である。日本人は1週間に1件ずつ購入しており、年間50件以上も消費している。中國の現在最大のアパレル企業の規模も200億未満で、単一ブランドの規模はさらに小さく、將來的には1000億規模のアパレル企業が誕生する。

將來的には大衆とハイエンド消費が二極化し、大衆の個性化がデザイナーブランドに帰著される。現在、多くの國內企業が國際ファストファッションブランドを模倣しているが、一部の企業が模倣する方法が間違っており、Zaraのファッションモデルを學ぶだけでなく、Uniqloの基本モデルを學ぶのも難しい。

小売業の本質は消費者であり、デザイナーや企業オーナーではなく、小売業者の本質は店舗である。ブランドを維持し発展させるには、ターゲット消費者を中心に製品を中心にしなければならない。大衆消費者をめぐる主なものはタオブランド、カジュアルブランド、スポーツブランドなどであり、ミドル?ハイエンドとハイエンド消費者をめぐる主なものはミドル?ハイエンドの男性婦人服ブランドと贅沢品であり、將來的には大衆とハイエンド消費が二極化し、大衆の個性化がデザイナーブランドに帰著される。消費者の多くは価格に最も忠実で、価格、売り場、デザインが消費者に近い企業ほど、成長を続けることができる。

　　2、モデル革新の方向-SPAモードと低価格、低在庫、高回転。

SPAは海外で主流のモデルです。福建省の多くのアパレル企業は店長発注制度を採用すると表明しているが、発注制度レベルの変更だけでは効果はまだ明らかではない可能性があり、運営モデルの相応の転換も必要であり、現在國內で運営されている比較的に良いモデルは直営化管理のフランチャイズ加盟モデルである。海外で流行しているのはSPAモデル（自社ブランド専門小売業者経営モデル）であり、Zara、Uniqlo、H&M、Gapなどの企業はこのモデルを実行している。SPAモデルは製品供給から端末小売までの迅速な反応と標準化運営を強調し、核心は店舗管理であり、標準化建設、販売員とキャッシュフロー、製品と販売の進展などの面を含む。

將來のモデル革新の方向は、低価格、低在庫、高回転である。伝統的なアパレル企業の平均平効は約1.5萬/年で、過去10年の成長は少なく、端末店舗は毎月1回回転すれば良い。以前の成長は主に新規出店や値上げなどの比較的粗放な方式から來ており、店舗や製品の精密化管理を重視していなかったため、2012年までに多くのアパレル企業が「高価格、高在庫、低回転、非平効」を呈していたの財務表現。未來のモデルは「低価格、低在庫、高回転、高平価」であり、アパレル企業にとって、粗利益の追求こそ核心であり、単純に値上げするのではなく、高回転を通じて在庫リスクを下げることであり、海外企業の在庫リスクの管理は非常に厳しく、初年度は70%の減損を計上し、翌年は100%を計上する。

　　3、ファイン化小売管理は実店舗の改善の重要な方向であり、店舗管理、製品管理、ビッグデータ運営及び対応する組織構造などの多方面の支持から離れられない

アパレルのような體験が必要な製品に対して、純オンラインでの発展は行き詰まっており、また、伝統的なアパレル企業にはまだ発展の余地があり、Uniqloなどのブランドの將來の発展の重點は実店舗にある。ただ、過去と比べて、業界の成長モデルの転換を背景に、小売管理の精細化がますます重要になってきている。

ビッグデータには顧客、流量、商品及び地域などの分析が含まれており、その中で、顧客分析の重點は年齢、性別、客単価、リピーター率などを含み、顧客群の分析は、製品企畫と棚卸しの概念を明らかにするのに役立つ、流量分析には人の流量と業務流量の2つの方面が含まれ、店舗の仕事の手配、會社の時間の手配、商品の物流の手配、マーケティングの手配などに関連している、商品分析には総合動販売率、分類類総合動販売率などが含まれ、異なる色、価格、コード數、生地などの異なる細分品類に関連し、これは次年度の製品企畫の根拠である。エリア分析には、店舗と製品のレイアウトを調整するために、異なるエリア、異なるタイプの店舗、店舗內の異なる位置などが含まれます。また、精密化管理には垂直管理の組織構造のサポートが必要であり、この組織構造は製品と情報の迅速な流通に有利であり、迅速な反応能力を高めることができる。