十の衣料品店の顧客が流出した理由

　　1.販売員の任意服裝おしゃれをする

購入擔當者の服裝はお客様の購買気分に影響を與える原因の一つです。店の內裝と販売と購買擔當者の服裝はお客様の第一印象で、特に人員の服裝とファッションです。服裝が悪くて、品位がない販売と販売員、顧客に専門性が足りないと感じさせて、良いサービスと専門があることはできません。

　　2.販売員の油條と悠の表現

多くのお客さんは油條や自慢話をする販売員や販売員を嫌っています。彼らは話をするのが裏書のようにプロのアナウンサーです。お客様は感じがあります。ただ言わないだけです。お客様に対しては必ず答えます。注意事項をつければいいです。あまりにも油條やごまかしの表現をしないでください。

　3.販売員の嫌疑は富を愛する

ある販売員はお客さんが入るのを見て、まずお客さんを見てから、ガイドとセールスを行うかどうかを決めます。「入るは客なり」ということを覚えて、きちんと接待の仕事をします。買い物をしたいという気持ちや購買力があるお客さんは、見かけによらない人が多いです。

　　4.購入案內員は大丈夫です。むやみに「総監督」を使ってはいけません。割引するメソッド

多くの店舗で販売する時、「総監督割引法」を使ってお客さんを引きつけることが好きです。でも今は多くのお客さんがこのトリックを知っていますので、効果が悪いです。お客様の問題と解答、製品のテストと體験の模範を正直に解いたほうがいいです。

　　5.販売員の専門レベルが足りないので、聞いてみたら分かりません。

購買擔當者の製品の専門レベルと販売技術が足りないです。三問でさえわからないなら、お客様に不信感を與えやすいです。

　　6.買い付け係挨拶はあまりしないです。冷たいです。

一部の店員は自分の店の商品が高いと思っていますが、購買力がないように見えるお客さんに対しては無理だと思っています。もちろん、お客さんを何年も連れて別れた田舎の人と同じように、お客さんをびっくりさせて「早く走ればいい」というのもあります。

　　7.誰も挨拶をしないで、お客さんはぶらぶらして行きました。

一部の店舗では、訓練の時に、バイヤーにあまり親切にお客さんに挨拶しないようにしてください。お客さんに自分で買い物してゆっくり回ってください。お客さんに迷惑をかけないようにしてください。

　　8.お客様のクレーム処理能力とスキルの差

お客様のクレーム処理がよくない、あるいは間に合わないということは、お客様を追い払うことになります。お客様のクレーム技術は販売技術と同じように重要です。クレームのお客様を捕まえて、十人の紹介のお客様を獲得します。クレームのお客様を失ったら、十人の宣伝員を増やします。

　　9.太鼓判での販売は行き過ぎです。

太鼓判を押すことと軽率な承諾はすべて責任を負わないやり方で、専門、責任を負う言い方と態度、取引先は見て、聞いて、感じたので、くれぐれも取引先を馬鹿にしてあるいはいいかもしれないと思ってはいけなくて、取引先がすべて分かりませんと思わないでください。

　　10.お客様の消費心理がよく分かりません。

顧客のニーズを理解し、顧客のニーズを満たすために必要なのは、「王さんがウリを売るのではなく、自畫自賛する」という話術と買付けテクニックです。お客様のニーズを理解して、自分の製品の優位性を探して、優良品質のガイド技術でお客様のニーズを満足させるのは、100%の正確な販売法です。