ディーラーの在庫の若死をどのように回避するか

筆者は最近、國內(nèi)の複數(shù)のアパレル企業(yè)を取材し、各企業(yè)が採用した在庫管理の道を比較したところ、男裝ブランドのサンテシーがこの點で特に優(yōu)れていることが分かった。秋京植氏は就任直後から、新しい商品管理モデルである韓國の推進に著手した。MDモード。

韓國MDモデルは「顧客ニーズを満たすことを目的とした商品管理プロセス設(shè)計」、「商品管理を顧客に感動させる」を採用し、迅速に補充する商品モデルを際立たせ、顧客が必要とする商品の1週間以內(nèi)の出荷を?qū)g現(xiàn)し、商品と資金を効率的に流通させ、源から在庫を制御する。

言い換えれば、在庫コントロールを製品設(shè)計、地域パレット製造、販売情報共有及び資源調(diào)達(dá)などの各段階に貫き、在庫コントロール作業(yè)の時間ノードをできるだけ前に移動させ、最後に旬の製品が旬に販売を完了し、基本的に在庫がないという理想狀態(tài)を?qū)g現(xiàn)する。

上述は企業(yè)がしなければならない仕事であるが、ディーラーにとって秋京植氏は、自分の在庫をしっかりと作り、販売を保証するだけでなく、在庫危機ももたらさないためには、在庫販売比、売り切れ率の2つのツールを把握しなければならないと考えている。在庫販売比は在庫の合理性を反映する重要な指標(biāo)であり、在庫と販売能力を比較する。

計算式は次のとおりです。ライブラリピン比=[（期首在庫釣合高＋期末在庫つり革）/2]/今期の売上高。在庫販売比という指標(biāo)を応用すると、商品の販売能力と在庫數(shù)量のマッチング程度を評価することができ、在庫販売比が大きすぎる商品は、滯貨となる危険性が高く、この時在庫數(shù)量も大きく、上場日數(shù)も大きい場合は、管理部門に早めに商品を処理するよう提案する必要がある。

一般的なブランド事業(yè)者にとって、月在庫販売比は1：3.5が理想的な狀態(tài)であり、小売額は1であり、月平均在庫量は小売額の3.5倍である。売切れ率は一定時間帯のある商品の販売數(shù)量が総入荷數(shù)に占める割合である。計算式は、「売切れ率=実売商品原価/総仕入原価=実売商品小売価格/総仕入小売価格」です。

この指標(biāo)は販売速度をある程度反映している。商品の販売量が低い場合、販売率を利用して在庫販売比指數(shù)を再配合することで、商品の販売量が小さいのは品切れなのか、製品が本當(dāng)に売れていないのかを判斷することができる。

商品の生命期を2つの四半期と仮定し、売切れ率で評価する方法は、商品は第1四半期が売上げ期で、売切れ率は60%に達(dá)するべきで、割引率は比較的に高く制御しなければならない、商品は第2四半期末に90%売り切れになるべきで、そうすれば在庫が動き、資金が回り、毎年100萬ドル多く稼ぐことも難しくない。