なぜ中國は成功した靴展を開催しなかったのか。

中國は今や世界最大のくつ類生産國であり、世界中で毎年販売されている靴の70%近くが中國で生産されている。

中國は世界最大の靴消費國でもあり、世界の靴販売シェアの20%を占めている。

しかし、もし誰かがあなたに教えてくれたら、今のところ中國中には正規の（成功した）靴展がないので、あなたは信じないかもしれません。

まず私たちは歴史の変化の角度からこのことを見なければならない。

1987年まで、國內では少數の國営工場を除いて、靴は小型の手作り工房で作られており、生産量は極めて限られており、販売量も少ない。70年代末に改革開放が始まったばかりで、経済條件は限られており、多くの人は靴を履かず、年間1人當たりの靴の消費量は1足にも満たない。

1987年まで、狀況が大きく変わり、臺灣の靴工場は大陸福建省、広東省の2省に大量に移転し、大量生産の靴製造技術、パイプライン作業方式、自動化クランプなどの概念を、すべて中國大陸に導入する風潮となった。

約25年の成長を経て、中國では靴を作らず、世界のほとんどの地域で靴を履いていないという盛況をもたらした。中國人は経済が年々急速に成長しているため、毎年1人當たりの靴の消費量はほぼ3足に達している。

　　靴を作る工業の発展は、中國全體の経済発展の縮図である。速すぎるため、多くの面で全面的に順序を追って、平均的に発展することができない。

例えば電話では、機の上に有線電話機を設置したことがなく、そのままスキップして攜帯電話を購入する家庭がかなり多い。例えば、コンピュータのように、多くの人は大型コンピュータ、デスクトップコンピュータが何なのかを知らずに、ペンの電気、甚だしきに至ってはスマートフォンにジャンプしている。中國のコンピュータ業界の発展は速すぎて、生産と消費はすでに世界の牛耳っているが、自らシステム操作ソフトウェアの発展に成功したことはない。つまり、ソフトウェアはハードウェアに追いつけず、マイクロソフトとアップルの操作システムを全面的に採用するしかない。

似たような狀況は靴工業でも発生している。生産と製造はすでに世界一に躍り出たが、ファッションイノベーションでは歐米に大きく遅れをとり、パクリの権利を侵害している。マーケティングの面では、さらに時代遅れだ。看板代理店はマーケティングの技術的な問題を考慮する必要がないほか、現在、ほとんどの靴ブランド店、チェーン店は書類口、注文會などの舊式のマーケティング手法に依存しており、苦境に陥っている。ましてや、靴の展示會がどのようなものなのか、業界ではほとんど知られていない。

世界6大靴展一覧2013-12-25

名稱地主都市國家頻度開催月度延べ面積（㎡）出展者來場者

GDSデュッセルドルフドイツ年2回3月/9月116100000129050000

WSA（MAGIC）ラスベガス米國年2回2月/8月75190000180042000

MICAMミラノイタリア年2回3月/9月7170041159542835

SAPICAリヨンメキシコ年2回3月/8月684500085034000

GARDAリヴァガダイタリア年2回1月/6月8032072112110711

FFANYニューヨークアメリカ年4回2/6/8/12月124分散、800未詳

実は、業界展覧會は新鮮なものではありません。各業界の異なる展覧會も、全國各地で開催されています。靴という業界だけは特殊で、今まで本當に「靴展」と呼べる展覧會は一つもありません。せいぜい靴展のようなものですが、靴展のものではありませんくつきき、靴展。

多くの専門展示業者が靴展を試みたが、いずれも失敗に終わった。

その原因を究明すると、大まかに次の2つの大きな要素にまとめることができる：

1.位置決めミス–靴はファッション製品であるため、産地ではなく市場で開催する必要があります。

米國市場には東部のFfany靴展、西部のMagic靴展があり、いずれも米國市場向けの靴展である。ヨーロッパでは、ドイツではGDS展、イタリアではMicam展、Garda展があり、ヨーロッパ市場に向けて開催されている大靴展、メキシコにはSapica展があり、ラテンアメリカのための大きな靴展です。米國、歐州、中南米の主要靴小売店や百貨店チェーンは、これらの靴展で購入しており、中國に靴を買いに來ることは決してありません。

前述のように、過去に中國で靴展を開催していた展示業者は、それを忘れてばかりいて、いつも中國で靴展を開催したいと思っていたが、これまでチャンスがなかったのではないだろうか。広交會の中には靴展の一部があり、第三世界の小さな市場のバイヤーに見せるためのもので、彼らの現地市場は小さく、靴展を養うには不足しているため、広州に來た。

アーム操作大底射出成形

2.展示期間が間違っている–靴はすべてのファッション類と同じ季節性の製品で、天気によって春夏と秋冬の2つの季節に分けられている。

簡単に比べてみると、女性は夏はサンダル、冬は馬靴を履くことが知られている。つまり、各シーズンの新製品の展示、生産、発売にはリズムがあり、一定の時間窓口があり、早すぎても天気は変わらず、遅すぎてシーズンを逃してもだめだ。

そのため、世界中のほとんどの重要な靴展は、毎年2～3月と8～9月の2つの期間、同じ期間で開催されています。あいにく中國では、これまで靴展というものはありませんでしたが、この2つの時間帯に行われていました。結果：展覧會には買い手が現れず、買い手がいない展覧會は、失敗した展覧會に決まっている。

もちろん、実際には、毎日靴屋さんが出荷していますが、そのピークはいつも短い時間帯にあります。その間にいなければ、主力プレイヤーは現れず、靴展もできなかった。

私はよく業界の友人に上記のようなことを話していますが、GDSはこれまで世界最大の靴展の一つであり、彼らは中國に靴展をしに來たのに、どうしてこれらの重要な問題さえ知らなかったのでしょうか。

このことは確かに不思議だ！

常識的に判斷して、GDSは中國に行ってやります靴の展示會それ自體が間違いで、中國市場ではドイツ人は手を出せないのに、なぜ彼らは來るのか。誤審かもしれないし、非理性的な動機もあるかもしれない。しかし、その最大の挫折は、中國で靴展を開催し、中國の特色のある靴展を開催しなければならないと誤解されているため、広交會の展示期間と買い手を猛烈に見つめている?，F在の靴業界は、デザイン、製造技術、販売モデルの各方面において、徹底的に西洋の産物であることを誰が知っているだろうか?！秆フ埂工趣いσ画hは、例外ではないだろうか。

靴は完全に西洋化された製品であるため、文書口、注文會などの時宜に合わないマーケティング方式は、ますます沒落している。これらが、最終的に近代化された靴展に取って代わられることは、もはや日の目を見ることができる。