國內の服裝のブランドの電気商の3年の融資案

インターネットの急速な発展はもとのものを譲ります。服裝ブランドの構造は変化しています。一部のネットブランドは現在上位に位置しています。サポートを獲得しようとしても、もう一部の伝統ブランドは過程で革新的な変化を迎えています。誰が代表できますか服飾ブランドの未來の方向は？

この問題を持って、億邦動力網は2011年以來のリスク投資或いはPE注資を獲得した一部の服裝ブランドを収集して整理しました。投資家の目からブランドの未來のパターンをうかがいたいです。

愛ケンのカウボーイ：本土のカウボーイブランドの機會

投資先：天然資源投資

投資金額：2千萬人民元

投資時間：2013-06-27

愛ケンはカウボーイブランドの電気商で、現在寶を洗って2軒のC店があって、天貓は1家のB店があって、同時にB 2 B形式で1家の線の下の総合的なアパレルのブランドにカウボーイのシリーズの製品を提供します。その戦績：2010年6月に淘寶に上陸し、オンラインで17分で6000本のジーンズが売り切れました。3ヶ月後には淘汰ブランドになりました。2011年のダブル11はLevisの30%を超えました。2012年の年間売上は8000萬元で、今年は1.6億元の純利益は30%ぐらい予想されます。

しかし、愛ケンに対しては、チャンスがあります。まず、カウボーイはシーズンを問わず、在庫のストレスを減らすことができます。中國は世界最大のカウボーイ生産基地ですが、現地のデニム代表ブランドはずっとないです。

製品の方面：ケンは“買い手＋”です。デザイナーラインの最初の貨物は加工工場から直接持ってきた海外ブランドで販売しています。もちろん価格はとても魅力的です。その後だんだん自分のデザインを増やして、デザイン、バージョン、生地、工蕓など各段階から厳しくチェックしています。簡単に言えば、高い価格性能比です。

製品の基礎の上で、主にユーザーの口コミに頼って広めて、現在のユーザーの30日間の訪問率は39%-50%です。

裂帛：扁平ルートが拡大した後の大衆情緒

投資先：紅杉中國\経緯創投

投資金額：US 1萬1,000

投資期間：2011-6-10

歴史に基づいて人を創るという見方：

ブランドの道を作るには千萬本があります。ここ數年のブランドは個人の自主性がより大きく、外界の目を気にしないことを意味します。小眾かそれとも大眾かにこだわらないでください。これは外からあなたに與えられたラベルです。自分の心に従います。玉ねぎをむくように中身に近づくまで。

みんなはデータに関心を持っています。パラオのデータがとても綺麗だと思います。みんなはパラオが何をしたかが気になります。実はパラオは何もしていません。

第二に、線の下で利益を得ることができるかどうかを見て、私達は第二の家を開けます。第三に、線の下の市場もとても大きくて、試すことができます。第四に、線の下でオンラインのバイヤーとよく交流できます。

実は二人のデザイナー姉妹によって作られたブランドは、インターネットを利用した扁平化であり、もともと大衆のスタイルを大衆の情緒に拡大し、瞬く間に新たな潛在力を持つ巨大な市場を開拓しました。

李寧：未來フォーカス5大コアクラス

投資先：TPG/シンガポール政府基金

投資金額：10.3億人民元

投資時間：2011-12-19

2012年1月12日及び2012年1月19日、李寧有限公司は徳太グループとシンガポール政府との投資契約を締結したと発表しました。徳太グループとシンガポール政府はそれぞれ5.61億元の人民元と1.89億元の人民元を出資しています。合計で李寧會社の総額は7.50億元の転換可能債券です。また、徳太グループのTPGアジア基金が349,800,000香港元を出資して李寧株式53,000,000株を譲渡した。

その年の李寧も在庫高企業、ルートの圧力が激しかった。しかし、2013年には李寧は在庫、販売ネットワーク、収益力及び経営キャッシュフローで著しく改善され、資本構造は合理的になりました。その中で、李寧牌と紅雙喜牌の粗利率が上昇し、全體の粗利率を年6.8%から44.5%に引き上げ、平均在庫回転日數は104日で、年ごとに15日増加した。

同時に、李寧は思い切って非営利市場から撤退し、非営利商品とルートを整理し、非効率店舗を閉鎖した。そして、ハイエンド、核心及び基礎三級スポーツ用品市場を明確に位置付けて、將來はバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング、運動生活の五つの核心スポーツ品目に焦點を合わせて、そして投資して核心運営プラットフォームを建立します。

李寧は伝統ブランドの中で比較的に潮の范兒がはっきりしていて、自分の位置付けのブランドを知っています。だから、ここ二年の「中高級」、「専門」はまた李寧に活力を注ぎ込みました。

ラインマン：強力な動作能力の影響価値

投資先：IDG/アリババ

投資金額：約USD 2000萬

投資期間：2013

古いVCとして、IDGは淘ブランドに対する関心は他のVCより遙かに大きいです。IDGは多くのブランドを淘汰しました。今は気候になったのは韓都衣舎、私の1%、3匹のリスです。

IDGがラインマンを投資するのは、ブランドの発展の見通しとラインマンの実力（現在は淘寶婦人服のベスト3）をよく見ていると思います。実際、ラインマンが発表したデータによると、2013年の年間売上高は7.6億元で、グループ傘下の別のブランドの初語は3.6億元の売上を達成した。上記の2つのブランドは、ラインマンと初語が所屬する匯美集団の年間総売上高は11.2億元に達しました。

また、ラインマンチーム自身が資金を捻り、2013年にチューニングブランドの初語買収を完了したと伝えられています。グループの一銭を使ったのではなく、グループ全體の15%程度の株式を売卻することで取引が完了したということです。M&Aの初語は、ラインマンの市場に対する野心と、資本のてこを利用する能力を示しています。もしかしたら、これはまさに新勢力の服裝のブランドのいくつかの基本的な要求に対してです。

凡客：資本はまた手を出して相救いたいです。

投資先：雷軍/IDG/共同創策源/賽富/啓明/淡馬錫/中信

投資金額：US D 1億

投資期間：2014-2-11

今年の2月11日に、凡人の誠品は創立以來の第7回の融資を完成したと発表しました。金額は1億ドルを超えて、小米會社の理事長の雷軍から投資を受け取りました。IDG、共同創策源、賽富、啓明、淡馬錫などの株主は投資に參加します。

今回の融資は、凡人が金鎖の破斷に瀕している関門で、「命を救う藁」という意味があり、業界関係者はさらに、凡人は新しい融資の成功により、「気」を多くしたと斷言しています。

注意すべきなのは、今回は新たな投資者を導入しておらず、投資者の雷軍を率いるのは凡人の天使投資者であり、凡人創業者兼CEOの陳年とは長年のパートナーであり、殘りの投資者もすべて凡人の前の6回の融資の投資先である。

ゴッホの內部関係者はこれまで、雷軍に觸発された可能性があると述べていましたが、凡人は2013年後半から「ミニモード」を試し、単品を極め、羽毛布団などの商品で市場検証を受けました。この考え方は、陳年と雷軍の微博のインタラクティブにもはっきりと明らかにされています。原料、工蕓、品質などを通じて、徹底的に単品を完成して、古いユーザーの信頼を呼び戻したいです。

いずれにしても、多くの投資機関と個人はまだ一般のお客さんを捨てられないので、これを浪費してしまう「機會コスト」にしたくないです。