紡績ライン下の利益バランス

家庭用紡績がオンラインになると、多くの理由で支持されています。オフラインは區域突破しかできなく、電子商取引は全國市場を一度に占領できます。オフラインは空間制限を受けて、電子商取引は理論的に無限の商品価格を提供しています。オフラインは経営コストが高く、家紡粗利益が高く、電子商取引に生存空間を殘しました。

指摘しなければならないのは、電子商取引まずチャネルですが、チャネルだけではありません。

ルートがブランドイメージに與える影響

紡績オンラインの時間は大體2008年前後です。その時期の電子商取引はまだ安い代名詞です。電子商取引は今日になっても、まだ安いラベルを脫していません。家庭用紡績業界のいくつかの比較的大きいブランドは、位置づけは全部中高級です。

消費者は紡績に対して個性的な需要があまり強くないので、長尾市場の生存空間は限られています。身近に使う製品として、消費者は製品の品質にもっと関心を持ちます。野蠻に成長したビジネスの世界で、消費者は本當の「ブランド」に対してもっと渇望しています。

だから、糸の下で競爭する無秩序な紡績業界は、オンラインに行くと、かえって業界の集中度がとても高い業界になりました。

家庭用紡績ブランドはオンラインにしますが、電子商取引のブランドに対するマイナス影響をできるだけ軽減します。多くの家庭用紡績ブランドはもっぱらオンラインに対してサブブランドを設立しました。例えば、ロレツのLovo、富アンナのローラ夫人です。またはオンライン専用のお供え物を開発します。ネット販売が好きな製品の90%以上は差別化製品です。

　線下の利益バランス

ラインの下でブランドがオンラインになってから、関連するのは確実な利益の問題です。

ラインの下で加盟企業の地域市場の利益バランスを守るために、ブランドのビジネスは常にディーラーの輸入を厳しくコントロールします。ブランド商も加盟を禁止します。インターネットやテレビ直売の方式で製品を販売します。

だから、家庭用紡績ラインを作ってから、オンライン部門がどのようにライン下の加盟商と利益配分を行うかが現実的な問題です。ロレのやり方は、オンラインで注文した住所に基づいて、販売量をライン下の加盟店に割り當てて、直接販売量の一定の割合によってライン下の加盟店の現金を返します。

この案を進める二つのキーポイント変數は、加盟先の勢力とブランドの決意を線の下に置くものです。極端な狀況の一つは、オフラインのすべての直営です。電子商取引を展開するには、會社のトップが決心すれば進められます。オフラインの利益配分は會社の部門間の決算だけです。

ブランド志向の一番の経典例は博洋です。海を博する紡績オンラインの市場影響力はロレツ、アンナに遠くないです。しかし、博洋は電子商取引の開拓に積極的なので、彼はオンラインでずっとリードしています。

オンライン発展には両方の管理が必要である。

2012年9月まで、ロレニアムの公式旗艦店はすでに4年近く運営されていますが、まだオンライン販売に力を入れていません。しかし、公式ライセンス販売がない場合、オンライン販売の販売量はロレツ製品の大部分を占めています。2011年には、ロレルブランドがタオバオで達成した売り上げは2億円を超えましたが、ロレルの公式旗艦店の販売は5000萬円以上しかありません。2012年のローレブランドの毎日の水は約100萬で、そのうち約80萬はタオバオ市から來ています。

これらのタオバオ市で発生した販売量は、ラインの下のディーラーから一部輸入されています。この部分は少なくとも規格品です。他はまったくの偽物です。

前の部分の製品はチャネル管理によって規定されていますが、偽物はオンライン販売で一番困っているところです。

流通と販売は別々にしますか？これはすべて企業戦略です。問題の根源は、電子商取引はすでに野蠻な成長段階を経ており、現在は正規のルート管理システムに組み入れられています。

これに対して、家庭用紡績ブランド商はチャネルの発展において、両方のパイプが揃っている方式を選びました。

ブランドのオンラインに対して、流通は低コストで急速に拡大する近道です。

家庭用紡績類を詳しく見てみると、実はオンライン販売にとても適しています。家庭用紡績は標準化された製品です。布団、四重のセットの規格は違いがなく、家庭用と違っています。服裝などと、不適切を心配します。また、商品は速達で出荷できます。物流は不要です。この標準化された製品だけに、流通業者に簡単に明確に消費者に紹介してもらえます。コミュニケーションがうまくいかないことはありません。