劉強東：子供に10年間の汗を無駄にしたくないです。

　　勤務時間の配分：

去年私は米國で學校に行ったのは唯一の連休で、長い間はほとんど他のことを管理していませんでした。會議に二回だけ參加したことがあります。私自身も10年間走り続けてきましたが、徹底的にリラックスして、最初の狀態に戻ります。京東戦略はより徹底的に考えられます。

京東IPO路の前に時間がかかりませんでした。CFOは99%の時間をかけてやりました。サインします。その後、私の時間の精力配分は、京東商城、金融または寫真撮影にどれぐらいの時間を割いていますか？私は過去のように、95%の時間をチームに費やして、適當な人を探しに行きます。そして、企業文化を絶えず改善して、殘りの時間は會社の戦略面にかかります。

　　19ドルの定価：

ほとんどの上場會社が新株を発行しているのは15-25%の間で、京東新株は10%しか発行していません。過去の現金の流れは非常に良くて、サプライヤーは39日間しかないです。ほとんどの會社の會計期間は90-150日で、現金の流れはまだ多くの空間があります。私達の帳簿には30億ドル近くの現金などの価格物があります。

19ドルの定価については、注文量が十分に大きい場合、市場は株価がいいと予想します。価格は相場で決められます。私も定価會に參加していません。彼らは20ドルの価格について議論していますが、投資家がお金を稼ぐことを望んでいます。だから、価格は象徴的に決めました。発行価格の區間より少し上がりました。

古い株の上場過程での販売は売られてはいけません。第1ラウンドの時は売る人がいません。しかし、私達が上場する時は10%のうち5%しか発行していません。5%しか流通していません。だから、會社の株主に助けを求めます。大きな株主の販売の數は同じです。全部3%です。

　　個人の財産:

私は1998年に創業しました。2003年には十分なお金を持っていましたが、生活もあまり変わりませんでした。ただ1-2臺のオフロードカーを買いました。贅沢なおもちゃです。2003年から今までもあまり変わっていません。発売後も生活に大きな変化はありません。

私は自分の位置付けに対しては、つまらないところから來ました。家にお金はあまりないです。私が望む生活は夏とみんなで屋臺に行き、何元かのものを食べます。簡単な生活をしたいです。英雄になりたくないです。ただ普通の人になりたいです。

京東の特色は、高管から物流配達人まで、このような出身者が多いです。自分の汗で生活を勝ち取って親孝行をしたいです。私は以前農村にいました。北京で10年間頑張って北京の普通の人と同じ待遇を受けましたが、私たちの子供たちは10年間の汗を無駄に使わないでほしいです。

すべての人が求めるものは違っています。自分が欲しいと思う日を過ごすのは幸せだと思います。私がやりたいことは仕事です。上場してからも仕事が続けられて嬉しいです。

　　京東ポジショニング：

京東はどの會社が重要ではなく、何の価値を持ってくるかが重要です。京東は最初からアマゾンではなく、アマゾンでもアリでもないです。京東はどのような會社なのかは考えられません。コスト効率と體験に関心を持ち続けます。

私たちの會社の財務諸表を多く分析してください。5年前に低コストで効率的な會社だと皆さんに言われました。これは私たちの最大の核心競爭率です。去年の平均費用率は10.3%だけで、他の會社は少なくとも16%ぐらいかかりました。

増速については、京東の増速はどれぐらい重要ではありません。過去10年間、京東が維持していた増速は電商の平均水準の2倍です。これから5年間も電気商の業界の成長速度の2倍を維持することができます。これで十分です。

増速源については、第一に3-6線都市の沈下、第二に攜帯端末の買い物による成長、第三に新しい業務、例えばヨーロッパプロジェクト、生鮮及び技術プラットフォームの開放です。

　　無線端末サービス：

私たちは攜帯QQとWeChatでは一級の入り口です。ゲーム業務と並んでいます。光微信はクリック回數が2億回を超えることを発見しました。毎日の成長はまだ早いです。入り口が開けたら、もっと多くのユーザーが京東、特に3-6線の都市を知っています。

テンセント投資が入ってきたら、京東の將來の無線端末戦略がはっきりしています。お金はあまりかかりません。株式とテンセントで未來に投資します。自分とテンセントは協力して、すでに1000人以上のチームが協力しています。私達は新しい商品の面接が早くあることを望んでいます。

　　京の東の成功は何ですか

2007年に京東さんがお金をもらった時、最初のことは倉庫ではなく、管培生計畫です。毎年私達は中歐に中高層を送って授業を受けて、360度の審査を行います。過去10年に京東が成功した本當の原因は、チームでの投資を惜しまず、お金を惜しまず、精力を使うことです。

もちろん、私たちのミスもたくさん犯しました。例えば、會社が買うのが遅くなりました。5年前に決済システムを作ったらもっといいです。

京東最大の挑戦は、やはり過去10年間で內部成長に挑戦してきたと思います。5年以內には依然としてスピードを上げていると予想されます。今年1年で売上高が増加し、解放されました。チームのプレッシャーはまだ大きいです。未來最大のスピードは、チーム規模の管理が追いつきます。

　　オプションについて：

過去10年間、私はずっと社員に多くの株をあげています。多くの株主と投資家は私が少し持ってもいいと言っています。私は全部持っていません。上場前の株主と取締役會は私に大きなプレゼントをくれました。仕事に対する承認と奨勵です。今後、京東は5年以內に上場予定で、全社の1%を従業員に配布し続けます。

　　O 2 Oコストが上がらない:

私達は一つの種類の製品があるのを発見しました。京東モードがあって、ラインの下で競爭できないのです。この種類は商超で、主に塩味噌酢と中下端の生鮮です。京東の今のモードは商品を先に倉庫に採り入れてから、配送ステーションに行くのです。この毛利はコストをカバーできません。もし伝統的なモデルを使えば、きっとお金を損します。

私達はこのような方式を測ったことがあります。北京全體の物流コストは5元を超えないで、技術コストを通じてユーザーに他の商品を買わせます。このように客単価は數十元に達することができます。これは私達の考え方です。全體のO 2 Oプロジェクトは太原で8ヶ月間テストしました。O 2 Oプロジェクトはコストの上昇をもたらすことはないと思います。新しいプロジェクトの規模が現れたらコストの低下だけが発生します。

　　資金費用はどうなりますか

東京は今回の上場資金は17.8億元で、加えて騰訊の引受融資額は32億元を超えています。資金は三つの面に使われます。第一過去の京東は主に第二線都市で、第三線から六線都市までの浸透率が高くないので、第一資金は3-6線都市の開拓に使われます。第二部分の金融技術はもっと多くの投資が必要です。また、生鮮自営市場は北京からだんだん他の都市に広がっていきます。第三は國際業務の配置を行うのですが、京東は突進しないで、お金があったらすぐに他の國に入ることはないです。2-3年観察を続けて、何かをすることがありますが、感覚を探してチームを作る時間が必要です。