「工場(chǎng)直売所」の漸成服企業(yè)販売の新モデル

この2、3日、コーブリッジ開発區(qū)のクリエイティブロードにある瑞雪國(guó)際直売所は人が行き交い、にぎやかだった。もともと、瑞雪國(guó)際直売所は紹興の地元の2つを?qū)毪筏?a href="http://www.91se91.com/">アパレルブランド--「オーランド」の紳士服と「バブルガム」の子供服。瑞雪國(guó)際ファッション有限公司ブランド運(yùn)営事業(yè)部の許栄舟責(zé)任者は記者団に語(yǔ)った。

「淘寶の価格、デパートの商品、工場(chǎng)直売所は従來の純粋な在庫(kù)消化から新商品探市の“先鋒”になった」と業(yè)界関係者は、工場(chǎng)直売所のこの変化はビジネスモデルの革新だと考えている。

2割程度の商品が新品

広々として明るい瑞雪國(guó)際直売所に入ると、モデルが一つ一つ美しく著ているのが見えたファッションの夏服。店全體が2つのエリアに分かれている：1つのエリアは新品を売ること、もう一つの大きなエリアは割引品を売ることです。「新品エリアの商売は予想以上によく、割引服に満足していないお客様は新品を買うことが多い」と許栄舟氏は言う。

カジュアルな紳士服を中心とした「オーランド」は、新製品エリアの目立つ位置を占めており、専任のガイドが配置されている。「今回、私たちの製品が瑞雪國(guó)際直売所に入った。ここには最新のメンズTシャツがいくつかあり、今シーズンの新型は少なくとも20%を占めている」と、「オーランド」ブランドの責(zé)任者は言う。

アウトレットのメリットはどこですか

コー橋の主要都市から車で10分余りのところにある瑞雪國(guó)際直売所は、現(xiàn)在では2000平方メートル以上の店を持ち、5つの企業(yè)の直売ブランドが進(jìn)出し、ビジネスの雰囲気が濃くなっている。同時(shí)に、コーブリッジ周辺では同店の看板やポスター広告が隨所に見られる。

2006年に「瑞雪國(guó)際」は親會(huì)社の東方華強(qiáng)グループの入り口に直販店をオープンした。「當(dāng)時(shí)は100平方メートルしかなかったが、後に500平方メートルに拡大した。最初の業(yè)務(wù)は在庫(kù)品の整理だけだった」。當(dāng)時(shí)は許栄舟が一手に経営していた。3年前、「瑞雪國(guó)際」は自宅前の直営小売事業(yè)を始め、ガイドも登場(chǎng)し、営業(yè)時(shí)間も午後8時(shí)まで延期された。

「まず家の前の商売をして、小売人材を蓄えてから、成功した経験を外にコピーします」と、工場(chǎng)直売店を開く意義を言うと、許栄舟氏は、繁華街は高額な賃貸料などの影響で場(chǎng)所が制限されることが多いと述べた。工場(chǎng)の入り口の店は空間が大きく、ブランドの販売規(guī)模を形成しやすく、比較的に優(yōu)位性がある。

ビジネスモデルの革新

大型デパートは敷居が高く、運(yùn)営費(fèi)が大きい。繁華街の店舗は家賃が高く、規(guī)模が小さく、気候になりにくい。電子商取引チャネルの低価格販売は、伝統(tǒng)的な店舗に一定の挑戦をもたらすが……工場(chǎng)直売所は、企業(yè)の伝統(tǒng)的なビジネスモデルに対する革新である。

同時(shí)に、企業(yè)が直面する消費(fèi)者の視野は日増しに広がり、ブランド消費(fèi)は理性に向かう。このため、許栄舟氏は、大型デパートの端末のアパレル定価倍率が7 ~ 8倍に達(dá)している現(xiàn)狀は、消費(fèi)者により良い性価格比を求める需要を持たせているとみている。本土の自主ブランドの流行ファッション感が強(qiáng)まり、工場(chǎng)直販モデルを行けば、高性価格比の優(yōu)位性により、消費(fèi)者を引き付けることができる。

柯橋區(qū)服裝協(xié)會(huì)の周雪峰事務(wù)総長(zhǎng)は、類似の工場(chǎng)直販モデルは國(guó)際アパレルブランド強(qiáng)國(guó)で複製できる成功経験を持っていると考えている。コーブリッジ企業(yè)にとって、このモデルの発展にはさらに広がる空間があり、人口が密集しているオフィスビル、コミュニティなどの地域に拡張して集積工場(chǎng)ブランド直売店を開設(shè)することができる。周雪峰氏は、工場(chǎng)直売所は育成に値するビジネスモデルだと考えている。