外商企業(yè)のモデルチェンジは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に逆襲する?yún)б妞胜甓啶い扦埂?

今年、國(guó)內(nèi)販売に転入した輸出企業(yè)にとって、彼らは幸運(yùn)な人かもしれません。

自社ブランド、國(guó)際ブランドの買収、ブランドの継続生産…

一部の輸出企業(yè)は様々な方式を通じて、數(shù)年前から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に逆襲しています。

この冬が來(lái)た時(shí)、彼らはしっかりと立っていたかかとを頼りに國(guó)內(nèi)販売で血道を切りました。

_輸出企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売は優(yōu)勢(shì)があります。

「歐米では製品の品質(zhì)に対する要求が高く、國(guó)內(nèi)就業(yè)を保護(hù)するために、輸入品に対しては様々なハードルを設(shè)けています。

以前は輸出企業(yè)がこれらのハードルを乗り越えるために走り回っていましたが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出するのに役に立ちました。

北江紡織有限公司の秦剛監(jiān)督は記者に対し、同社は4年前に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、國(guó)內(nèi)メーカーは輸出企業(yè)の生産品質(zhì)に自信を持っていたと感じました。

秦剛さんによると、自分の會(huì)社は主に布地を生産しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦した初期は主に製衣所に供給していました。今はお客さんがほとんどブランドメーカーです。

彼は、輸出企業(yè)は長(zhǎng)期にわたり國(guó)際取引先と交流して、潮流の觸覚は比較的に鋭敏で、生産した製品のデザインは國(guó)際潮流に追隨しますと思っています。

「これもブランドメーカーが非常に重視するメリットです。」

デザイン以外にも、輸出企業(yè)が提供しているサービスはメーカーを満足させます。

新しい業(yè)務(wù)を獲得するには少なくとも半年は輸出企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売はゼロから開(kāi)始する過(guò)程であり、人力と物力の再投入が必要で、販売ルートを再構(gòu)築する必要がある。

第一業(yè)務(wù)を獲得するには少なくとも半年の時(shí)間が必要です。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の好みを知るまでに2年間をかけました。

秦は昔のことを思い出したばかりで、當(dāng)時(shí)の苦労はまるで目に焼き付いたようです。

秦剛は當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対して、會(huì)社は販売チームを設(shè)立し、多くの資金を使って製品の普及を行っていたと言いました。

國(guó)內(nèi)販売を決定してから、秦さんは鳴り物入りで國(guó)內(nèi)の展示即売會(huì)に參加しました。

_輸出企業(yè)の優(yōu)位性は國(guó)內(nèi)の輸出企業(yè)の多くが國(guó)際ブランドのためにブランドの生産を行っています。カードを貼っても輸出企業(yè)のために多くの國(guó)際先進(jìn)的な経験を蓄積しています。カードを貼るサービスを提供して、國(guó)際ブランド市場(chǎng)に進(jìn)出し、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加します。

息子を育てるようにブランドを育てている行內(nèi)の言葉があります。

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社の凌方董事長(zhǎng)は記者に対して、ブランドの生産は単一で、短期間の利益を追求しています。ブランドを作ったのは子供を育てるように長(zhǎng)期的な投資で、心の力と物の力があまりかかりません。

10年前に、同社はブランドの莊姿尼服裝シリーズを作ってから國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。苦労して育ててきた今はすでに満ち欠けのバランスです。もし生産コストと売上収入だけで計(jì)算すれば、このブランドは実はすでに収益段階に入っています。

凌方はやっと記者に教えて、その年は外國(guó)販売の過(guò)程の中でブランドがとても重要なことを発見(jiàn)して、ブランドの外國(guó)販売がなくてとても受動(dòng)的で、その上利潤(rùn)も少ないです。

「最初は國(guó)內(nèi)販売のためにブランドを作っていましたが、偶然に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。」

ブランドを作るにはいくつかの方法があります。その時(shí)は長(zhǎng)い間議論しましたが、ブランドを作ることにしました。

莊美妮さんの「開(kāi)山元老」の思い出によると、「1996年、このブランドは天河城に初めて出店しました。初日の開(kāi)店はすでに反応がよく、忙しくて、一ヶ月で売上高は20萬(wàn)元に達(dá)しました。

その時(shí)、私達(dá)は10萬(wàn)元を使って資金をスタートさせて、主に生産の方面に使います。

10萬(wàn)元の商品を生産して販売に出して、売ったら資金を回収して新しい商品を生産します。

この元老は言っています。それでも月の売り上げはよさそうです。そして慎重な経営をしていますが、年末に在庫(kù)を整理する時(shí)、やはりお金が足りないことに気づきました。

しかし、彼は「ブランドが市場(chǎng)に投入された最初の年にとって、このような効果は悪くない」と述べました。

國(guó)內(nèi)販売を回したり、ブランドを作ったり、研究開(kāi)発をしたりする中小企業(yè)の多くは現(xiàn)実的ではありません。一部の企業(yè)は義を顧みず國(guó)內(nèi)販売ブームに投入していますが、一部の中小企業(yè)から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)販売は現(xiàn)実的ではないと思います。

_まず競(jìng)爭(zhēng)の激しさが急増するのを心配し、別の災(zāi)害をもたらしました。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の容量は変わっていないが、生産者が大幅に増加し、必然的に過(guò)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)を招き、結(jié)局は利益が下がることになる」

一方、ブランド作りも「アラビアンナイト」のようです。

深センのある玩具工場(chǎng)の副工場(chǎng)長(zhǎng)の薛さんは「百萬(wàn)円の資金準(zhǔn)備がなく、軽率にブランドの道を歩むのは死の道だけだ」と話しています。

_第一紡織網(wǎng)編集長(zhǎng)汪前進(jìn)も、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売は容易なことではないと考えています。

企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売のビジネスモデルは比較的に多く、具體的にブランドを買収し、リースブランドはやはり自社ブランドであり、企業(yè)自身の狀況を見(jiàn)なければならない。

一つは自分自身の位置づけで、販売店かブランド會(huì)社か、もう一つは企業(yè)自身の実力狀況です。

ブランドを作るにはもっと多くの資金ともっと長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。ブランドを買うには多くの資金が必要です。現(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転換する企業(yè)にとってはリスクが大きいです。紡績(jī)業(yè)にとって、業(yè)界全體の景気が下がり、企業(yè)資金チェーンが緊張している場(chǎng)合、現(xiàn)金が王になる年代には、企業(yè)は慎重でなければなりません。

「レンタルブランドはコストが低いが、臨時(shí)的な措置に屬しており、企業(yè)の問(wèn)題を根本的に解決できない。しかも多くの國(guó)際ブランドの國(guó)內(nèi)での認(rèn)知度は必ずしも高くない。再普及が必要で、効果が必ずしも良いとは限らない」

ワンさんは、リースブランドは輸出カードに似ていますが、企業(yè)が自分で販売を組織する必要があります。難しいですが、利益はもっと高いです。

國(guó)際ブランドを買収して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を逆襲する。「中國(guó)市場(chǎng)自體は巨大なケーキであり、遠(yuǎn)近を捨てて大取りすることはできない」。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓します。中山シルクのやり方は國(guó)際ブランドを買います。

同社は2001年にドイツの雅迪斯ブランドを買収し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した。

「中國(guó)市場(chǎng)自體は巨大なケーキです。近くを捨てて遠(yuǎn)いところに行くことはできません。大取小を捨てます。」

中國(guó)のこの潛在的な巨大消費(fèi)市場(chǎng)を見(jiàn)て、2001年からブランド戦略を推進(jìn)しています。

中山市のシルク輸出入會(huì)社の社長(zhǎng)の関天計(jì)によると、このブランドは全國(guó)に80以上の専門(mén)店や専門(mén)店があり、今年の販売の伸びは20%から30%で、伸び幅は去年とほぼ同じだ。

「ドイツブランドを買収したと言われていますが、実は出資協(xié)力の形で行われるべきです。」

関天計(jì)は記者にこのブランドのスタイルと考え方は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に向いていると思っていました。そして彼らの考えと理念もよく合っています。

_記者によると、國(guó)際ブランドの買収以外に、多くの輸出企業(yè)がリースブランドを通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。特に江蘇省浙江省一帯が多いです。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓については、多くの人が金融危機(jī)の暴虐に觸れた今日はもう遅すぎます。

関天計(jì)は「いつまでも遅すぎることはない。気があればやりなさい。」

彼は、すべての企業(yè)がブランドに適しているわけではないと言いました。

內(nèi)陸企業(yè)を探しています。「互いに暖を取っています。」

_得意なことを続ける企業(yè)があります。直接國(guó)內(nèi)販売ではなく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の基礎(chǔ)がある企業(yè)と協(xié)力して暖を取っています。

例えば、匯橋家具會(huì)社は國(guó)內(nèi)の聖約翰家具を探して提攜し、相互に株式を取得します。

_聖約翰家具董事長(zhǎng)の冷月氏によると、同社は國(guó)內(nèi)で十?dāng)?shù)年遊んでいます。市場(chǎng)調(diào)査は自分の長(zhǎng)い項(xiàng)目で、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、習(xí)俗についてよく把握しています。

しかし、生産と研究開(kāi)発は弱いです。

様々な分析判斷を経て、彼らは外商企業(yè)との協(xié)力を望んでいます。

期せずして、外商企業(yè)の匯橋家具會(huì)社も聖約翰の家具を見(jiàn)つけました。

冷月によると、外需が軟弱な際に、外小企業(yè)も積極的に國(guó)內(nèi)販売のルートを探していますが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の消費(fèi)習(xí)慣がよく分かりません。販売ネットが分かりません。以前は大量生産でした。今はどうやって小ロットを作るか分かりません。

しかし、彼らも自分の強(qiáng)みを持っています。生産、工程の流れ、工程品質(zhì)の把握及びコストの低減、生産効率の増加などの面でよくやっています。

そこで、雙方が手を合わせる。

為替橋會(huì)社は協(xié)力で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、生産コストも低減しました。

わずかな協(xié)力で一年も経たないうちに、実際の効果はもう分かりました。

責(zé)任編集：楊靜