南米市場：回生、二回熟

企業にとってはリボンのような展示會で、企業とバイヤーとの緊密な結びつきがあります。GoTex展は現在ブラジルで開催されている唯一の中國出展者向けの國際繊維服裝専門購買展覧會です。初めて出展した企業はどのように展示會を利用してバイヤーとの連絡を取り、提攜関係を構築しますか？どのような協力モデルを利用すれば、中國製品をより速く、現地の消費者に紹介し、現地市場を開拓することができますか？

　　積極的に石を投じて道を尋ねるつもりである。

初出展の企業にとっては、前期の準備が重要です。記者はすでに參加を申し込んだいくつかの企業から、現在は各企業が積極的に展覧會を準備していることが分かりました。人員については、企業の多くは2～3名の販売エリートを派遣して參加させる予定です。販売擔當者は、ウェブサイトや紙媒體など様々なルートでブラジルの消費ニーズを理解しています。製品の方面では、出展者は普通何十種類の新開発設計の製品を用意しています。また、いくつかの基本的な商品を持って參加して、全方位の多層面に現地市場の需要を理解するようにします。

「當社がブラジルに出展するのは初めてです。ブラジルのニットウエア市場は需要が大きいと言われています。私たちも現地に行ってみたいです。今回の展示會を通じて現地の消費需要を知りたいです。當社の製品は現地市場により近いです。」今回のブラジルGoTex展に參加することに対して、江蘇華洋服飾有限公司の責任者は大きな期待を寄せています。

江蘇華洋服飾と同じように、試してみたいという気持ちで出展している企業、江蘇常熟優利紡績貿易有限公司があります。

江蘇常熟優利紡績貿易有限公司は主に各種の紡績生地の輸出業務に従事しています。冬季生地といくつかの家庭用紡績生地を含めて、種類が多いです。マネー総経理によると、「今回は初めてブラジルの展示會に參加しました。主にブラジルが新興市場として流行しているところを見に行きたいです。現地の消費能力を知りたいです。今回の出展には販売員2人が參加します。綿や人造綿などのニット生地を持ってブラジルに行きたいです。今回の展覧會のために、會社は花の形とデザインによって、大體何十種類のデザインを用意しています。その中に新開発のデザインは30~50種類があり、全體の開発生地の50%を占めています。ブラジル市場に対する理解が足りないので、準備した製品の種類が多くて全部です。今回の展示會で得をしたいです。

初めて出展した企業以外にも、南米市場で経験を積んだ企業があります。

天津天投華泰國際貿易有限公司の販売マネージャーの杜猛氏によると、會社は南米市場に10年が経ちました。製品の輸出は主にコロンビア、メキシコなどに向いています。10年余りの模索を経て、南米でもある程度の知名度があります。歐米市場に比べて、南米市場の消費特徴は品質の要求に対して適當にゆったりしています。価格の需要はもっと安くて、輸出のデニム生地の一メートル當たりの価格は普通2.6～10ドルです。

杜猛は言います。ブラジルGOTEX展企業にとっては一つのきっかけです。今回は新しい自主開発の無地の生地を持って參加します。20種類ぐらいあります。以前の竹の節の紗から今の無地の紗の布地まで、必要な糸の等級はもとより高くて、紗の品質の上から昇格させて、紗を使う原料のコストは少し高いですが、製品の全體的な価格はもっと高くて、製品の外観は更に飄逸で、生産は更に環境保護で、今回の展示會を通して、20%の注文量を増加することができることを望みます。

　　プラットフォームで市場を狙う

はい、紡績貿易促進會が主催する海外展の中で、ブラジルのGoTex展の歴史は「ニューヨーク展」と「パリ展」と比べることができませんが、新興市場の開拓の観點から、獨特の重要な意義を持っています。主催者によると、GoTex展示は全世界の織物アパレルサプライヤーに向けて、世界のサプライチェーン理念に基づいて、ブラジルを中心とする中南米業界と市場の全面的な深さとドッキングする専門貿易購買プラットフォームである。この展覧會は現在ブラジルで開催されている唯一の中國出展者向けの國際織物服裝専門購買展覧會であり、中國の優秀な紡織服裝サプライヤーの健康を促進し、秩序よくブラジル市場を開拓し、市場多元化戦略を実施し、ラテンアメリカ市場を開拓することに積極的な意義があります。江蘇華洋服飾會社の主な製品は男女式のニットTシャツで、製品の位置づけは中高級です。會社の販売マネージャーの凌さんは「集中加工型企業にとって、今は転換を考えています。今価格の安い注文は全部キャンセルしました。利益がほとんどないので、儲かります。外資加工型企業が中國で工場を撤退して東南アジアなどの労働力の比較的安い國に移転するとともに、中國國內の原材料価格がどんどん上昇し、ますます多くの企業が逸品のモデルチェンジを始め、あるものは海外で工場を作ることを試みるようになりました。

　　紹興市新紡輸出入有限會社は主に男女の服裝の輸出入業務を経営しています。製品は主にヨーロッパに輸出しています。金濤社長によると、今回の展覧會では、製品のデザインからデザインの色にかけて、70~80の新製品を出して、展示會を通じてその製品の販売範囲を拡大し、新興市場で現地のディーラーと友好協力したいと思います。

　　産業相補協力が広い

2014年ワールドカップと2016年オリンピックがブラジルで開催され、ブラジルは數百億円の巨額の資金をつぎ込んで基礎建設が行われ、ブラジルは経済の繁栄を迎える見通しです。これによって、ブラジルの軽工業紡織、生地及び紡績製品の需要も牽引されます。

中國は世界の紡績生産、消費と貿易大國として、完備した産業チェーンと付帯施設を持っています。ブラジル紡織工業の比較的弱い産業支援水準及び現地の旺盛な需要と強い貿易補完性を持っています。優勢補完の前提の下で、雙辺紡織貿易、協力は大きな発展空間があります。2013年、中國はブラジル紡績品に対して23.7億ドルを輸出し、7.5%伸び、服裝輸出は17.5億ドルで、15%伸びました。中國の対巴織物輸出の中で、布地と完成品は主要なシェアを占めています。2013年にブラジルの生地に対して14.2億ドルを輸出し、4.4%伸び、紡績製品の輸出は6.5億ドルで、9.2%伸びた。

「以前は會社が歐米市場の売り場を注文していましたが、シャツ1枚の値段は普通3～20ドルです。今回の出展ではブラジルにも多くの自主設計の基本モデルとファッションモデルが用意されています。ブラジルの現地のサプライヤーと仕入先とのドッキングが可能かどうかを確認します。この展示會を通じて、製品自身の協力以外に、ブラジルの生産企業と原材料と技術の融合ができるかどうかを見てみたいです。今回の出展の効果が良ければ、企業もブラジル市場に移行する考えです。江蘇華洋販売マネージャーの凌さんは言います。