百貨店が形を変えてセールを展開する「閉館中買い付け會」。

引き続き免除書、共同購入などの新しい模様の後で、福州百貨は工夫を凝らしてまた“館內購入會”を出しました。昨日、記者の従業員は、半ヶ月以內に福州の百貨店の2つが相次いで「閉館従業員內購買會」を出していることを知っていましたが、実際には內部従業員だけではなく、VIP顧客も含まれています。VIPでもないし、VIPでも入れることができます。

業界は、いわゆる従業員內購買會プロモーションと同じように、ハードルが低く、ギャグが多いですが、実は「新鮮感」と「距離感」の心理戦術をしています。

　　従業員內で購入すると敷居が下がってきます。

一般的には、內部購買會は內部従業員に対してだけ行われます。しかし、今年は大洋グループが福州地區の従業員に対して、半月以內に大洋天地、大洋東街店が相次いで発売されました。

5月20日、大洋天地は大洋グループ福州地區の従業員の専用の場內購入會を出して、“従業員はもっぱら注文して作らせて、通年最大の力度”を承諾します。しかし、この日突然「臨時」の従業員募集中に、店長の特筆を経て、大洋天地のVIPカードを持って手続きをすれば、國內購入に參加できるということです。

続いて、今週の金曜日に大洋東街の店はまた第1回を出します。メーデー閉館時間は一日というのに、設置の敷居の制限はもっとすごいです。大洋百貨店福州の3つの店のすべての內部の従業員級の営業員がナンバープレートによって入場します。大洋百貨のVIP顧客はVIPカードで入場します。また、アメリカのネットで1元の価格で入場券や現場を買うことができます。直接5元の価格でチケットを買います。

これに対して、大洋東街店の関係者は、顧客と內部従業員は同等の割引を享受し、一部の製品は非常に安く、利益を犠牲にしてVIP顧客の維持と開発を行っていると述べました。

「敷居が低くて、閉館は形が似ています。ギャグを作るだけです。」業界では、目的は明らかで、より多くの顧客を誘致するために來て、販売量を高め、在庫を減らすことだと述べています。しかし、一部の低価格の製品だけであれば、消費者が現場に來て発見すると、デパートに対する好感が低下します。

　　「迎え返したい」という心理戦術をする

「満減」「満送」などの通常の販売促進には、すでにお客様の疲労感がありますが、これは本來、社內の従業員に対する割引です。一般のお客様は「距離感」を感じています。

確かに先月、大洋天地で開かれた従業員の內部購入會の會場は多くの客層を引きつけました。

「閉館してから1分で500人が入場し、成約額は10萬元に達しました。」大洋天地関係者によると、1時間の出來高は50萬元に達するという。

データに関してはともかく、週末以外の時間帯にデパートの人気を爆発させることができます。商店は確かに販促戦の目的を達成しました。しかし、業界內では、ある意味では、內購入會のこのような「お迎えしたいのですが、お斷りします」という姿勢は、マーケティング活動における心理戦術であると言われています。

福州百貨店は前にも従業員內購買會を出していましたが、東百東街店は周年記念日の終夜時間に従業員內購買會を出しました。しかし、従業員組合は別に福祉券を配っています。一部の活動は內部従業員だけに対して、數量は限られています。