若い消費(fèi)者の中に入って贅沢をして、消費(fèi)の主力軍になります。

＜p＞數(shù)年前の中國(guó)の消費(fèi)者は迅速に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した「洋ブランド」に対して追求と愛(ài)顧に満ちています。贅沢品は身分の象徴であり、國(guó)際一流ブランドのファッションに変身する人を求めるのはどれぐらいの消費(fèi)者がこの上なく楽しいことですか？

しかし、消費(fèi)の理念が次第に理知の段階に移行するにつれて、それらのよく知られている大ブランドは國(guó)內(nèi)での販売に疲れが現(xiàn)れて、加えて國(guó)內(nèi)の中産階級(jí)の消費(fèi)群體は絶えず増加して、消費(fèi)主導(dǎo)になって、消費(fèi)者は服裝ブランドの選択に対して大きな変化が発生しました。

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＜p＞＜strong＞ラグジュアリーブランドの寵愛(ài)を失って、贅沢をして、勢(shì)いが良い＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞冬が來(lái)たら春は遠(yuǎn)いですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞しかし、中國(guó)國(guó)內(nèi)の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ハイエンドのぜいたく品＜a＞消費(fèi)が低迷期に入った際、國(guó)際的な高級(jí)ブランドのChnel、Carterなどが再び世界的な値上げの風(fēng)を巻き起こした。

Chanelなどのブランドの海外市場(chǎng)での上昇幅は10%～15%に達(dá)し、國(guó)內(nèi)の古典モデルの値上がり幅は3%程度となっています。

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＜p＞ベルンコンサルティング會(huì)社の研究によると、固定為替レートで計(jì)算すると、今年の世界の個(gè)人高級(jí)品の販売量は4%から6%増加する見(jiàn)込みで、2013年の伸びは6.5%になるという。

高級(jí)品の販売料は2014年にさらに鈍化しました。中國(guó)、ロシア、ヨーロッパの需要が低迷しているため、世界中の観光客のショッピングの上昇と米、日の強(qiáng)い需要を相殺しました。

中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は寒波に陥った。

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＜p＞2012年以來(lái)、老舗の高級(jí)品の中國(guó)での販売実績(jī)が揺らいでいますが、ベルンコンサルティングが発表したデータによると、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の成長(zhǎng)エンジンは中國(guó)をはじめとする東洋から西洋と南方に移っています。

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＜p＞これとは対照的に、「軽贅沢」ブランドが中國(guó)で臺(tái)頭している。

昨年第4四半期から、トップクラスの高級(jí)ブランドが中國(guó)に集中する傾向が顕著であり、Zilli、John Lobb、Lvanka Trumpは中國(guó)市場(chǎng)に集中的に進(jìn)出している。

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＜p＞小眾で低調(diào)な贅沢ブランドたちは中國(guó)の消費(fèi)者の成熟を見(jiàn)て、LOGO崇拝の年代が過(guò)ぎ、見(jiàn)える消費(fèi)から見(jiàn)えない消費(fèi)へと変化し、これらの軽奢ブランドの無(wú)限商機(jī)を與えました。

なぜ中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)理念にはこのような違いがあるのか？

＜p＞まず、軽贅沢品は理性的に消費(fèi)する誘導(dǎo)體であり、伝統(tǒng)的な贅沢品の高価さよりも、軽ぜいたく品は普通の消費(fèi)者の製品品質(zhì)に対する優(yōu)良な體験を維持していると同時(shí)に、製品の価格が比較的に安くて便利な人が多い。

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＜p＞その次に、軽い贅沢品のブランドは製品の研究開(kāi)発の方面で更に新しさを推し量りやすくて、急速に大きいブランドの贅沢品の“引き潮”の後で殘した市場(chǎng)の空白を埋めることができます。

業(yè)界では「贅沢」の定義は「負(fù)擔(dān)できる贅沢品」と言われています。

具體的には、手ごろな価格帯、流行のデザイン、いい品質(zhì)、ハイエンドデパートに店舗のブランドがあります。

現(xiàn)在、市場(chǎng)の代表的な軽奢ブランドはMichael Korrs、Coach、Kate Spadeといくつかの高級(jí)品ブランドの拡張製品と副線があります。例えば、Alexander McQueen傘下のMCQ、Gorgio Armaniの副線Emporio Armaniなどです。

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＜p＞これらのブランドの特徴は、贅沢品の“遺伝子”、デザインの特色を持っています。自身は設(shè)計(jì)感と獨(dú)特性を高く備えています。また、消費(fèi)者の比較的若く、変化に富む心理狀態(tài)を兼ね備えています。

最も重要なのは、贅沢な価格の等級(jí)が下に伸びて、多くの人が消費(fèi)できるようにすることです。

フォーチュン品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)によると、消費(fèi)者の成長(zhǎng)と情報(bào)の透明性の向上に伴い、ぜいたく品のプレミアムスペースがさらに低下し、消費(fèi)者はぜいたく品を買う時(shí)に「コストパフォーマンス」を重視し始めた。

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＜p＞また、ユニークで希少で珍奇なのは贅沢品の特性であり、サービス少數(shù)者のぜいたく品から人手一つの普通品に転落しました。もちろん、この中にも數(shù)多くのブランドの模造品が溢れています。例えば、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で流行している「A品」です。

個(gè)性を追求し、大衆(zhòng)と伍しない消費(fèi)者にとって、贅沢な要求を満足させながら、ファッションを失わず、消費(fèi)も高くないです。

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＜p＞＜strong＞若さを過(guò)分に取り込む＜a＞中産が消費(fèi)主力軍＜strong＞＜p＞になる

＜p＞鄭州デニス百貨店営業(yè)部の常瑞経理は、海外の消費(fèi)層に比べて、國(guó)內(nèi)では贅沢なブランドが直面しているのはより若くて個(gè)性的なグループで、年齢25歳から40歳までの消費(fèi)層が最も活発であると考えています。

この消費(fèi)層は贅沢な追求目標(biāo)に対しても違っています。ある消費(fèi)者は一定の経済條件と鑑賞能力を備えています。ファッション業(yè)界に対して一定の理解があり、高品位な生活と社會(huì)的地位の體現(xiàn)を求めています。

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＜p＞ベルンコンサルティング會(huì)社からの統(tǒng)計(jì)データによると、軽ぜいたくの主力消費(fèi)者は中産階級(jí)で、50%を占め、30%は新富裕層で、15%は企業(yè)の管理職、富二世代などの富裕層で、5%は主婦である。

仁和春百貨市場(chǎng)普及部の翟雪総監(jiān)督によると、「消費(fèi)市場(chǎng)全體を5階の金字塔形に分けると、第二層と第三層に位置する消費(fèi)者が最も潛在力がある」という。

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＜p＞贅沢な消費(fèi)層にはもう一つの著しい消費(fèi)特徴があります。

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＜p＞歐米では、ファッションぜいたく品の主力消費(fèi)層は基本的に40歳以上だが、中國(guó)ではファッションぜいたく品の消費(fèi)層は若年化の特徴があり、広範(fàn)囲に18歳から50歳まで集中している。

この意味では、高級(jí)品は年齢が高く、お金持ちの中國(guó)人にだけ売っているという位置づけであれば、市場(chǎng)空間は非常に限られている。

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＜p＞もっと重要なのは、中國(guó)の消費(fèi)者はファッションに対する追っかけの段階にあり、厳格な意味では、軽贅沢な消費(fèi)者は明確に基準(zhǔn)を區(qū)分することができず、多くの場(chǎng)合、軽ぜいたく品と贅沢品の消費(fèi)者は一緒に存在し、時(shí)には交差する。

特にいくつかのブランドは意図的にこれのためのビジネスモデルを持っています。多勝戦略を通じて複合型消費(fèi)者を引き付け、軽贅沢消費(fèi)グループを見(jiàn)分けるのはもっと難しいです。しかし、どうしてもはっきりしています。軽贅沢品の消費(fèi)者は絶えず増加しています。

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＜p＞＜strong＞デパートが軽量化率を上げる＜a href=“http://www.91se91.com/news/index c.asp”＞同質(zhì)化＜a＞非難＜/strong＞＜p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)において、ハイエンドのショッピングセンターや百貨店を位置づけ、國(guó)際一流の高級(jí)ブランドを標(biāo)準(zhǔn)裝備として導(dǎo)入するために、これらの高級(jí)ブランドを?qū)毪工毪郡幛恕⒁徊郡伟儇浀辘掀骄膜蕼p點(diǎn)を惜しまず、さらには自腹を切ってこれらの大ブランドのために店の裝飾をしたいと考えています。

しかし、企業(yè)形態(tài)が重複し、単一であるため、各デパートは頻繁に非難されています。このようなビジネスルールは、デパートが最後に高級(jí)ブランドの誘致を放棄しなければなりません。

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＜p＞今では多くの百貨店が「損なゲーム」を拒否し始めました。伝統(tǒng)的なぜいたく品に対する審美疲労ではなく、百貨店が自分の利益を考慮した上での仕方のない選択が多いです。

販売ポイントから見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)ブランドのデパートでの割引ポイントは通常20%～30%で、一部の高級(jí)ブランドは10%以下に抑えることができます。

デパートは販売拠點(diǎn)の上で大きな利益が少なくなりました。デパート自體はまだプロモーションと管理をしています。最後は基本的に大きいブランドを養(yǎng)っています。むしろ過(guò)分な路線を歩むファッションブランドです。袋引率とルート商の利益はもっと高くなります。

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＜p＞鄭州デニス百貨店から今年1月～4月のデータによると、軽ぜいたく品の販売実績(jī)は前年同期比23%増の15%増、客単価は8%増のぜいたく品の総業(yè)績(jī)の30%を占め、軽ぜいたく品の消費(fèi)価格は3000元～5000元、Love Moschino、DKNY、Red Valentinoなどの國(guó)際一流ブランドのサブラインブランドを中心とした軽ぜいたくブランドが比較的良い業(yè)績(jī)を示しています。

同時(shí)に、北京の漢光百貨も名稱変更の際にブランド調(diào)整を行いました。漢光百貨の王小雨代表取締役は、元の基礎(chǔ)から軽奢ブランドの進(jìn)駐比率を増加すると述べました。

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＜p＞贅沢な消費(fèi)の流行は中國(guó)の消費(fèi)者が贅沢を追求する態(tài)度を釈放しました。ブランドを買うために、贅沢品を節(jié)約するために、何ヶ月も使っていますが、贅沢な消費(fèi)は生活態(tài)度の提唱であり、具體的なブランドに対する愛(ài)顧と購(gòu)買ではなく、消費(fèi)者、ブランドもデパートも、もっと理性的に贅沢品の消費(fèi)を受け入れます。

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