アパレル業界は在庫の迅速な反応メカニズムを構築している

國際?國內経済情勢に疲れ、2012年上半期から國內アパレル企業の在庫が深刻化している。2012年初め、米州で在庫危機が発生し、在庫は25億元に達し、そのほとんどが季節を過ぎた商品だった。2012年1季報によると、森馬服飾の在庫は13億元に達し、2011年の10億元から30%増加し、第1四半期の主要業務収入にほぼ等しい。凡客も同様で、提出された上場文書には、14億4500萬元の在庫がある。

金融津波を辛うじて乗り越え、歐州債務危機に見舞われた。人件費、原材料価格の上昇、貿易環境の変化に伴い、ここ2年間のアパレル企業の経営環境は「風雲急変」した。一部のアパレル企業の今年の輸出注文は急激に下落し、大量の買いだめが國內販売に転換されたことに加え、不況で消費が相対的に弱體化し、大量の在庫が蓄積された。

同花順iFinDの統計データによると、紡績アパレル業界が発表した上場企業80社のうち、この80社の上半期の在庫は合計671億6600萬元に達した。そのうち、66社の在庫が億元を超え、ヤゴール、黒牡丹、小豆株式、際華グループ、華孚色紡、百隆東方、孚日株式、美邦服飾、魯泰A、森馬服飾、常山株式など11社の在庫が10億元を超えた。浙江省アパレル業界協會の銭峰副會長は、「リスクに強い能力が不足している企業の中には、高在庫に押しつぶされやすいものもある」と述べ、季節を過ぎて商品が値下がりし、企業のキャッシュフローを大きく引き締めていると述べた。

実際には、在庫問題ずっと近年の國內伝統服裝業界の発展の苦痛の場所である。現在、國內衣類紡績商より多くのものは伝統的な管理モデルに依存しており、サプライチェーン全體で、紡績服裝の発展は牛鞭効果の制約を受けている。この効果は主に小売業者の在庫管理モデル、すなわち自己発注、補充、在庫消化に反映され、伝統的なRMIモデルはその高在庫率を定めている。「現在、業者の在庫量が多いので、値下げセールはやむを得ない手段だ」とアパレルブランドの販売員は記者に語った。現在、國內の美特斯邦威、森馬たち、海外のZARA、H&Mたちにかかわらず、多くのアパレルブランドが割引セールを始めており、割引の時間が何度も繰り上げられ、割引の幅がますます大きくなっている。

また、さまざまな種類の祝日が、アパレルブランドの「命を救うわら」にもなっている。今では、國內のほとんどのブランドの服が祝日に割引されるのが習慣になっている。もうすぐ訪れる「父の日」など、中國ではあまり普及していない「洋節」まで、「『お父さん』は怒っている」「父は『シャツ』のように愛している」など、苦心した販促用語が次々と登場した。

否定できない、服裝ブランド割引市場発展の初期には効果があった。しかし、ブランド競爭の強化と消費者の消費観念の成熟に伴い、セールの販売促進に対する役割もますます限られてきている。「適度な割引活動は衣料品の販売促進に一定の役割を果たしているが、あまり頻繁に割引活動を出すべきではない。それはかえって得にならず、消費者に消費疲労を與えやすく、同時にブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を與える」とコンサルティング會社に就職したマーケティング専門家の張功氏は、アパレル企業は割引を利用して多くの安くて良いものを求める消費者を引き付けると同時に、割引の頻度、規模、場所をコントロールすることにも注意しなければならない。

それ以外にも、新製品の頻繁な割引セールは衣料品販売の悪循環を引き起こす可能性が高い：新製品の値下げは、消費者が來季の新製品の発売後に購入を急ぐのではなく、様子見を選んで、価格の優遇を待って、それによって新製品の売れ行きが滯り、さらには新製品の割引も売れない狀況が発生する。ただでさえ高在庫の圧力に直面しなければならないアパレル企業にとっては、雪上の霜に違いない。

他の業界と異なり、アパレル業界は貨物の更新速度がかなり速い業界であり、「在庫ゼロ」を実現するのは難しい。ブランド商は良好な返品メカニズムがなければ大量の貨物累計が出やすく、クレイジーな割引が短期販売ピークをもたらす背後には、アパレルブランドの限界効果が減少しており、ブランドイメージを損ないやすい。「アパレル企業は自分の業界の特徴に基づいて、自分の製品の革新力と競爭力を強化しなければならない」とアパレルブランドのマーケティング専門家の武鍵氏は述べた。企業の迅速な反応能力の不足と資源統合能力の不足の集中的な體現であり、これらの面で突破口を探し、長期的なメカニズムを構築し、「割引なしでは売れない」という奇妙な輪に落ちないようにしなければならない。

注目すべきは、現段階ではアパレル業界は受動的な在庫解消の後半にあるが、會社ごとに段階が異なる。全體的に見ると、先行して在庫調整サイクルに入った安踏、森馬はすでに新たな在庫補充サイクルに入り、収益と純利益はいずれも上向きに伸び始めている。在庫された後半のアンダーズ、ソンマともに大きな上昇幅を獲得したことは明らかだ。