販促活動の誘導メカニズムを確立する

1、ポイント市場プロを派遣して、キャンペーンの実行を指導し、促進する必要があります。重點市場は一般的に販促活動の主な収益點であり、活動の成功と失敗は最後に発生した活動効果と売上高によって表されるので、選定した重點市場は必ず本活動に精通した専門家を派遣して操作し、全體の活動効果を保障しなければならない。

2、各地域市場に活動の主要責任者がいるべきです。この擔當者は地域経理と兼任しないほうがいいです。他の人を派遣して活動促進専門員を派遣します。本部としては、プロモーション活動の動員と資料を全面的に作成して配布するほか、プロモーションのトレーニングを重點的に行うことで、プロモーション活動を展開する際に、より良い把握とコントロールができます。

3、販促活動の確立評価メカニズム。各地域活動プロモーション専門員による販促活動の準備、実施、効果に対する情報フィードバックは、この販促方案及び実行力を評価し、経験を蓄積し、各級市場の販促方案の実行に対する重視を強化する。

　　キャンペーンすでにマーケティング活動の中の「通常兵器」であり、多くの企業がこの方法を使っていますが、私達は捨ててはいけません。もっと精を出して、更新して、もっと効果的に実行力を高めて、最大限の販促活動の効果を上げます。各営業マンが考えている問題に対して、私達は愚見が各営業マンの販促執行力を高めることに少しの効果をもたらします。

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プロモーションプランの中では、以下の點に注意しなければなりません。

A人員の手配。方案中の具體的な事務を部門に明確にし、部門から人に実行する。すべての人は自分がこの案の中でどのような役割をしているかを知っています。責任不明を避けるために、具體的には誰もしていない狀況です。

B関連材料の準備。一回の販促活動をもって、販促現場の配置、販促道具の設計と制作、人員服裝の準備、宣伝品の製作、音響などのAV設備の準備と調整を行います。各市場に完成品を提供できない場合は、利用できる設計図、効果図及び詳細な制作要求などを光ディスクに刻んで各級市場に送ります。

Cプロモーション活動段階の設定。例えば、抽選活動は普通2人以上で行われるべきで、相互に監督し、抽選の過程で消費者に心配をかけないようにします。また、受賞資格の確認、贈答品の発給にはそれぞれの規定が必要です。（景品は內部や他の人に使われないようにします。消費者に使われません。)

D費用の予算。各地でマーケティングの方案を実行する中で必要な費用はきっと違っていますが、全體の費用と見積もりが必要です。條件の許す限り、統一して作った販売促進、宣伝材料は費用を減らします。マーケティングプランの各地の支出の一部を參考価格として提供します。

E販促活動のスケジュール。活動の準備から活動の実行期間まで具體的にはどの仕事をすればいいですか？販促活動の進捗表に分解して、各級市場に計畫的な組織が実施され、全體の配置に協力できるようにします。