チェーン店の通常の販売促進手法

　　（一）：一般プロモーションの特徴：

1、長期性または定期性。通常のプロモーション活動は一般的に長く続いており、例えばコリ霊という製品が薬局の前で2年間にわたって無料の試用プロモーションを行った、

2、固定性。固定された場所と固定された時間。これは通常の販促活動の最も顕著な表現であり、通常の販促活動は一部の企業では「周未販促」と呼ばれている。

3、即効性。通常の販促活動が達成した効果は往々にして「刀下見菜」であり、販売量は上昇したが、後期の効果と影響力はいずれもよくなかった。

4、現場通知性。通常のプロモーションは、マスメディアではなく、プロモーション現場のPOP、ディスプレイ、ポスター、スタッフの説明などを利用してプロモーション活動の內容を通知するのが一般的です。

　　（二）：一般的な販促活動の応用範疇：

適切な操作グループ：経済力の弱い中小企業及び中小代理店、チェーン店。

適切な操作製品：新製品の発売または舊製品は同類製品の競爭に対応する、

適切な操作端末：店內にはコーナーがあり、店員はすでに訓練されているか、販売促進員が駐在しており、客數が多い。

　　（三）：一般販促活動要點：

1、ターミナル建設は通常の販売促進の基礎である

市場端末は通常の販売促進の根拠地のようなものであり、根拠地がしっかりしていなければ、販売促進をするのは割に合わないに違いない。通常の販促をする前に、チェーン店は3つの仕事をする必要があります。

ハードターミナル建設：すべての製品売り場を包裝し、統一的な色彩視覚を形成する。かつてこの方面で比較的によくやっていて、かつ流行していた製品の1つの採眼可能フィルムは、ハードターミナル建設の模範となった。

ソフトターミナルの建設：店員の育成訓練及び客情関係の維持は往々にしてチェーン店が軽視しやすい一方で、チェーン店はメーカーの支持の下で、比較的に完全な端末育成システムを構築して、第一線チームの販売力を高める必要がある。

業務、販売促進員の定點建設：業務員または販売促進員を定點化することは、チェーン店に対して管理革新を提案する一つの方式であり、筆者がサービスする企業のマーケティングシステムは「拠點管理制」を推賞しているため、市場管理における「巣を作って鳳凰を引く」戦略のハイライトとなっている：市場販売量が上昇し、販売促進員の収入が上昇し、優秀な販売促進員をすぐに集める。