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中國のスポーツブランド「中空」現象を解決するためのいくつかの提案

2014/6/19 8:50:00 32

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＜p＞ブラジル＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexhu.asp」ワールドカップ＜a＞競技場の硝煙が飛び交い、スポーツブランドはまた「硝煙を見ない」戦爭を迎えました。

しかし、中國本土のブランドのパフォーマンスは明らかに弱く、データによると、2012年から李寧、安踏、特歩、反克などの國內のスポーツブランド企業は業績の伸びが鈍化しています。361度2013年の店舗數は小幅217社増加したほか、他の5大ブランドは全線で「閉店ラッシュ」に入り、閉店総數は5000社近くになりました。

中國のスポーツクラスのリーダーのブランドの李寧は、創立者がビルを売り、市を救って、高層の激動、資本のシャッフルの運営の泥沼に陥っています。様々な兆しは、中國のスポーツブランドが目を閉じてもお金を稼ぐことができる「黃金十年」はすでに消えたことを示しています。

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＜p＞國際スポーツブランドのナイキ、アディダスなどがリバウンド期に入り始めた。アディダス大中華區の年報によると、2013年のグループの売上高は順調に1桁の伸びを維持している。

ナイキがこのほど発表した財務報告によると、前四半期の中國市場での販売臺數が10%下落した局面を成功裏に終えた。中國市場の注文數はやや上昇し、利益の伸びが著しく回復した。これは中國スポーツブランドの集団下落の勢いと対照的である。

その原因を追求して、ブランドの同質、販売が滯りません、在庫が激増します、ユーザーが流失しますなどの問題、すべて中國のスポーツブランドを危険なへりの総括的な要因に推し進めます。

私達はまずブランドの方面から分析して検討して、一體何が中國の本土のスポーツのブランドを成功の道に遠くならせます。

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＜p＞＜strong＞ブランドの建設が失効して、「中空人」は遠路に走りにくい＜/strong＞＜p＞

＜p＞2007年から2009年の北京オリンピックの前後1年間に、集中的に発売されたローカルスポーツブランド企業の新規店舗數は合計で2萬店近くに達し、2009年末の端末數は2006年末より2倍近く増加したというデータがあります。

このような狂気の拡大の背後には、市場集中度が高く、ブランドの深刻な同質化の現象が現れ、直接に2008年のオリンピックの熱が過ぎると、頻繁にチャネル規模の増加速度が下がり、製品在庫が蓄積する重大な問題が発生します。

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＜p＞ブランドの建設は商業発展のスピードに追いついていません。逆に企業の商業発展に効果的な推進作用を形成することができません。多くの本土のスポーツブランドが誤ってブランドをマーケティング普及に等しくしています。市場普及費用を使っても、その影響力と商業効果は國際ブランドと対抗できません。

起因は中國本土のスポーツ用品のほとんどのブランドに離れられません。加工業やOEMの製造からスタートして、ブランド運営に発展しています。

製品の設計の面で國際ブランドと明らかな差があるだけではなくて、相互の間にも頻繁にデザインの似ている現象が現れて、決して消費者の心の中で代替性の認知を形成していません。

また、ブランドの差異化と付加的な感情価値においては、広告、端末マーケティングの中の革新的な表現だけで、いわゆる差異化情報を実現していますが、このブランドの大衆にどのような価値があるのか、消費者にどのような感情的な意味を與えるのか、本當に答えられませんでした。

＜p＞この二つの質問にはっきり答えられないと、いくらプロモーションや宣伝が多くても、競爭相手に敗れやすいです。

戦略の思考に不足して、多くの本土の民族のブランドがすべて1つの空虛なカカシ人のようなことを招いて、ひたすら急激に駆け回って、結局ブランドをどこまで連れていくに関わらず、體力が支えないで突然倒壊する時、更に天に帰る術がありません。

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＜p＞＜strong＞フォーカス運動の屬性に乏しく、ファッションの転換に失敗した＜/strong＞＜p＞

＜p＞國內のスポーツブランドの専門店に入ると、「ファッション」、「楽しいスポーツ」、さらには「セクシースポーツ」という宣伝文句がたくさんあります。

「ファッション」とは本來は國際スポーツブランドが提唱する「プロスポーツ」を區別して、自分のために新しい位置づけと方向を探そうとするものですが、「ファッション運動」の巻席全體の本土運動＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」靴＜a＞服飾業界を招き、スポーツシューズとしてブランドの競爭が激化しています。

そして、これらの多くの企業は「スポーツファッション文化」を叫んでいます。香港と臺灣の大陸部の青春アイドルを一つ二つお願いします。端末のルートと広告の普及に単純に依存して、製品の內在修練を無視して、生み出した製品はファッションに専念する速いファッションブランドと競爭できないだけでなく、スポーツ製品の最初に備えるべきスポーツの核心を喪失しました。

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＜p＞本土のスポーツブランドが軍のファッションをリードできない一番の原因は、製品のデザインスタイルが本當の意味でのファッションを実現できないことです。

例えば、「落書き」がファッションの人気要素になった時、多くの本土のスポーツブランドは次々と自分の製品に落書き要素を使っていますが、中國はもともと落書き文化のある國ではなく、「中國元素」が世界の流行の流れの中で流行している時に、本土のスポーツブランドが生産するスニーカーとスポーツウェアはまた中國の元素を織り込んでいます。

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＜p＞スポーツの屬性を失ったスポーツブランドは、まるで道に迷った人のようです。

國際ブランドを見ても明らかに反対です。製品の運動面での機能と技術を強調し続けています。実際の宣伝においても、製品の実用性に対する紹介を強化しています。地元のスポーツブランドともっと違って、地域を分けてきました。

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＜p＞＜strong＞新生代三観に合わず、苦労して気に入らない＜strong＞＜p＞

＜p＞運動靴と運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞最大の消費者層は15～25歳の若者で、卒業すれば社會に出ると、正裝とカジュアルが主要な服裝選択となり、李寧を代表する國內スポーツブランドが過去10年間で急速に消費量が増加した理由がある。

小さい頃から國際化、ネット化に成長してきた彼らは、新しいメディアの影響が強く、インターネットで入手した情報は基本的に海外と同期し、國際ブランドとその宣伝の価値観に天然親近感を持っています。

第二に、彼らは「80」より十分な物質的な基礎を持っています。彼らが違っていて、精神的な喜びを感じられるなら、海外ブランドは価格が高くても、彼らにとっては迷惑とは言えません。

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＜p＞2010年、李寧會社はブランドの再生を開始し、「90後李寧」の鮮明な位置づけを選択しました。これは本來は李寧実客群の年齢がやや大きい局面を変えたいのですが、新入生世代という若い消費層を全面的に抱擁し、彼らの中からより多くの市場シェアを獲得して持続的に高い成長を維持しようとしていますが、選択した代弁者の林志玲は「70後」の心の女神です。

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＜p＞李寧の今回のブランドマーケティングが失敗に終わったかどうかに関わらず、長期的に見ると、スポーツブランドの位置づけは「90後」と「00後」のマーケティング方向が正しいに違いないが、新世代のブランド路線を実際に動かすことができるということは、まさに本土ブランドの需要に深く考えるべき議題である。

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＜p＞＜strong＞このような現狀に対して、中國本土のスポーツブランドに対していくつかの提案を行います。

＜p＞＜strong＞ブランドの話を心を込めて話すことをオススメします＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドのために、はっきりしていて、信用できて、人をうっとりさせる物語を述べます。

物語の中で二つの質問に答えます。このブランドは消費者に何の価値がありますか？消費者にどのような感情的な意味を與えますか？

＜p＞＜strong＞2製品の動きの屬性を重視することをおすすめします。＜/p＞

＜p＞製品自體に焦點を合わせ、消費者の運動需要を満足させ、消費者の運動表現を向上させることは、區別消費者がスポーツブランドとレジャーブランドを選ぶ最も根本的な要素である。

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＜p＞＜strong＞3消費者の機嫌を取るのではなく、感染や影響を與えることをお勧めします。＜strong＞＜p＞

＜p＞アイドルの1つや2つのイベントを通じて、新しい世代の消費者の心を買収しようとしないでください。