VIISHOW創始者陳志新談オンライン男裝

＜p＞最近、VIISHOW創始者の陳志新は記者の連絡を受け、オンライン男裝市場の見方を述べる一方で、VIISHOWの未來の発展構想についても多く披露しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞第一陣オンラインメンズは売り物＜strong＞＜p＞だけです。

＜p＞＜strong＞記者：第一陣＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞オンライン男裝＜a＞が衰退した原因は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：第一陣のオンラインメンズ売主は「商品を売る」だけで、販売するメンズはスタイルも調整もないです。このラインのメンズブランドは大眾向けのファッションカジュアル路線が多いです。

貓が調律的な売り手をサポートするようになり、多くの伝統的なファッションカジュアルブランドが電気商の領域に入るにつれて、第一陣のオンラインメンズブランドは本格的な競爭力がないため、次第に衰退していきました。

＜/p＞

＜p＞記者：次のオンラインメンズブランドの最大リスクは何ですか？＜p＞

＜p＞陳志新：オンラインメンズブランドの一番大きなリスクはやはり天貓のプラットフォーム政策から來ています。

最近では、天貓は主に國際ブランドを推して、お得なブランド団の多くの資源もオフラインの大物に與えました。

オンラインメンズのブランドはだんだんエッジ化されて、多くの商店は古い顧客に支えられています。

しかし、新世代のオリジナルブランドは本當にブランド性があります。サポート力がない人も一定のユーザーを引き付けます。

これらの本格的なブランドはもう誰が製品の品質をよくしてくれますか？競爭で優勝できる段階に入りました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：調節ブランドを追求することと、商品を売ることのブランドに比べて発展の道はどう違うのですか？VIISHOWは常に調子の良いブランドを続けていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：本當のブランドは時間の沈殿が必要で、調整を求めるブランドは一つの商品を売るごとに一回のブランドの伝播と沈殿があり、商品が多く売れて、ブランドの影響力が大きいほど、これは蓄積の過程です。

最終的に消費者はこのブランドのために購入することができます。需要があるからといって検索などで服を自由に買うのではありません。

＜/p＞

＜p＞ブランドの考えがなく、単純に商品を売る企業はこの蓄積の過程がなく、現在のところ大部分の商品を売る企業はユーザーを獲得して、最終的には天貓のユーザーであり、本當に自分のブランドのユーザーに転化することができない。

しかし、トラフィックが縮小された時には、売り手の転化率が高く、短期的には一定の優位性があります。

＜/p＞

＜p＞調整路線を歩むブランドは、選択された顧客群が大衆的ではないため、転化率が高くない。

しかしVIISHOWは長期的な発展のために、ブランドの調整路線を堅持します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞一番慘めなのは、盜作者＜strong＞＜p＞です。

＜p＞＜strong＞記者：でも、本當に調子のいいブランドは、激しいコピー者とどう向き合うか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞陳志新＜a＞：今は本當に調合やスタイルをするオンラインメンズブランドは多くないです。花笙記やLilbetterなどは個性を求めるブランドと言えます。

＜/p＞

＜p＞もちろん今は盜作者が多いですが、盜作者はよくまねをして、似ていません。

最も危険なのは単に商品を売る商店ではありません。これらの商店は考えがはっきりしていても自分の発展方式があります。

＜/p＞

＜p＞本當に調整性のあるブランドで売られているのは、調整性のある服裝で、棚卸しの対象となります。その中のすべての商品はブランドの位置づけに合っています。

コピーした商店の模仿はよくただ“寫真を撮るのが剽竊します”、これらの商店はただ服を販売して性があって、風格があるブランドの様子に撮影するだけで、これらのブランドのピクチャーと構図のアイデアを剽竊します。

これは視覚上のパクリです。服のデザインと加工の上で、彼らはパクリしにくいです。

＜/p＞

＜p＞これらのコピペ者は方向転換できず、ブランドの調整路線を歩いているふりをしています。

しかし、獨自のブランドを作るふりをしているため、これまで単純に売り物をしてきた企業の転化率の高い優位性まで失ってしまうかもしれません。

これらの商店が直面しているお客さんのグループとブランド路線を歩く商店は違っています。個性的な服裝を買うユーザーはきっと彼らの製品に満足できないと思います。

花笙はこのようなオンラインブランドをずっと自分の取引先のグループに対して深化しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞VIISHOW＜a＞ラインメンズファッションカード＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWが急成長し、成績を上げた原因は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：まず、私の方向は正しいです。市場のきっかけをつかみました。

2011年、個性的な市場の発展につれて、男性も服裝のスタイルと調整性を求め始めました。

また、當時は貓には男裝のブランドがほとんどなく、このようなブランドに対しては天貓も認めており、資源的なサポートを提供していました。

＜/p＞

＜p＞次にチームです。私たちのコアチームの人は潮人ばかりで、インターネットにも精通しています。

私は服の業界についてもよく知っています。前に4年間女裝をしました。80以上の店をオープンしました。サプライチェーンに詳しいです。

＜/p＞

＜p＞そして私たちのチームはインターネット、流量についてもある程度知っています。

電気事業者の論理はある程度言えば、販売量は流量に転化率を乗じたものです。

例えば、天貓には數十個の流量の入り口があります。正確な分析と判斷があれば、全體の流量に対して明確な認識とコントロールができます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWのコア競爭力は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞陳志新：VIISHOWの核心競爭力はチームで、私達の主管は全部出資しています。

私はチーム管理の面でも自分の心得があります。私たちのチームは平準管理、共有制交流です。

全社員のレベルは同じです。主管も株式だけを持っています。主管を企業の主人にします。

＜/p＞

＜p＞私たちのチームの気質は內向的で、チームの性格はこのようにして、団結し、著実に、迅速に成長することができます。私は従業員に対しても十分信頼しています。彼らに十分な発揮と成長の空間を與えます。

＜/p＞

＜p＞大多數の商店は有能な運営者に頼っていますが、VIISHOWはチームによっているので、決して個人に頼っているのではありません。

しかし、多くの電気事業者は有能な運営に依存しています。この人員が職場を離れると、経営は大きな影響を受けます。

だから私達はむしろ多く人を育成して、お金を使って多くの人材を養います。

また、オンライン企業の経験者を募集します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞総合株価の発展に従って、橫の種類＜/strong＞＜p＞を広げます。

＜p＞＜strong＞記者：VIISHOWは未來どうやって長期的な健康発展を維持していますか？

＜p＞陳志新：VIISHOWは現在、予約された販売目標がなく、業績には要求がなく、現段階では電気商取引プラットフォーム全體の総合株価に従って発展しています。

VIISHOWはある程度まで発展しているので、これ以上の規模での販売は容易ではないです。

現在はブランド全體の良性を維持するために、ブランドの在庫消化などを考慮しています。

VIISHOWの再販モデルは、再來年は主力商品として販売されなくなります。

総合株価の発展に従ってVIISHOWにとって健康で、良性で、超過の販売量を追求するにはリスクを負擔する必要があります。

＜/p＞

＜p＞2012年にはVIISHOWの販売規模を前にしていたため、在庫が多く、長い間販売されていた前の古いタイプと商品があるという教訓があります。

このところ、古いお客様の共感感が低下していますので、在庫問題を重視し、ブランドもどんどん新商品を出しています。

＜/p＞

＜p＞VIISHOWは2011年、2012年に機動性が強く、販売規模を急速に拡大している段階にあったため、棚卸の規模も小さい。

しかし、今VIISHOWはデータ分析と市場分析にもっと力を入れています。

VIISHOWは今年秋冬の商品の準備はすべて數字で計算します。

経営する皿が一定の規模に達したら、必ず全皿販売の見積りをします。

VIISHOWチームの中で、一人一人がこの方面のコントロール能力を強化してほしいです。予測とコントロールの能力を高めてこそ、より良い経営指導ができます。

＜/p＞

＜p＞VIISHOWは今年最大の目標は品質を向上させ、さらに顧客単価を高め、顧客により高い共感感を與えることです。

品質はある程度まで向上し、VIISHOWはオンラインでレイアウトし、來年にはオフラインを開設する予定です。

會社全體は將來的に橫方向に開拓して、複數の種類の中でブランドを作ります。

會社はパンツ、婦人服、子供服などの種類に広く開拓する予定です。

＜/p＞