販促景品の有効性をどのように発揮するか

　一、贈り物自分の製品と一定の相関性があるべきだ。

景品は製品やブランドそのものではありませんが、メーカーが費用を出して景品を作る以上、製品の販売を促進し、ブランドのイメージを高め、企業の実力を明らかにしたいのは當然です。販売されている製品の風馬牛に及ばない贈り物は少し嫌われているようだ。関連する贈り物は製品と一定の相互補完を形成することができ、ある程度消費者の意思決定購入に影響を與えることができる。例えば、給湯器メーカーによっては販促活動の際に、贈り物として刃物を贈る場合がありますが、筆者は望ましくないと思います。逆に、湯沸かし器メーカーによっては、バスタオルやシャンプー、ボディーソープなど、入浴に関連した景品を贈ると効果的です。また、現在流行している電磁爐製品は、販売過程で鍋や炊飯器を贈ることが多く、実際の販促効果も高い。

　　二、贈り物は確保するプレゼントターゲット消費者に。

景品の最も直接的な役割は消費者の購入を刺激することであるため、景品の発行過程で関連登録(消費者の名前、住所、購入製品の型番、購入日、連絡先、景品の名前を含め、最後に消費者が直筆で署名する)をしっかりと行い、景品ファイルを構築して定期的に監査しない。ディーラーまたは販促員が虛偽を犯したことを発見した者は、相応の処罰を行い、他のディーラーと販促人員に通知し、一罰百罰を與えなければならない。ディーラーに配給された景品についても一定の數量の登録を行い、ディーラーが顧客の景品登録を記入し、メーカーが抜き取り検査を行う。

景品がターゲット消費者に屆くように、以下の措置をとることができます。

1、メディアを通じて活動公告を発表し、贈り物の種類、価値などを明確にし、目標消費者の購買意欲を刺激する。

2、販売端末はポスター、POP告知を貼って情報を贈り、消費者の注意を引く。

3、活動監督電話を設立し、関連コンサルティングとクレームに対応する。

　　三、景品を贈る時に他のものに合わせる販促手段。

贈り物は一般的に製品と従屬関係がなく、ある程度消費者の購買欲を刺激することができるが、最終的に消費者が購入したのは製品そのものである。端末販売員の現場説明とデパートの販促雰囲気の醸成を通じて、割引や特価商品、クーポンに協力し、贈呈と割引、特価、優遇の時限性を強調すれば、贈り物の役割を果たすことができる。現場での購入を促進し、販売量を増やす。

　　四、消費者に対する訪問と景品審査制度を確立する。

購入者の景品受領ファイルを完備した後、直ちに電話の訪問を行い、1つはメーカーの周到なアフターサービスを際立たせ、2つは景品が本當に消費者の手に屆いたかどうかを監査する。贈り物の問題を発見し、問題を解決するために。

　　五、贈り物の內容と種類を絶えず更新する。

贈呈は現在、各家電の種類、各ブランドが最も普遍的な販促手段の一つを採用している。贈り物の魅力を保つためには、ある製品を贈ってから、數ヶ月変わらず、千編一律ではなく、贈り物の種類を絶えず交換し、常に新しい意味を持つようにしなければならない。これを業務人員のマーケティングの基本的な仕事として、企業のマーケティングシステムエンジニアリングに組み入れた。

もちろん、贈り物は永遠に製品を販売する際の従屬製品であり、いつでも製品の販売の本來の目的に取って代わることはできない。販促の過程で贈り物のために贈られるようになると、贈り物がマーケティングの販促手段としての意味を失う。いずれにしても、贈り物の有効性を本當に発揮させることができるのは、私たちが贈る目的です。