販促活動を體系的に展開する方法

多くの企業が、量的ではなく、頻繁に販促しても効果がないという奇妙な輪に陥っているのは、全體的な販促活動を計畫するシステムがなく、販促のための販促に限定されているためだ。もちろん、プロモーション活動の効果は、製品の性質、プロモーション目標、市場の特徴、製品のライフサイクル、その他のマーケティング戦略にも影響を受けることが多い。しかし、消費財の販売促進活動は基本的に端末販売雰囲気の醸成、メディア宣伝の告知、販売促進活動テーマの設計、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開すべきである。

　　ターミナル販売雰囲気の醸成

調査データによると、65%消費者製品の端末イメージ、活動の影響を受けて購入移転行為が発生した。端末販売の雰囲気を重視しない製造は多くの営業マンの致命的な弱點であり、製品は目標消費者の心の中で何の印象も形成されていない。いくつかの斬新でユニークな製品が発売されてから數ヶ月になるが、消費者はこの製品の存在をまだ知らない。だから、端末販売の雰囲気づくりは販促活動の前提であり、製品の認知度を高めることを目的としている。

端末販売雰囲気の造営には主に製品規範陳列と端末イメージ包裝が含まれており、できるだけ天地を覆い、山を押し倒し、どこにもいない勢いを達成しなければならず、製品が目標消費者の心の中で衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を殘しなければならない。まず、會社の既存のすべての資源を十分に発掘し、利用し、販売促進品、関連費用を含み、さらに良好な顧客関係を運用し、ディーラー、端末店舗を含み、端末販売雰囲気の醸成のために堅固な基礎を築く。マーケティング擔當者は地域市場內で、優位な兵力を集中していくつかの端末を重點的に支援しなければならず、「點活をする」という原則に基づいて、點帯線、線帯面で、最終的に全局を活性化する目的を達成しなければならない。

端末販売の雰囲気づくりは、簡単な作業ではなく、日常的な管理に組み込み、審査する必要があります。そうでなければ、端末販売の雰囲気づくりが斷続的であれば、資源の浪費をもたらし、最終的に達成された効果も水の泡になるに違いない。端末販売の雰囲気づくりには、通常の端末建設、耐久性のある端末建設、およびソフト端末建設が含まれる。通常の端末建設とは、ポスター、紙棚、易拉寶などのPOPを利用してそれぞれコア店舗、重點店舗、一般店舗に対して戦略的に包裝することである、耐久性のある端末建設とは、各種類の店舗のドア、背景壁、ランプボックス、コーナーなどの地域を製品イメージの包裝にすることである。ソフトターミナル建設は、配布員、ガイド、販売促進員、営業員など、利用可能なすべての端末の第一線者の力を引き出して製品の端末ブロックに専念することである。

　　メディア宣伝するの告知

販促活動の効果が理想的ではなく、販促活動の情報が目標消費者にまったく伝わっていないことが大きな原因であり、むろん空振りで販促予定の目標を実現することはできない。販売促進活動の展開はメディアの宣伝と結びつけて、販売促進活動の情報を最も広く伝播させ、目標消費者に購買行動を誘導しなければならない。また、販売促進現場の人気を結集し、末端店舗の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満たすことにもある。

メディア宣伝とはテレビ広告だけではなく、ロードショー、新聞ソフト、チラシ、メール、手書きポスター、店內放送、店頭ディスプレイ、メールなど、より多くの表現形式がある。マーケティング擔當者は、地域市場の特徴と會社の実際の投入力を結合して、最も効果的なメディア宣伝告知ポートフォリオを作成し、より効果的な宣伝効果を達成しなければならない。ターミナル店舗の內部では、手書きポスター、看板、バナー、店內放送、店內ディスプレイなどを考慮する必要があります。ターミナル店舗の外部では、ロードショー、チラシ、メール、店外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞の軟文、メールなどが考えられ、このように立體交差の宣伝告知モードが形成される。

メディアで宣伝するには、資源投入の浪費や不備を避ける必要がある。まず、市場の実際の狀況を考慮し、自身の製品と競合品の市場表現上の差の大きさを考慮し、さらに會社の投入力を結合して、段階的なメディア宣伝実施方案、すなわち敷物期、起動期、高潮期、終了期の宣伝伝播方案を作成し、限られた資源を核心、重點區域、店舗に投入し、的確に目標消費者への効率的な直行を実現する、また、一心不亂に花を咲かせ、資源の深刻な浪費を招くのは避けなければならない。