販促活動(dòng)を體系的に展開(kāi)する方法

多くの企業(yè)が、量的ではなく、頻繁に販促しても効果がないという奇妙な輪に陥っているのは、全體的な販促活動(dòng)を計(jì)畫(huà)するシステムがなく、販促のための販促に限定されているためだ。もちろん、プロモーション活動(dòng)の効果は、製品の性質(zhì)、プロモーション目標(biāo)、市場(chǎng)の特徴、製品のライフサイクル、その他のマーケティング戦略にも影響を受けることが多い。しかし、消費(fèi)財(cái)の販売促進(jìn)活動(dòng)は基本的に端末販売雰囲気の醸成、メディア宣伝の告知、販売促進(jìn)活動(dòng)テーマの設(shè)計(jì)、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開(kāi)すべきである。

　　ターミナル販売雰囲気の醸成

調(diào)査データによると、65%消費(fèi)者製品の端末イメージ、活動(dòng)の影響を受けて購(gòu)入移転行為が発生した。端末販売の雰囲気を重視しない製造は多くの営業(yè)マンの致命的な弱點(diǎn)であり、製品は目標(biāo)消費(fèi)者の心の中で何の印象も形成されていない。いくつかの斬新でユニークな製品が発売されてから數(shù)ヶ月になるが、消費(fèi)者はこの製品の存在をまだ知らない。だから、端末販売の雰囲気づくりは販促活動(dòng)の前提であり、製品の認(rèn)知度を高めることを目的としている。

端末販売雰囲気の造営には主に製品規(guī)範(fàn)陳列と端末イメージ包裝が含まれており、できるだけ天地を覆い、山を押し倒し、どこにもいない勢(shì)いを達(dá)成しなければならず、製品が目標(biāo)消費(fèi)者の心の中で衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を殘しなければならない。まず、會(huì)社の既存のすべての資源を十分に発掘し、利用し、販売促進(jìn)品、関連費(fèi)用を含み、さらに良好な顧客関係を運(yùn)用し、ディーラー、端末店舗を含み、端末販売雰囲気の醸成のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築く。マーケティング擔(dān)當(dāng)者は地域市場(chǎng)內(nèi)で、優(yōu)位な兵力を集中していくつかの端末を重點(diǎn)的に支援しなければならず、「點(diǎn)活をする」という原則に基づいて、點(diǎn)帯線、線帯面で、最終的に全局を活性化する目的を達(dá)成しなければならない。

端末販売の雰囲気づくりは、簡(jiǎn)単な作業(yè)ではなく、日常的な管理に組み込み、審査する必要があります。そうでなければ、端末販売の雰囲気づくりが斷続的であれば、資源の浪費(fèi)をもたらし、最終的に達(dá)成された効果も水の泡になるに違いない。端末販売の雰囲気づくりには、通常の端末建設(shè)、耐久性のある端末建設(shè)、およびソフト端末建設(shè)が含まれる。通常の端末建設(shè)とは、ポスター、紙棚、易拉寶などのPOPを利用してそれぞれコア店舗、重點(diǎn)店舗、一般店舗に対して戦略的に包裝することである、耐久性のある端末建設(shè)とは、各種類の店舗のドア、背景壁、ランプボックス、コーナーなどの地域を製品イメージの包裝にすることである。ソフトターミナル建設(shè)は、配布員、ガイド、販売促進(jìn)員、営業(yè)員など、利用可能なすべての端末の第一線者の力を引き出して製品の端末ブロックに専念することである。

　　メディア宣伝するの告知

販促活動(dòng)の効果が理想的ではなく、販促活動(dòng)の情報(bào)が目標(biāo)消費(fèi)者にまったく伝わっていないことが大きな原因であり、むろん空振りで販促予定の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することはできない。販売促進(jìn)活動(dòng)の展開(kāi)はメディアの宣伝と結(jié)びつけて、販売促進(jìn)活動(dòng)の情報(bào)を最も広く伝播させ、目標(biāo)消費(fèi)者に購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)を誘導(dǎo)しなければならない。また、販売促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)の人気を結(jié)集し、末端店舗の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満たすことにもある。

メディア宣伝とはテレビ広告だけではなく、ロードショー、新聞ソフト、チラシ、メール、手書(shū)きポスター、店內(nèi)放送、店頭ディスプレイ、メールなど、より多くの表現(xiàn)形式がある。マーケティング擔(dān)當(dāng)者は、地域市場(chǎng)の特徴と會(huì)社の実際の投入力を結(jié)合して、最も効果的なメディア宣伝告知ポートフォリオを作成し、より効果的な宣伝効果を達(dá)成しなければならない。ターミナル店舗の內(nèi)部では、手書(shū)きポスター、看板、バナー、店內(nèi)放送、店內(nèi)ディスプレイなどを考慮する必要があります。ターミナル店舗の外部では、ロードショー、チラシ、メール、店外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞の軟文、メールなどが考えられ、このように立體交差の宣伝告知モードが形成される。

メディアで宣伝するには、資源投入の浪費(fèi)や不備を避ける必要がある。まず、市場(chǎng)の実際の狀況を考慮し、自身の製品と競(jìng)合品の市場(chǎng)表現(xiàn)上の差の大きさを考慮し、さらに會(huì)社の投入力を結(jié)合して、段階的なメディア宣伝実施方案、すなわち敷物期、起動(dòng)期、高潮期、終了期の宣伝伝播方案を作成し、限られた資源を核心、重點(diǎn)區(qū)域、店舗に投入し、的確に目標(biāo)消費(fèi)者への効率的な直行を?qū)g現(xiàn)する、また、一心不亂に花を咲かせ、資源の深刻な浪費(fèi)を招くのは避けなければならない。