販促のタイミングと手段を選択する

　　プロモーションのタイミングと手段は、販促の目的によって異なります。具體的には次の通りです。

1、新製品の発売の影響力のための販売促進(jìn)のタイミングは新製品がラインオフし、全國(guó)で発売されたばかりの頃に展開(kāi)されたもので、このような販売促進(jìn)の重點(diǎn)は製品の「?jìng)€(gè)性」を際立たせ、製品の位置づけに基づいて、目標(biāo)消費(fèi)群を見(jiàn)つけ出し、メディア宣伝を通じて影響力を形成することができる一方で、目標(biāo)消費(fèi)群の特徴に対して行われる端末販売促進(jìn)である。

端末現(xiàn)場(chǎng)の販売促進(jìn)活動(dòng)は目標(biāo)消費(fèi)群を誘致することを特色とし、製品の「?jìng)€(gè)性」を説明し、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者に本製品の「?jìng)€(gè)性」を理解させ、認(rèn)めさせ、目標(biāo)消費(fèi)群に購(gòu)買(mǎi)意欲を生じさせ、さらに景品などの刺激を加え、最終的に購(gòu)買(mǎi)を形成しなければならない。

　　2、舊製品市場(chǎng)から撤退する前に販促を行う主な目的は不良在庫(kù)を減らし、新製品のために道を空け、新製品が発売された後に新舊製品に內(nèi)部矛盾が生じ、販売が良性に沿って発展できないようにすることである。市場(chǎng)から撤退する前の製品は、低価格または中級(jí)価格に販促品を加える戦略で、消費(fèi)者は彼らに実益をもたらしたことを?qū)g感しなければならない。

3、全體を高めるために売上高採(cǎi)用した販売促進(jìn)は製品の淡さ、最盛期の差が明らかな商品に集中することが多く、一般的な最盛期の投入が大きく、端末販売促進(jìn)が激しい。販売促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)は主に価格と販売促進(jìn)品であるが、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の業(yè)者は競(jìng)爭(zhēng)の中で手段が単調(diào)で、価格戦を主とし、市場(chǎng)を細(xì)分化し、マーケティングの差別化を重視すれば、より良い市場(chǎng)シェアを得ることができる。

4、「プロモーション」に対抗して行われるプロモーションとは、競(jìng)合他社がプロモーションを行っている場(chǎng)合に、競(jìng)合他社の勢(shì)いを抑えるために行われるプロモーションであり、このようなプロモーションには固定モデルはありません。孫の兵法の言葉を借りれば、「販促は水のようで、水の行は高さを避けて下に向かい、販促は実を避けて虛を打ち、水は地によって流れを作り、販促は敵によって勝利を制する、だから水は無(wú)常勢(shì)、販促は無(wú)常形で、敵の変化によって勝者を神と呼ぶことができる、だから五行は常勝がなく、四時(shí)無(wú)常位、日は長(zhǎng)短があり、月は死生がある」。反「販促」最も重要なのは敵の変化で勝つことだ。