販売促進員は決勝端末の中の重要なものです。

＜p＞＜strong＞一、私たちの販売促進員のチームには、次のような問題があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、教育を受ける程度が高くない、

＜p＞2、専門知識や販売技術に乏しい教育、

＜p＞3、會社に対する帰屬感と忠誠度に欠けています。＜/p＞

＜p＞4、流動性が大きいです。＜/p＞

＜p＞5、自分に対する長期的な位置づけが足りない、

＜p＞＜strong＞二、どうやって私達の販促チームを安定させ、売上実績を向上させるかは、以下の點から始めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、地位の向上＜a href=“http://www.91se91.com/news/index c.asp”＞トレーニング＜a＞：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”を捨てて、販促員＜a＞市場に対する重大度のない誤った観念を捨てて、販促員自身の信頼を初歩的に確立する。

＜p＞②、販売促進員は誰でもできる仕事ではありません。プロモーションの仕事は一番挑戦があり、最も困難な仕事です。頭を上げて胸を張って人として生きる自信を與えます。

＜p＞③、優れた論理的思考能力、向上心のある人、問題を発見して問題を回避しないように努力し、問題解決の方法を探す能力、総括と反省の能力などがあれば、向上の機會が得られます。

彼らに発展の空間をあげます。

＜p＞④、重大なミスの観念を正す：営業マンは販売促進員を凌駕するものではなく、販売促進員の仕事を指揮するものではない。

反対に、より良いサービスを促進員に提供するために、販促過程で発生した問題を解決するためです。

販売促進員の業績が直接従業員の収入に影響を與え、彼らに平等な感じを與えます。

＜p＞上記の観念を注ぎ込んで、販売促進員の自信、向上、責任感、発展を求める心理狀態は仕事の中で徹底的に現れます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”を強化する＞専門知識＜a＞と販売技術の育成：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、専門家を招いて教育に協力してもらう、

＜p＞②、當社獨自の教育體制の構築、

＜p＞③、研修會社の販売研修に招待する＜/p＞

＜p＞④、トレーニングの具體的な內容：會社のリーダーシップの核心、発展の過程及び存在の優位資源、製品の単純な內部構造原理、製品の陣営、機能のセールスポイント、価格パフォーマンスなどの優位資源、業界の概況及び主要な競爭相手の主な販売機種の狀況は、その不足點と弱點を把握することに重點を置いています。

＜/p＞

＜p＞⑤、注意事項：専門家や研修會社を招いて研修を行う場合、研修を受ける人は直接市場調査を行い、販売促進員と接觸したことがあり、問題點を理解し、対応するトレーニングをすると、時間の節約だけでなく、効果も明らかになります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、＜a href=“http:/一、私達の販売促進チームには以下の問題があります。”＞販売実績＜a＞ランキング：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、販売実績ランキングの役割は、遅れた販促員を刺激して、彼の栄辱感を呼び起こすことができると同時に、販売促進員の心理的な問題と市場問題を発見することができるということです。

＜/p＞

＜p＞②、ランキングの作成：

＜p＞週間売上ランキング：1週間の売上実績で順位を上げ、奨勵と処罰を行う。

＜p＞月間売上ランキング：一ヶ月の売上実績で順位をつけ、奨勵と処罰を行う。

＜p＞四半期売上ランキング：三ヶ月連続の売上実績に対して総ランキングを作り、奨勵と処罰を行います。

＜p＞進歩最速賞：四半期最速の販促員を表彰する、

＜p＞特別貢獻賞：會社の発展に著しい貢獻をした或いは一年以上の在職者は、仕事の表現が優れています。

＜p＞③、ランキングの運用：

＜p＞週間売上ランキング：短、周波數、速さが特徴で、繁忙期の短い商品の販売に適しています。

1位を奨勵して、最後の1位を処罰します。

＜p＞賞與方式は現金で支給するのが一番いいとして、限度額は違っています。処罰方式は現金ではなくステージに上がって感觸を述べ、來週に完成することを保証する販売目標を確定し、3週連続で任務の辭退処理を完成できません。発行時間：毎週例會の時に掲示し、そしてその時に実行します。

（ランキングは各営業センター、事務所単位）＜p＞

＜p＞月間販売ランキング：月間販売ランキングと週間販売ランキングはその中の一つしか取れません。

上位3名を奨勵して、最後の2名を処罰します。

奨勵は物質と精神の二つの方法である。

物質的な奨勵は現金または賞品を主とし、額は周の賞與より少し大きいです。精神的な奨勵は賞狀と証明書を主とします。

処罰された人員はお金を罰しませんが、無料で殘業します。會社は殘業代を支払わないし、來月の販売任務を保証します。もし來月に最後の1位になったら、直接辭退します。

配付期間は翌月の第一次週例會である。

（ランキングは各営業センター、事務所単位）＜p＞

＜p＞四半期売上ランキング：繁忙期が非常に目立ち、時間が長い商品の売れ行きに適しています。

月の販売ランキングと四半期の販売リストは全部合わせて使うことができます。

上位5名と進歩が一番早い2名を奨勵して、退歩が一番早い2名を処罰します。

賞與は有給休暇賞、研修課程、現金賞、物品賞などの一つで、賞狀と証明書を同時に授與します。

退歩の一番早い人員は直接に解雇して処理します。

支給時間は會社の時間計畫による。

（全國単位）＜p＞

＜p＞年度特別貢獻賞：上位10名を奨勵し、旅行賞、有給休暇賞、年末ボーナスなどのいずれかを獲得する。

（全國単位）＜p＞

＜p＞一連の競爭メカニズムと激勵措置の展開を通じて、販促員は物質的満足感を得る以外に、お金よりもっと重要なものを獲得して興奮させることができます。栄譽感、達成感は、最大の程度で彼らの自信心を鍛えることができます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞4、その他の培養：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、合理的な競爭、昇進措置制度を構築する。

競爭の中から會社に人材を発見させ、會社に人材を発掘し、人材を育成する機會を與えることができます。

競爭の中から選りすぐった優秀な販売促進員は、一定の管理能力を備えている潛在能力があるならば、一定の悟りを備えているなら、大膽な抜擢と昇進ができ、十分に販売促進員を動員する潛在能力は無限の刺激を與えられます。

＜/p＞

＜p＞②、模範を立て、優れた経験を広める原則。

優れた販促技術と経験はみんなで共有し、長短を補うべきです。実際に出會った困難はみんなで討論し、共に解決し、みんながよく考え、分析判斷能力の鍛錬を強化することを勵まします。

問題が起こらないように消極的に回避する場合があります。

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＜p＞③、販売促進員の発言を奨勵し、問題を提起し、會社の発展に有利な提案を提出し、適度に経営管理の知る権利を拡大し、販売促進員を適切に參加させることで、主人公の感覚を育成し、自分は企業の一員であると感じ、責任感と使命感を持つ。

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＜p＞とにかく、優秀な販売促進員を持っているのは當社の莫大な財産ですが、どのように継続的に育成と維持を続けるかは當社が直面している難題です。この文章は會社に參考にしてもらいたいです。

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