「パパはどこへ行く」というマーケティングストーリーが企業(yè)管理を教えてくれる

あなたを知る市場目標(biāo)。あなたのマーケティングターゲットユーザーは誰であり、何が彼らにとって最も重要であるかを理解しておく必要があります。これは製品の成功のための可もなく不可もなくです。製品が登場すると、ターゲットユーザーを引き付けるだけでなく、多層的なユーザー層を引き付ける努力が必要になります。製品自體から製品包裝まで、すべての製品要素が一定の役割を果たします。しかし、あなたのターゲットユーザーグループを特定することさえできないのに、より多くのユーザーにあなたの製品を受け入れてもらいたいと思っているのでは困ります。

例えば、ipsの純天然食品を販売するようになったとき、健康志向の消費者がタンパク質(zhì)を豊富に含むおやつを探すのは自然なことで、この製品の成分である鶏蛋白質(zhì)を中心に製品をユーザーに推進(jìn)する最善の方法を厳しく審議しました。人々は通常、自分に関連する健康や栄養(yǎng)成分に注目しています。それでは、流行や人々がよく知っているもので彼らを引きつけ、自動的に注目して購入させる必要があります。

あなたのユニークさを強調(diào)します。自分のターゲットユーザーが誰なのかが分かったら、製品の小売と流通を行う必要があります。このとき、あなたのユニークな點を際立たせることが重要です。小売業(yè)者に商品を棚に置く理由を與える必要があるからです。彼らが興味を持っていない可能性のある製品や、影響を受ける可能性のある類似の製品を明らかにします。彼らの興味の盲點を避けて、彼らはもちろん新しい製品を持って新しいユーザーを引き付けることを望んで、それからあなたの製品をリストに入れます。新たなスタートを切ると、後続には大部隊が続々とやってくる。

　　消費者の認(rèn)知が鍵となる。自分の製品を位置付けるときは、ターゲットユーザー群と共感し、自分のブランド観を堅持する間にバランスを保つ必要があります。これはあなたが自分の製品のすべての潛在力を発掘するのに役立ちます。重要なユーザーグループの調(diào)査にも役立ちます。それはあなたが進(jìn)む方向を明らかにするからです。

例えば、一般的なタンパク質(zhì)や大豆胚芽よりも、卵を食べるほうが健康的だと考える消費者が多いことが調(diào)査でわかった。これは消費者の自己認(rèn)識を理解する良い作用である。しかし、私たちが知っていても、消費者は卵蛋白質(zhì)がより食用に適しているとは限らず、彼らにとってこの概念は新しいものであると考えているのであれば、これは私たちのユニークな點を伝えるために特定の情報を求める需要を提案している。

備わるイノベーション能力。小売業(yè)者や消費者に自分の考えを売る必要があることは分かっていますが、これも私たちの最大の挑戦の一つです。

最善の方法は、あなたの製品自體が「話す」ことができるようにして、それを伝えることです。これには、メディアへの集中的な伝播、および貿(mào)易活動、販売活動における個別消費者への伝播が含まれます。しかし、これらの取り組みの核心は、いつでもあなたの目標(biāo)市場を再認(rèn)識し、いつでも調(diào)整することです。例えば、天然、健康食品にとって、ニュースメディア、販売促進(jìn)活動、そしてそれらの志を同じくする組織を利用することは、私たちの製品情報の伝達(dá)とブランドの普及に有利であることを発見しました。だから私たちは私たちの販売計畫を簡略化し、それに重點を置かないようにしました。

最後に、製品自身に話をさせます。各ブランドにはそれぞれの物語があります。あなたの仕事は、この物語が何であるかを伝え、この物語のメリットが何であるかを知ることです。可能性が高いので、製品と競合他社を區(qū)別することができます。

今の時代、機(jī)械化と規(guī)模生産はそれほどの高さだが、消費者はやはりこのような物語に惹かれることが分かった。臺所でipsを創(chuàng)造した父親は、自分の子供のために卵を煮続けること（『パパはどこへ行く』と同じマーケティングの核心）にインスピレーションを受けた。これは、メディア報道においてもマーケティング活動においても、消費者に共感してもらう機(jī)會を得ています。これまでも、この物語は私たちによくサービスしてくれました。